LIVIA est une simulation sous hypothèses fortes, construite pour un usage précis : éclairer une décision d’aménagement du territoire, de tarification, de création de postes. LIVIA a un destinataire, et ce n’est pas vous. C’est un décideur public.

Et c’est là que la silver economy se raconte une histoire depuis son origine.

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Un secteur né entre deux mondes

Le médico-social a de bonnes raisons de regarder vers l’État. Financement par la solidarité nationale, autorisations, tarification opposable : une structure habilitée dépend réellement d’une administration pour exister. Jusque-là, rien d’anormal. N’importe quel secteur régulé compose avec son régulateur.

Le problème commence quand cette dépendance réelle, mais locale et technique, se transforme en fixation nationale. Le secteur vit depuis 2018 au rythme des comités et des rapports sur le grand âge. Je l’ai raconté en détail dans Huit ans pour rien : ce n’est pas le sujet ici, mais retenez l’essentiel. Huit ans de mise en scène politique, pour un rétrécissement d’ambition plutôt qu’un progrès. Le chiffre DREES 2050 s’inscrit dans cette même veine de communication publique, en continu depuis huit ans.

Ce qui compte, c’est ce que fait une entreprise pendant qu’il se déroule sans elle.

Le réflexe des fédérations

Cette confusion a des relais structurels. La Fédésap se définit elle-même comme « l’interlocuteur privilégié des pouvoirs publics depuis plus de 15 ans ». C’est cohérent : la raison d’être d’une fédération est de négocier avec l’État, pour la branche, sur les conventions collectives, les avenants tarifaires, la structuration du secteur.

Le problème, c’est la contagion. Un entrepreneur qui observe sa fédération négocier en permanence avec le ministère finit par se dire que le ministère est aussi son interlocuteur à lui. Ce qui n’est pas vrai, même si le ministre vous reçoit dans son bureau et fait un selfie avec vous devant le drapeau français. Ce que la Fédésap fait pour la branche, aucun acteur isolé ne peut le refaire pour son entreprise.

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Influencer ou tirer parti

Face au politique, un entrepreneur a deux options. Ne tombez pas dans le piège de la confusion des deux.

La première, c’est influencer. Peser sur une loi, une autorisation, un chiffre, un rapport. Ça se fait, et ça marche, parfois. Mais ça a un prix : celui d’un vrai lobby, avec des relais, du temps, de la présence continue dans les couloirs qui comptent. Peu d’acteurs de la Silver économie ont les moyens de se l’offrir. Et ceux qui essaient sans les moyens versent souvent dans une version dégradée de l’exercice, celle du capitalisme de connivence : la proximité qui remplace la structure, la relation qui tient lieu de stratégie. Ce n’est ni sain, ni reproductible, ni, pour être franc, souhaitable.

La seconde, c’est tirer parti. Regarder ce qui se prépare, comprendre ce que ça va changer, se positionner avant que ça n’arrive. Ça ne demande pas un lobby. Ça demande de la veille, de l’audace et la rapidité d’exécution qui va avec.

Un chiffre DREES, dans cette seconde logique, change de nature. Il ne sert plus à convaincre qui que ce soit d’agir à votre place. Il sert à comprendre, en avance, ce que d’autres liront trop tard, ou liront sans en tirer aucune conséquence opérationnelle.

Le seul interlocuteur qui signe

Tirer parti de la politique, ce n’est pas non plus se laisser distraire par elle. Une entreprise n’a pas d’autre but légitime que la satisfaction de son client. Vous pouvez balancer le chiffre Drees en ouverture de votre convention annuelle, mais pas construire votre stratégie à cinq ans dessus. Parce que votre client n’est pas La France, mais un segment d’une partie du pays. Et peut être d’autres pays.

On m’opposera l’argument du secteur réglementé : le médico-social dépend de l’État, autorisations, CPOM, tarifs opposables, on ne peut pas s’en abstraire. C’est vrai, et ce n’est pas contradictoire. Obtenir son autorisation, connaître sa grille tarifaire, dialoguer avec son conseil départemental pour son dossier : c’est un point de passage technique, local, banal. Rien à voir avec vouloir infléchir une loi nationale ou peser sur un chiffre du ministère.

Le même glissement existe dans le logement senior. Habitat inclusif, résidence services, résidence autonomie, Ehpad : ce sont des statuts juridiques, pas des enseignes. Le client, lui, ne vit pas « en habitat inclusif ». Il vit à la Maison de Blandine, à Blacé, ou à la résidence des Bleuets, à Joigny. Le cadre juridique structure le projet et protège ses parties prenantes. Il ne le définit pas. Ce qui définit le projet, c’est la rencontre entre une demande précise et une offre qui y répond.

Une entreprise qui cible un problème de niche n’a pas besoin du chiffre 2050 pour savoir si elle a raison d’exister. Elle a besoin de connaître son client mieux que quiconque.

Le vrai chantier : la robotique, pas la loi

Voici un cas d’école de la logique tirer parti plutôt qu’influencer. Personne, dans la Silver économie française, ne va peser sur le calendrier de l’industrie robotique chinoise. Le hardware se fabrique et se commoditise essentiellement là-bas, et aucune loi française n’y changera rien.

Ce qui ne se fabrique pas en Chine, en revanche, c’est le service après-vente, la distribution locale, l’adaptation aux configurations d’un appartement français ou aux habitudes d’un aidant francilien. Même mécanique que la voiture électrique : le produit vient de loin, mais l’usage se construit près de chez soi, avec un réseau, une maintenance, des installateurs qui parlent la langue du client. Toute une économie connexe va s’installer, et elle sera locale par nécessité.

C’est là que se loge l’opportunité pour un acteur français : pas dans l’influence, dans l’anticipation. Et un cas d’actualité, très concret, illustre exactement ce mécanisme.

La suite, c’est ce cas concret : une décision purement technique, prise par un opérateur télécom, qui va forcer une bonne partie du secteur de la téléassistance à changer de matériel d’ici quelques semaines. Et qui ouvre une fenêtre de quelques mois à qui saura la lire. Réservé aux abonnés premium.

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Pas besoin d’y être pour savoir qui vous y attend. Les deux organisateurs publient leurs listes d’exposants et de partenaires avant l’ouverture des portes, ce qui permet de photographier l’offre du secteur avant que la demande ne s’y presse. Et sur ces listes, l’absence d’acteurs pourtant centraux, le logement senior et le médico-social. Ni l’EHPAD, ni les services à la personne, ni les RSS n’exposent.

Vous allez me dire que les Assises des Ehpad se déroulent en même temps, que le salon des services à la personne est en décembre ou que chaque fédération organise désormais son propre événement (celui de la Fedesap se déroule d’ailleurs le 16 septembre, à Paris).

Mais leur absence interroge.

Pourquoi AUCUN exposant ? Peut-être qu’ils ne voient pas l’intérêt de prendre un stand dans un salon généraliste de la silver économie ? Surtout quand il est parfois compliqué d’y savoir qui sont les visiteurs, et pourquoi ils viennent. Qui pourrait leur donner tort ?

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2013 : la double tutelle Delaunay-Montebourg

La silver économie n’est pas née d’un mouvement spontané du marché. Elle est née d’une décision politique, en 2013, portée conjointement par Michèle Delaunay, ministre déléguée aux Personnes âgées et à l’Autonomie, et Arnaud Montebourg, ministre du Redressement productif.

Cette double tutelle résume à elle seule le projet : articuler politique de l’autonomie et politique industrielle. L’ASIPAG, association professionnelle créée en 2010 et devenue depuis le syndicat SYNAPSE, avait contribué à porter ces enjeux dans les premiers travaux interministériels, aux côtés d’autres acteurs de la future filière, dont Soliage, qui deviendra Silver Valley.

La filière Silver économie, lancée en 2013 par Segur et Bercy, s’est construite autour d’un comité réunissant de grands groupes — dont Orange, Legrand et La Poste — ainsi que des institutions telles que la Caisse des Dépôts, aux côtés de fédérations, collectivités et acteurs médico-sociaux. Le projet visait un double objectif, améliorer la prévention et l’autonomie des personnes âgées, et transformer ce vieillissement démographique en levier de croissance, d’innovation et d’export pour l’industrie française.

À l’époque, le sujet qui justifiait tout cet attelage n’était pas le bien vieillir au sens large. C’était la prise en charge des personnes fragiles. Deux secteurs médico-sociaux en étaient les prescripteurs déterminants, parce qu’ils étaient soit les clients, soit les portes d’entrée du marché naissant : le domicile, via les services à la personne, et l’établissement, via l’EHPAD. Un troisième s’y est ajouté progressivement, l’habitat alternatif — résidences services, résidences autonomie, et plus récemment habitat partagé et intergénérationnel.

Treize ans plus tard, ce sont ces trois mondes qui structurent le moins les deux grands rendez-vous du secteur en cette rentrée 2026. Ce sont pourtant eux qui ont ouvert la voie.

Zéro wellness, cinq recoupements sur 176 entités

62 % d’entreprises à Cannes, un tiers à Arras

Silvereco.org et assises-bien-vieillir.fr publient chacun la liste de leurs exposants et partenaires plusieurs semaines avant l’ouverture. Les Assises, organisées par IdealCo, tournent chaque année d’une région à l’autre : Paris en 2024, Strasbourg en 2025, Arras cette année. Le festival cannois, de son côté, ne s’est installé sur la Côte d’Azur que depuis cinq ans, après des années sous forme de soirée parisienne — il y a depuis fidélisé son public, malgré un accès moins immédiat que d’autres villes françaises. Cent trois entités pour Cannes, soixante-dix-huit pour Arras. De quoi dresser, avant même que les stands soient montés, une cartographie fiable de qui vient chercher qui.

Premier enseignement : les deux salons ne recrutent pas dans le même vivier. À Cannes, 62 % des exposants sont des entreprises venues avec un produit, un service ou une solution à vendre. À Arras, elles ne représentent plus qu’un tiers de la liste. La majorité restante se répartit entre fédérations et réseaux professionnels, associations de solidarité, et institutions publiques ou parapubliques — des acteurs qui n’ont, en théorie, rien à vendre sur un stand.

Zéro wellness : le cercle vicieux du salon généraliste

Deuxième enseignement, qui tient en une observation simple : aucune des 181 entités recensées sur les deux listes ne se positionne explicitement sur le wellness, la longévité ou la géroscience.

Zéro sur 103 à Cannes, zéro sur 78 à Arras.

En revanche, Arras n’exclut pas totalement le médico-social classique — Alliance EHPAD, Fédésap, ADMR62 et le Conseil national professionnel des aides-soignants y tiennent un stand — quand Cannes, lui, n’en compte aucun.

L’explication tient en un mécanisme plus simple qu’un oubli, et surtout plus vicieux : un salon généraliste attire difficilement des exposants assez spécifiques pour donner à un public ciblé une raison claire de s’y déplacer. Pour remplir les stands, l’organisateur recrute large. Ce recrutement large renforce le caractère généraliste du salon. Et ce caractère généraliste, à son tour, décourage les acteurs les plus exigeants sur leur retour sur investissement de continuer à y investir un stand plutôt qu’un autre canal.

Cinq entités sur 176, pas plus

Troisième enseignement, et pas le moindre : ces deux mondes ne se recoupent presque pas, y compris du côté des entreprises. Sur les 176 entités distinctes que comptent les deux salons une fois les doublons retirés, cinq seulement figurent aux deux adresses : Payelo, Legrand Care, Prévent’Eure, Résanté-Vous et la Filière Silver Économie. Même les entreprises qui vendent la même chose ne jugent pas utile de se montrer aux deux.

La prévention, version terrain

Ce qui occupe la place plutôt que l’EHPAD, c’est la prévention. Mais une prévention entendue au sens fonctionnel : activité physique adaptée, téléassistance, lien social, lutte contre l’isolement. À Arras, c’est la thématique la plus représentée sur les 78 fiches, devant la structuration de l’écosystème lui-même. Une prévention de terrain, utile, mais qui ne parle pas encore le langage de la recherche en santé sur la fragilité ou le vieillissement biologique.

Cette prévention de terrain ne demande qu’à devenir autre chose.

Fédérations ou outsiders : qui construira la passerelle wellness ?

Pas aux entreprises de porter ce discours

Les entreprises présentes n’ont rien à se reprocher. Elles paient un stand pour vendre, rencontrer des prescripteurs, signer des partenariats. Pas pour porter un autre discours. C’est leur fonction sur ces deux salons, et il serait naïf d’attendre d’un stand de téléassistance qu’il porte, en trois jours, la bascule vers la science du vieillissement. Une entreprise qui a investi dans un emplacement à Cannes ou à Arras est venue chercher un retour sur investissement commercial, pas ouvrir un débat de filière.

La passerelle wellness, entre fédérations et outsiders

La marge de manœuvre se trouve ailleurs. Précisément là où les chiffres du bloc précédent la situent. À Arras, la majorité des présents ne sont pas des entreprises : ce sont des fédérations, des têtes de réseau, des institutions et des organismes de protection sociale. Leur mission n’est pas de vendre un produit sur trois jours, mais de représenter, structurer, orienter un secteur sur le long terme. Or ce sont précisément ces acteurs-là qui affichent déjà la prévention comme thématique dominante, sans jamais aller au bout de ce qu’elle pourrait recouvrir.

C’est ici que je place un pronostic, pas un constat : la prévention fonctionnelle que ces salons mettent déjà en avant — activité physique, lien social, téléassistance — est une porte d’entrée vers le wellness.

Et le wellness, à son tour, est la passerelle la plus crédible entre le monde du care, qui a fondé la silver économie en 2013, et celui de la longevity, qui n’y a jamais eu sa place.

Les fédérations et têtes de réseau qui dominent la liste d’Arras ont la légitimité et le temps long pour construire cette passerelle. Rien, dans leur histoire récente, ne dit qu’elles s’en chargeront. Un secteur habitué aux financements publics contraints et à une logique de prix bas et d’action sociale prend rarement les devants sur un marché consumer qu’il ne maîtrise pas.

Le risque, sinon, c’est que d’autres la construisent à sa place. Des acteurs du wellness sans l’histoire ni les contraintes du médico-social, qui contourneraient le secteur plutôt que de composer avec lui.

Concrètement, cela ne suppose pas de réinventer un salon.

Une fédération pourrait consacrer une conférence entière à la recherche en géroscience plutôt qu’à la seule activité physique adaptée.

Un cluster pourrait inviter un laboratoire de recherche sur le vieillissement biologique, au même titre qu’un partenaire industriel.

Une caisse de retraite complémentaire pourrait financer une étude sur le lien entre wellness et retard de la dépendance, plutôt que de se limiter à des ateliers de prévention grand public.

Rien de tout cela n’exige un big-bang budgétaire. Cela suppose seulement de décider que le sujet mérite une place, et pas une ligne dans un programme.

Cette bascule ne viendra pas des stands. Elle viendra soit des fédérations elles-mêmes, si elles se décident à temps, soit d’acteurs venus du wellness, qui n’attendront pas leur feu vert. Reste une question que Cannes illustre particulièrement bien : quelle bascule, au juste ?

Ouvrir ou se spécialiser : la vraie question pour Cannes

26,6 % de téléassistance, la plus grosse famille du salon

Un chiffre mérite d’être isolé plutôt que noyé dans la moyenne : parmi les entreprises exposantes à Cannes, 26,6 % relèvent de la téléassistance, de la sécurité et de la surveillance à distance. La plus grosse famille du salon, devant la santé et la prévention. Cannes ne serait donc pas seulement un salon généraliste du bien vieillir doté d’un fort contingent d’entreprises. Il pourrait déjà se lire, à travers cette composition, comme un salon à dominante technologique et matérielle.

Le problème de fond n’est peut-être pas de savoir quel nouveau thème ajouter à ces rendez-vous. Ce serait plutôt qu’aucun d’entre eux n’aurait, à ce stade, choisi de se spécialiser clairement. On y retrouverait souvent les mêmes intervenants, les mêmes thématiques, les mêmes injonctions à anticiper, prévenir, accompagner. Pour un décideur public ou un investisseur qui doit arbitrer entre plusieurs rendez-vous du secteur dans la même saison, la promesse resterait floue, et la redondance des messages ne faciliterait pas le choix.

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Ouvrir vers la géroscience, ou consolider la silvertech

Deux chemins seraient alors envisageables pour Cannes, et rien n’impose de trancher entre les deux ici. Le premier consisterait à s’ouvrir vers la géroscience et le wellness sous la bannière large du bien vieillir, comme évoqué plus haut. Le second consisterait, à l’inverse, à consolider ce que le salon semble déjà en train de devenir à la lecture de ces chiffres : un rendez-vous du care et de la silvertech la plus technique — montres connectées, télésurveillance, intelligence artificielle, robotique — quitte à laisser de côté les à-côtés plus doux, mise en relation ou coaching sportif adapté, qui pourraient aujourd’hui brouiller son identité.

Cannes aurait une légitimité particulière à emprunter cette seconde voie. SYNAPSE, partenaire historique du festival et héritier direct de l’ASIPAG, l’association qui avait contribué aux premiers travaux ayant mené à la création de la filière en 2013, y apporterait une antériorité qu’aucun autre salon du secteur ne pourrait revendiquer de la même manière. Le terreau semblerait déjà présent dans la composition même de la liste d’exposants. Et à ma connaissance, aucun autre rendez-vous silver en France n’a, pour l’instant, choisi d’occuper frontalement ce positionnement.

Cannes y gagnerait ce qui manque aujourd’hui aux deux salons : devenir la Mecque du hardware silver, un rendez-vous qu’on choisit pour ce qu’il est, pas simplement parce qu’on n’est pas allé ailleurs.

Ouvrir ou spécialiser : les deux réponses seraient défendables. La seule option qui ne le serait plus, ce serait de continuer à ressembler à tout le monde.

Pourquoi y aller, pas les bouder

Un secteur qui a enfin son calendrier

On ne peut pas critiquer l’existant en espérant qu’il évolue, et le bouder dans le même geste. C’est dans ces événements que se font les rencontres. C’est grâce à eux que se nouent les partenariats, les alliances, les marchés qui comptent. C’est là, plus que dans n’importe quel rapport ou webinaire, que les idées éclosent ou se fortifient.

Il y a dix ou quinze ans, ni Silver Eco Festival, ni les Assises du Bien Vieillir n’existaient à cette échelle. Le secteur se cherchait encore un calendrier, une visibilité, une reconnaissance institutionnelle. Que deux rendez-vous nationaux se tiennent la même quinzaine de septembre, avec des centaines d’exposants et de partenaires, est un signe de maturité. Et une raison d’y aller.

J’y serai aux deux adresses

Cannes, en particulier, offre l’occasion de rencontrer et de dialoguer avec des entrepreneurs et des chercheurs, français et étrangers, qu’on croise rarement ailleurs. La plateforme du festival permet même de programmer des rendez-vous en amont, en speed meeting. Cannes n’est pas la ville la plus centrale de France, mais le rendez-vous y a déjà fidélisé son public en cinq ans. Un signal qui ne trompe pas sur sa valeur perçue. Les Assises du Bien Vieillir, cette année à Arras, demeurent le point de passage pour qui veut rencontrer les interlocuteurs qui financent, régulent et structurent le secteur — où qu’elles se tiennent d’une édition à l’autre.

J’y serai moi-même aux deux adresses.

• À Cannes, les 14 et 15 septembre, j’ai déjà programmé plusieurs rendez-vous via la plateforme de speed meeting, mais il me reste des disponibilités. J’y animerai aussi une table ronde organisée par Epoca sur la télésurveillance médicale, aux côtés d’Élise Cabanes, médecin gériatre et présidente d’Epoca, de Romain Jubert, directeur éditorial de Bon & Vieux, et de Sarah Legland, directrice générale du Gérontopôle Centre-Val de Loire.

• Puis à Arras, le 24 septembre, où je participerai à une table ronde sur la silver économie dans les Hauts-de-France, avec Eurasenior, France Silver Éco et 3 start-up incubées chez Eurasenior.

Ce n’est qu’en donnant à ces événements — en y participant, en y intervenant, ne serait-ce qu’en les relayant, comme je le fais avec cette newsletter — qu’on peut espérer en retirer quelque chose, et peser sur ce qu’ils deviendront.

Ce que ces vingt équipes doivent désormais prouver tient en une phrase, mais elle est redoutable. D’ici 2029, dans un essai clinique contrôlé d’un an maximum, chez des adultes de 50 à 90 ans, elles doivent restaurer en même temps trois fonctions, musculaire, cognitive et immunitaire, pour un gain équivalant à au moins dix ans de déclin lié à l’âge. Vingt ans, si elles visent le sommet. Pas une amélioration sur un seul front. Les trois à la fois, ou rien.

Le calendrier tient en une ligne. Lancé à Riyad le 29 novembre 2023, le concours s’achèvera en 2030 avec un grand prix pouvant atteindre 81 millions de dollars pour la meilleure démonstration.

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Hevolution, l’argent saoudien derrière les 101 millions

L’argent derrière ce concours vient d’un seul endroit, ou presque. Hevolution Foundation, fondation à but non lucratif financée par l’État saoudien et présidée par le prince héritier Mohammed ben Salmane, a mis 40 millions de dollars sur la table comme “contribution d’ancrage” au lancement. Je vous en parlais déjà en 2023, avant même que le lien avec XPRIZE n’existe. Chip Wilson, le fondateur de Lululemon, en a ajouté 26 millions pour le programme principal, plus 10 millions séparés pour la piste bonus consacrée à la dystrophie musculaire FSHD, une maladie dont il est lui-même atteint. Seize autres donateurs, dont Peter Diamandis en personne, ont complété l’enveloppe sans dévoiler leurs montants. Total annoncé au lancement, 141 millions de dollars, pour une dotation de prix de 101 millions.

Hevolution ne s’arrête pas à XPRIZE. Le même jour, la fondation a annoncé 21 millions de dollars pour le Buck Institute, 16 millions pour l’American Federation for Aging Research, 5 millions pour des bourses postdoctorales en Arabie saoudite. Elle vise un budget annuel pouvant atteindre un milliard de dollars, indéfiniment. XPRIZE n’est donc qu’une ligne parmi d’autres dans un effort de financement bien plus large. Mais c’est la seule qui ne verse pas d’argent contre un protocole de recherche. Elle verse contre un résultat.

Payer sur preuve, pas sur promesse

La différence tient en une mécanique simple, mais elle change tout pour un laboratoire. Une subvention de recherche, publique ou philanthropique, s’évalue avant. Un comité de pairs juge la qualité du protocole, l’expertise de l’équipe, la vraisemblance de l’hypothèse, puis débloque l’argent pour financer le travail. Le programme phare de Hevolution elle-même, Geroscience Research Opportunities, doté de 115 millions de dollars sur cinq ans, fonctionne sur ce modèle. Il finance la recherche préclinique et translationnelle. Il exclut explicitement l’essai clinique humain de son périmètre.

XPRIZE inverse la logique. L’argent n’est versé qu’après la preuve, dans un essai clinique prospectif et contrôlé, audité par une infrastructure centralisée : le Data Coordinating Center de l’université de l’Utah pour les données, le Stein Institute for Research on Aging de UC San Diego pour les biomarqueurs et la biobanque. Personne ne touche le grand prix sur la base d’un protocole prometteur. Il faut d’abord la mesurer, la fonction restaurée, chez des humains, face à un groupe contrôle. C’est un mécanisme “pay for success”. L’argent récompense un résultat vérifié, pas une promesse de recherche.

Aux États-Unis, le financement fédéral suit une troisième logique, plus lente encore. Sur les crédits 2024 du National Institute on Aging, plus de la moitié va à la neuroscience, contre moins de 10% pour la biologie fondamentale du vieillissement elle-même, celle que XPRIZE cherche justement à faire progresser. Ce n’est ni le format de la subvention philanthropique ni celui du concours. Un cycle continu, sur appel à projets évalué par les pairs, sans échéance de résultat final, et sans mandat spécifique pour financer les essais cliniques sur des candidats géroprotecteurs.

Trois logiques, donc, pour un même problème : faire avancer une science où la preuve humaine reste le principal obstacle. XPRIZE occupe la case que ni la subvention classique ni le financement public ne remplissent.

Quatre profils de candidats, une seule ligne d’arrivée

Le panel des 40 équipes de mai 2025 et des 20 finalistes d’août 2026 dessine une typologie assez nette. Quatre profils de porteurs de projets s’en dégagent, et ils ne jouent pas dans la même cour.

Les start-up biotech d’abord, financées par du capital-risque, qui développent une molécule propriétaire. AgelessRx, Minicircle, Longeveron en font partie. Les consortiums universitaires ensuite, laboratoire académique associé à une entité industrielle ou une fondation, comme Goda Lab (universités de Tokyo et Tohoku) ou Johns Hopkins-Suninflam. Les institutions hospitalo-universitaires publiques, avec des cohortes de patients réels et une infrastructure de soins déjà en place, catégorie où se trouvent les deux seules équipes françaises du concours. Et les réseaux nationaux de recherche, comme le Japan Longevity Consortium, qui regroupent plusieurs centres à l’échelle d’un pays.

Le règlement du concours autorise cette diversité sans réserve. Sont éligibles les institutions d’enseignement publiques ou privées, les organismes gouvernementaux, les associations à but non lucratif et les organisations à but lucratif, de l’entrepreneur individuel à la grande entreprise. D’où la coexistence, dans un même palmarès, d’un laboratoire universitaire public et d’une start-up soutenue par du capital-risque.

Même diversité côté solutions. Médicaments, nouvelles molécules ou repositionnement d’un traitement existant. Produits biologiques, anticorps monoclonaux, immunomodulateurs. Interventions de mode de vie, dispositifs, stratégies intégrées combinant plusieurs approches. Une seule contrainte commune, à mesure que le concours avance : les études précliniques, les observations en population ou la recherche in silico suffisent pour être qualifié, mais l’essai clinique chez l’humain devient obligatoire pour atteindre la demi-finale, puis la finale.

Toulouse et Nice, deux dossiers, deux pistes

Deux entités françaises apparaissent dans les documents officiels du concours, à des stades différents et sur des pistes différentes.

IHU HealthAge de Toulouse intègre le Top 40 lors du premier jalon, le 12 mai 2025, avec 250 000 dollars à la clé. Elle ne figure pas parmi les 20 finalistes annoncés le 11 août 2026. Un dossier à part entière, avec sa propre logique de repositionnement, que je traite dans un second article dédié.

Le SNPM du CHU de Nice, lui, figure parmi les huit finalistes de la piste bonus FSHD, annoncée le même jour que les vingt finalistes Healthspan. Une piste distincte, dotée de 10 millions de dollars supplémentaires, consacrée à une seule maladie neuromusculaire génétiquement définie plutôt qu’au vieillissement en général, avec un cahier des charges plus étroit : restaurer une fonction musculaire perdue chez des patients porteurs d’une confirmation génétique de la maladie. Deux logiques de candidature, deux stades d’avancement, une seule université-hôpital publique française qui atteint la ligne d’arrivée du concours.

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Le tri n’est pas fini

Trois pour cent des candidatures de départ survivent au premier tri, celui du dossier et de la preuve préclinique. Il en reste un, encore plus sévère, celui de l’essai clinique chez l’humain, sur lequel aucune des vingt équipes n’a de résultat public à ce stade. Le grand prix, en 2030, se jouera peut-être à une seule équipe. Peut-être à aucune.

Rien dans le calendrier du concours ne garantit qu’une des vingt équipes restaurera dix ans de fonction musculaire, cognitive et immunitaire en même temps, chez des humains, en moins d’un an d’essai. XPRIZE a construit un filtre redoutablement efficace pour éliminer les candidatures faibles. Il n’a pas encore prouvé qu’il produirait un vainqueur.

Ce que le concours aura de toute façon changé d’ici 2030, c’est le volume de preuves cliniques humaines sur des interventions géroprotectrices, financées par un argent qui n’existerait pas sans lui. Vingt essais contrôlés, financés en dehors des circuits publics classiques. Que XPRIZE couronne un vainqueur ou non, cette donnée-là restera.

La question de fond, elle, reste entière. Tant que le vieillissement n’est pas reconnu comme une cible thérapeutique légitime au même titre qu’une maladie, ce genre de mécanisme, argent privé, philanthropie, prix pay-for-success, restera l’un des seuls chemins vers la preuve clinique pour toute une classe de recherche.

XPRIZE ne referme pas ce débat. Il en est la conséquence.

Enjeu ?

Savoir de combien d’années on peut retrancher son âge biologique en six mois, mesuré par les mêmes tests que la science reproche à ses propres vendeurs.

En France, pendant ce temps, un coach qui parle de nutrition se fait fusiller par toute la profession médicale avant d’avoir fini sa phrase.

Younger 2027 raconte une alliance que nous nous interdisons.

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Le concours

Younger 2027, c’est un challenge : Combien pouvez-vous rajeunir en 6 mois ? En termes de mesure : combien d’années d’âge biologique gagnerez-vous ?

Mode op’

Chaque participant prend un top départ, la mesure initiale, à n’importe quel moment entre septembre 2026 et février 2027.

Six mois plus tard, un second passage aux tests évalue ce qui a changé.

Deux rendez-vous en présentiel encadrent la compétition. Un lancement à Fort Mason, San Francisco, les 11 et 12 janvier 2027, et une finale à l’automne où les meilleurs scores sont récompensés sur scène.

L’organisation réunit NeuroAge Therapeutics, TruDiagnostic pour la mesure de l’âge épigénétique et FaceAge, développé à Harvard, pour l’analyse faciale1.

J’ai eu connaissance de ce concours par un relais français, un post LinkedIn plutôt qu’un article de presse : Arnaud Auger. Investisseur chez Cathay Innovation, installé en Californie, Arnaud a publié l’annonce avec un code de réduction.

Deux raisons de le suivre au-delà de ce post.

1. Il investit professionnellement dans ce secteur ;

2. Il incarne, en tant que biohacker francophone partagé entre San Francisco et Paris, LE profil que l’événement cherche à recruter.

Sa justification : Having a clear challenge motivates me to train consistently for months (traduction. avoir un objectif clair me motive à m’entraîner avec constance pendant des mois).

Il applique à son âge biologique la mécanique qu’il connaît déjà par la course, marathons et Spartan Races compris. Ce casting colle à la thèse du produit.

On peut ne pas être client d’Arnaud Auger, ou de Thibo InShape plus loin dans cet article, sans avoir pour autant le droit de les disqualifier au motif que ce qu’ils vendent ne correspond pas à sa propre éthique. Ce réflexe, précisément, va nourrir la suite de cette histoire.

L’événement n’a rien d’improvisé

Le calendrier s’étale sur presque un an. Les kits de test s’ouvrent en septembre 2026, la fenêtre pour prendre son top départ court jusqu’en février 2027, le second passage a lieu six mois plus tard, et la finale se tient à l’automne.

Les organisateurs préviennent eux-mêmes que la disponibilité des tests varie selon les pays. Une liste d’exclusions dit beaucoup du terrain de jeu réel de la compétition. La Chine, la Russie, la Turquie, Israël et le Mexique n’y figurent pas. Younger n’a jamais prétendu s’adresser au monde entier. Arnaud Auger a lui-même négocié une remise supplémentaire pour les membres de sa communauté Don’t Die SF, preuve que la distribution passe autant par des cercles affinitaires que par une campagne publicitaire classique.

Le plus frappant reste le plateau de speakers

Steve Horvath, professeur à UCLA, inventeur de l’horloge épigénétique, y figure en tête d’affiche, aux côtés d’Eric Verdin, président du Buck Institute, l’institution de référence mondiale en géroscience, et de chercheurs de Yale et Stanford Medicine.

Nous avions déjà croisé Horvath dans notre numéro du 12 août sur l’IHU HealthAge de Toulouse. Il y expliquait, trois semaines avant le lancement de Younger, qu’une horloge épigénétique est un outil de repérage, pas un verdict, et que la plupart des produits longevity grand public ne prouvent jamais qu’en modifiant leur mesure, on modifie la santé future d’une personne. Il n’a pas refusé pour autant de monter sur cette scène, et cette donnée mérite d’être notée plutôt qu’instruite comme un procès. La rigueur scientifique et le spectacle commercial ne s’excluent pas forcément, à condition que celui qui porte la première n’ait rien à renier en acceptant le second.

Deux imaginaires

Pendant ce temps, la silver economy française vend un autre récit. La chute dans la salle de bains. La dépendance. La solitude du grand âge. Des réalités que des acteurs sincères brandissent depuis des années, sans qu’elles fassent rêver personne, ni pleurer non plus. Le problème tient à leur adresse, pas à leur exactitude. Elles parlent d’un âge si avancé que le lecteur actif, celui qui a 45, 55 ou 65 ans, ne s’y reconnaît pas, à juste raison.

En face, le marathon de la jeunesse. Un score à améliorer, une communauté qui suit vos progrès, un défi qu’on choisit plutôt qu’un déclin qu’on subit. Nous avions déjà repéré cette mécanique avec les Enhanced Games, la compétition sportive qui monétise le détournement pharmaceutique plutôt que de le combattre. Younger applique le même principe à un terrain différent, l’âge biologique plutôt que la performance sportive, avec une caution scientifique que les Enhanced Games n’ont jamais recherchée. Les deux marchés partagent la même intuition comportementale.

La compétition et la communauté font ce que la pédagogie de la prévention ne fait pas, elles donnent envie de s’y mettre lundi matin.

Prevention focus contre promotion focus

Ce contraste dit quelque chose que la silver economy française n’aime pas s’entendre dire.

Une population qui a les moyens et l’énergie de s’engager dans un parcours de santé exigeant existe bel et bien. Elle ne se reconnaît simplement pas dans le vocabulaire qu’on lui propose.

La psychologie de la motivation a un nom pour cette différence de registre2.

Le prevention focus vise à éviter une perte, rester en sécurité, ne pas tomber malade.

Le promotion focus vise un gain, un idéal, un score à dépasser.

La chute et la solitude relèvent du premier registre. Le marathon de la jeunesse relève entièrement du second, et Arnaud Auger le formule sans même connaître la théorie qui le décrit.

Les ingrédients existent, l’alliance non

Le goût du défi, mesuré par la donnée

Le goût français pour le défi physique se mesure, chiffres à l’appui. 5 900 courses de trail ont eu lieu en France en 2025, un nombre qui a doublé depuis 2015 et progressé de 20% en une seule année. 1,44 million de résultats de course ont été enregistrés en 2025, trois fois plus qu’il y a dix ans. 42 000 licenciés déclarent aujourd’hui le trail comme discipline principale, un chiffre qui a presque doublé en trois ans. Vingt-trois pour cent des Français courent au moins une fois par mois, et parmi eux, 22% pratiquent le trail, un niveau désormais comparable à la course sur route.

La compétition formelle ne concerne qu’une minorité de pratiquants. La mesure et la comparaison, elles, se diffusent bien plus largement. Près de trois Français sur dix utilisent déjà une application ou un objet connecté pour suivre leur activité physique, une proportion qui grimpe chez les moins de 25 ans. Le geste ordinaire, courir, marcher, rouler, devient une donnée, un classement, un badge à collectionner. C’est le registre sur lequel Younger construit sa promesse, un score qu’on peut suivre, comparer, améliorer, publier.

Le coach a le droit d’exister, pas de soigner

Le coach existe aussi, et il prospère. Thibo InShape rassemble des millions d’abonnés, vend des programmes, des vêtements, des compléments. Mais dès qu’il s’aventure sur le terrain de la santé, la sanction professionnelle tombe. En 2022, après avoir suggéré qu’une personne obèse devait se reprendre en main, la Ligue nationale contre l’obésité a qualifié ses propos d’insultants, rappelant que l’obésité est une maladie chronique multifactorielle. En 2026, une publicité de sa marque de compléments, où il mimait l’inhalation et l’injection de créatine, a été jugée contraire à la déontologie publicitaire par le jury de déontologie de l’ARPP, qui y voyait une incitation à l’inexpérience auprès d’un public jeune.

Jessie Inchauspé, alias Glucose Goddess, a connu un traitement comparable, en plus détaillé encore. Le président de la Société francophone du diabète a qualifié ses recommandations de tout à fait spéculatives, et le Collège national des gynécologues comme la Société française de médecine périnatale ont jugé ses conseils de grossesse inexacts et trop affirmatifs. Ce réflexe est une garde permanente, pas un incident isolé. Le coach a le droit d’exister tant qu’il reste dans son couloir, fitness, spectacle, business assumé. Qu’il pose un pied sur le terrain de la santé, et toute la profession se mobilise, souvent avec de bonnes raisons de fond, parfois avec un automatisme qui ressemble davantage à une défense de territoire qu’à une protection du public.

Younger prend le problème à l’envers. Ce ne sont pas des soignants qui gardent leur pré carré contre des coachs. Ce sont des chercheurs de premier plan, UCLA, Harvard, le Buck Institute, qui montent volontairement sur la même scène qu’un investisseur biohacker et qu’une entreprise qui vend des tickets. Personne ne se déjuge dans l’opération. Horvath continue de dire publiquement ce qu’un test peut et ne peut pas prouver, sans que ça l’empêche de figurer sur l’affiche. C’est la preuve que l’alliance ne suppose pas de mentir sur ce qu’on sait. Elle suppose seulement d’accepter de partager la scène.

Une alliance à l’envers, un public de niche

Une précision s’impose sur la cible. Younger ne s’adresse pas à tout le monde, et ses organisateurs ne s’y trompent pas. Sur la courbe de diffusion de l’innovation d’Everett Rogers, un produit à 800 ou 3 000 dollars qui demande un investissement personnel lourd recrute dans la strate des early adopters, environ 13,5% d’une population, pas dans la majorité silencieuse. San Francisco, la communauté Don’t Die SF, le vocabulaire quantified self, tout indique un ciblage urbain, connecté, aisé, assumé comme tel, pas les classes populaires du Midwest industriel. Ce n’est pas une faiblesse de la démonstration. Un marché de niche qui réussit à faire tenir ensemble science et compétition reste un marché qui a résolu un problème que la silver economy française n’a même pas encore posé.

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Ce qui bloque n’a plus de nom légal

On pourrait chercher l’explication du côté de la loi. Elle ne tient plus. L’interdiction générale et absolue de publicité pour les médecins en France a été levée par le décret n° 2020-1616 du 22 décembre 2020, après que la Cour de justice de l’Union européenne a jugé, dans un arrêt de 2017 concernant un dentiste belge, qu’une telle interdiction violait la liberté de prestation de services garantie par le droit européen, et que le Conseil d’État s’est aligné sur cette position.

À ma connaissance, personne ne l’a fait à la manière d’un Horvath ou d’un Verdin. La géroscience française ne semble pas avoir transformé sa communication dans ce sens, alors même que rien ne l’en empêche plus depuis cinq ans.

Ce n’est plus une contrainte qu’on peut blâmer commodément. La loi a cédé, le réflexe est resté figé. Il reste un vrai garde-fou, l’article 23 du code de déontologie médicale, qui interdit le compérage, la collusion opaque entre un médecin et un intérêt commercial. Mais il n’empêche en rien un partenariat transparent, documenté, assumé. Il n’a simplement jamais été testé dans ce sens, faute de candidat.

Chute

La silver economy française continue de vendre la peur de la chute à des institutionnels qui financent déjà. Pendant ce temps, quelqu’un d’autre vend le rêve de la jeunesse à des gens qui ont de l’argent et de l’énergie à dépenser, et qui n’attendent qu’un motif pour les dépenser ici plutôt qu’ailleurs. Le chercheur, le coach et l’entrepreneur savent déjà se retrouver sur la même scène, quelque part.

La question n’est plus de savoir si le mélange fonctionne, Younger l’a déjà démontré à sa mesure.

Elle est de savoir qui, en France, acceptera d’être le premier à poser un pied hors de son couloir, sans attendre qu’un décret ou qu’un institut le lui demande.

En juin, à VivaTech, les robots d’Unitree et d’AgiBot enchaînaient des chorégraphies devant 200 000 visiteurs. Selon Omdia, la Chine a fabriqué 87 % des 13 000 robots humanoïdes déployés dans le monde en 2025.

Cette semaine, à Pékin, un robot du nom de TienKung a couru le 100 mètres en 9,39 secondes, mieux qu’Usain Bolt à 9,58. Les World Humanoid Robot Games réunissent 666 équipes et 2 056 robots jusqu’à ce mercredi 26 août.

Quelques jours plus tôt, le 19 août, Unitree entrait en bourse à Shanghai avec une capitalisation frôlant les 445 milliards de yuans. Son bénéfice trimestriel chutait pourtant de 52 % sur un an.

En synthèse, l’été 2026 a consacré le robot humanoïde. Mais une question me taraude, et vous aussi, j’en suis sûr. Pourquoi lui donner deux bras, deux jambes et une tête, quand une autre forme ferait le travail mieux.

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La question à 100 patates

Le convoyeur qui trie 28 fois plus vite que Bob

Ni Aime ni Bob n’auraient tenu la comparaison face à un trieur à convoyeur. Un système cross-belt comme celui d’Isitec traite jusqu’à 36 000 colis à l’heure. C’est vingt-huit fois la cadence de Bob. Même une installation intermédiaire, un BeeSort par exemple, en écoule 4 000 à 5 000, trois à quatre fois plus. Les plus grosses installations Dematic dépassent 50 000 colis à l’heure, avec une précision de destination de 99,9 %. La tâche de tri n’a jamais eu besoin de bras, de jambes ni d’équilibre. Elle a besoin d’un lecteur optique, d’un tapis roulant et d’un aiguillage. Le duel Aime/Bob n’est spectaculaire que parce que le robot a une silhouette humaine.

Chez les professionnels, le robot est d’abord un sujet industriel. Les usines Tesla tournent depuis des années avec des lignes largement automatisées, supervision humaine résiduelle, sans qu’un seul de ces bras articulés ressemble à un homme. L’humanoïde, lui, est longtemps resté un sujet de laboratoire. Atlas, de Boston Dynamics, tombait encore sur des marches d’escalier il y a dix ans, sous le regard de chercheurs qui n’avaient jamais eu l’intention de le vendre.

Alors pourquoi cette forme précise, mise sur le marché, maintenant ?

Et ce, alors même que la précédente tentative s’est soldée par un échec. Souvenez-vous, d’Aldebaran.

Pepper et Nao : la démonstration qui n'a jamais eu lieu

Firme française racheté par le japonais Softbank. Elle conçoit 2 humanoïdes, Pepper et Nao. Vedettes de tous les salons, déployés jusque dans les EHPAD comme animateurs et médiateurs... avant de finir au fonds d’un placard, sous une couche de poussière, parce que trop compliqué à utiliser, trop limité. Le constat ne s’arrête pas à l’EHPAD. Exception faite des salons, les ventes ne décollent pas et Softbank a fini par jeter l’éponde. La moitié des emplois de sa filiale européenne est passée à la trappe.

L’écart entre la démonstration et le besoin réel n’a rien de nouveau. Ce qui a changé en dix ans, c’est l’arrivée de la Chine sur le marché. Ainsi que son enjeu stratégique d’imposer sa production dans le monde entier. Avec un budget marketing adapté à son ambition hégémonique. Et la stratégie qui va bien. Les Chinois ont compris que l’humanoïde fait plus rêver que le bras mécanique.

Un trieur à convoyeur n’inspire aucune chorégraphie, aucun malaise, aucune fascination sur les réseaux chinois. Personne ne le filme pendant 178 000 colis. Si la forme humaine ne sert à rien pour l’efficacité de la tâche, il faut peut-être chercher la réponse ailleurs. Pas dans ce que le robot accomplit. Dans ce qu’il fait quand il n’accomplit rien du tout.

Ce qu’on achète, quand on n’achète pas une tâche

UBTech et Moya : vendre une présence, pas une tâche

UBTech en fait une démonstration éclatante. Le 30 juin 2026, l’entreprise chinoise a présenté sa gamme grand public UWORLD U1, premier humanoïde « ultra-bionique » produit en série. Peau en silicone chauffée, 88 articulations, un regard qui suit le visage de l’interlocuteur, du maquillage et des micro-expressions. Côté capacités : s’asseoir, se lever, marcher sur un sol plat, discuter. Rien d’autre. Pas de cuisine, pas de ménage, pas d’entretien. Seulement l’accueil, le tourisme, l’éducation, la recherche et quelques usages liés au grand âge. UBTech en a tout de même vendu la promesse à 13 361 personnes en un mois. Le prix va de 17 600 dollars pour un buste d’interaction jusqu’à 145 800 dollars pour la version haut de gamme. Les premières livraisons chinoises sont annoncées pour le 16 septembre. À ce jour, aucun retour indépendant sur un usage prolongé.

Ce chiffre de précommandes reste déclaré par le fabricant, sans ventilation ni preuve de paiement intégral. Mais même en le prenant tel quel, une chose saute aux yeux. Personne ne précommande un robot qui ne sait pas repasser une chemise. On précommande une présence.

Pour qui doute encore que la forme suffit à faire vendre, il y a Moya. Présentée en juillet 2026 par la start-up chinoise DroidUp à Shanghai, Moya ne prétend même pas savoir marcher correctement. Elle maintient le contact visuel, sourit, produit des micro-expressions faciales, et sa peau reproduit muscles et tissus adipeux jusqu’à une température de 32 à 36 degrés. Prix : 173 000 dollars. Aucune tâche au programme. Juste une présence, vendue comme telle, avec le malaise assumé de la vallée de l’étrange en prime.

C’est là que l’histoire du trieur de colis rejoint celle du majordome en silicone. Aucun des deux n’a besoin d’un corps humain pour accomplir sa tâche. Bob, parce qu’un convoyeur ferait mieux. U1 et Moya, parce qu’ils n’ont, à ce stade, presque aucune tâche à accomplir. Ce qui reste, dans les deux cas, c’est la silhouette. Et la silhouette, elle, vend.

ElliQ, la lampe qui n'a jamais eu besoin de bras

Sauf qu’on connaît déjà un objet qui produit de la présence, du dialogue et de l’attachement sans avoir jamais eu de bras. ElliQ ressemble à une lampe de bureau. Coût : 250 dollars, puis 30 dollars par mois. Une étude menée dans l’État de New York rapporte jusqu’à 95 % de réduction du sentiment de solitude chez ses utilisateurs. L’État de Washington a ouvert son remboursement Medicaid, une première pour un compagnon vocal en IA aux États-Unis. Les IA Buddies suivent le même chemin, sans corps du tout : des millions de personnes dialoguent chaque jour avec un assistant qui n’a ni visage ni silhouette. Moi-même, j’utilise Perplexity et Claude comme complices de pensée, sans jamais avoir eu envie qu’ils ressemblent à quoi que ce soit.

La présence n’a donc pas plus besoin d’un corps humain que le tri de colis. Ce que vend l’humanoïde n’est ni l’efficacité d’une tâche ni la qualité d’une conversation. C’est une image. Celle d’un remplaçant, promesse ou menace selon qui la regarde, de Metropolis à Terminator en passant par Alien. On ne finance pas une lampe qui pivote. On finance un majordome qui vous ressemble.

La suite, c’est mon verdict sur ce que ça change concrètement pour la Silver économie française. La vraie bataille ne se joue ni sur le hardware ni sur la présence. Réservé aux abonnés premium.

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C’est le chiffre d’affaires de l’activité « enhancement » d’Enhanced sur le premier trimestre 2026. Pas 2,7 millions. Deux mille sept cent cinquante-cinq dollars, ligne déposée à la SEC au moment de l’introduction en Bourse. Quelques semaines plus tard, la société entrait au NYSE valorisée 1,2 milliard de dollars. Le lundi qui a suivi ses Jeux, elle en avait perdu presque 800 millions.

Entre les deux, il y a eu le 24 mai. Une arène de 50 millions de dollars sur le parking d’un casino de Las Vegas, une quarantaine de nageurs, sprinteurs et haltérophiles sous testostérone, EPO et hormone de croissance, et une promesse : la chimie encadrée allait pulvériser les records de l’humanité non augmentée.

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Un seul record est tombé, en combinaison interdite depuis 2010, et il ne sera pas homologué. Le 100 mètres a été gagné par un athlète qui n’avait rien pris.

Vous avez lu le résumé quelque part : les jeux des dopés ont fait un flop. C’est vrai et c’est sans intérêt. Ce qui mérite votre attention, c’est ce qu’Enhanced a testé sans le vouloir. La première tentative de vendre au grand public, à visage découvert, l’augmentation des capacités humaines. Le marché a répondu 2 755 dollars.

Nous sommes sur le même continuum que vos clients : de la prévention du vieillissement aux compléments de longévité, en passant par les cliniques qui promettent de mesurer votre âge biologique. Las Vegas nous dit par quelle porte ce marché entrera, et par laquelle il n’entrera jamais.

Huit semaines de protocole, un record contesté, trois vainqueurs qui n’avaient rien pris

Reprenons les faits, recouverts par les éditoriaux avant d’avoir été lus. Je les tire du reportage d’Amit Katwala pour MIT Technology Review, qui suit Enhanced depuis l’origine.

Fin janvier 2026, une quarantaine d’athlètes arrivent à Abu Dhabi pour entamer leur « protocole ». Officiellement un essai clinique supervisé par un cardiologue, limité à des molécules approuvées par la FDA : testostérone, hormone de croissance, modulateurs métaboliques, stimulants, EPO. Le dernier mot revient à l’athlète, qui peut aussi ne rien prendre. Prévu pour douze semaines, le protocole en durera huit. Les frappes américaines et israéliennes sur l’Iran ont retardé autorisations et approvisionnement.

Le 24 mai, l’arène ouvre sur le parking du Resorts World. Aucun billet vendu : invités, investisseurs et influenceurs, dont une partie acheminée de Los Angeles en jet privé.

Le bilan sportif tient en trois lignes. Un seul record dépassé, le 50 mètres nage libre en 20”81, en combinaison de polyuréthane interdite depuis 2010. Et un chronométrage contesté dès le lendemain. Le 100 mètres remporté par Fred Kerley, qui n’a rien pris, en 9”97. Un temps qui l’aurait classé dernier de la finale olympique de Paris. Deux autres athlètes non traités se sont imposés.

La veille, Katwala demandait à Christian Angermayer, l’investisseur biotech qui a repris la main sur le projet, ce qu’il adviendrait du modèle économique si les athlètes propres l’emportaient. Réponse : « notre business model, ce sont les gros titres » (traduit de l’anglais). Avant d’ajouter que tout débat, quel qu’il soit, était bon pour l’entreprise.

Ça, au moins, a fonctionné.

Le sildénafil, la testostérone, le GLP-1 : la maladie finance, l’amélioration encaisse

Les Enhanced Games n’ont rien inventé. Ils ont mis une scène, un logo et une cotation boursière sur un mouvement qui les précède de plusieurs décennies.

La recherche médicale attaque toujours une pathologie d’abord : elle se finance parce qu’il y a une maladie à traiter, un besoin que personne ne conteste. Puis la molécule sort de son indication et trouve son vrai marché chez des gens qui ne sont pas malades et veulent fonctionner mieux.

Le sildénafil a été mis au point par Pfizer contre l’angine de poitrine : il dilate les vaisseaux, l’idée était d’irriguer un cœur mal alimenté. Les essais ont déçu, mais les volontaires ont signalé un effet secondaire assez constant pour que le laboratoire change de cible. Sorti en 1998 sous le nom de Viagra, sur une indication thérapeutique légitime : la dysfonction érectile. Il est aujourd’hui consommé en masse par des hommes qui n’ont rien à traiter. Du cardiaque au thérapeutique, puis du thérapeutique au récréatif.

La testostérone de synthèse a suivi le même chemin en une étape de moins. Katwala croise dans les allées VIP un bodybuilder russe qui commence par expliquer qu’il ne prend aucun produit dopant, avant d’ajouter : à part le traitement substitutif à la testostérone, évidemment. « J’ai presque 34 ans, il faut bien que je fasse ça pour rester fort » (traduit de l’anglais).

Le cas le mieux documenté reste le GLP-1. Conçu pour le diabète de type 2, étendu à l’obésité, massivement détourné pour de l’amaigrissement de confort. En France, l’ANSM a suivi la dérive en temps réel : première alerte sur les tensions d’approvisionnement en septembre 2022, courrier conjoint avec Novo Nordisk en mars 2023 écrivant noir sur blanc qu’une prescription hors indication « notamment dans la perte de poids » met en péril la disponibilité pour les diabétiques, mésusage estimé passant de 0,7 % des utilisateurs remboursés à 1,4 % en un an, puis suspension des initiations de traitement en décembre 2023.

Des vrais malades privés de traitement parce que des faux malades disposaient de vraies ordonnances délivrées par de vrais médecins. Le détournement fonctionne d’autant mieux qu’il reste dans le cadre.

Voilà le modèle. La maladie finance la recherche, l’amélioration construit le marché.

Angermayer ne s’en cache pas. Il a bâti sa fortune récente sur les psychédéliques, en finançant les essais qui doivent faire entrer la psilocybine dans la médecine de la dépression, et veut faire la même chose pour les stéroïdes : la médecine est passée du traitement à la prévention, l’étape suivante est l’amélioration active.

Il a raison sur la trajectoire. Il s’est trompé sur le calendrier.

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Ce que les vitalistes attendent vraiment : le génome, pas la gélule

Le complément est le niveau d’entrée : accessible, sans ordonnance, commandé un dimanche soir pour avoir l’impression d’agir sur son vieillissement. Ceux qui prennent ce marché au sérieux ne s’y arrêtent pas. Aubrey de Grey, interrogé en 2019 sur les cent cinquante gélules quotidiennes de Ray Kurzweil, rangeait les compléments et l’hygiène de vie dans le même sac : « plus ou moins inutiles » pour une personne en bonne santé (traduit de l’anglais). Ni la restriction calorique, ni le jeûne intermittent, ni les NAD et autres metformine ne déplacent le plafond. Ils grappillent sur la durée de vie moyenne en bonne santé. Ce qui le déplacerait, ce sont des thérapies capables de réparer les dommages biologiques accumulés.

Ceux qui croient vraiment à la longévité savent que la gélule ne suffira pas. Ils attendent le génome.

Et le génome n’attend plus. En octobre 2025, MIT Technology Review révélait qu’une société baptisée Preventive avait levé 30 millions de dollars pour travailler sur l’édition génomique héréditaire, la modification de l’ADN d’embryons, à environ 5 000 dollars l’unité. La pratique est illégale aux États-Unis et ailleurs ; le premier scientifique à avoir produit des bébés CRISPR a fait trois ans de prison en Chine. Deux autres startups américaines se sont positionnées la même année.

Trois sociétés lèvent des fonds sur un marché interdit partout. Le tabou a une date de péremption.

Ce que Vegas a prouvé : la molécule déplace un plafond, elle ne bâtit rien

La lecture qui a circulé partout tient en une ligne : les dopés ont perdu, donc le dopage ne marche pas.

C’est confortable et c’est faux.

Rien du 24 mai ne permet de conclure sur l’efficacité des produits. Pas de groupe contrôle. Un plateau hétérogène — quelques médaillés olympiques authentiques, mais aussi des retraités sortis de leur retraite, une professeure de natation dans une école anglaise, un ancien homme le plus fort du monde recruté après avoir entendu parler des Jeux chez Joe Rogan. Huit semaines de protocole au lieu de douze, du microdosage revendiqué par le recordman du 50 mètres, et des doses représentant, selon Michael Sagner, l’ancien responsable de la commission médicale d’Enhanced, une fraction de ce qu’on a retrouvé chez des olympiques contrôlés positifs.

Ajoutez la contrainte que personne ne mentionne. On ne pousse pas les dosages au maximum quand on est une société cotée qui vend de la sécurité médicale et qu’on diffuse la soirée en direct. Le protocole était bridé par le marketing avant de l’être par la médecine.

Tout sauf une expérimentation. Une démonstration commerciale.

Reste l’argument d’Enhanced, qui n’est pas ridicule : treize athlètes ont battu leur record personnel, Megan Romano a nagé le 50 mètres nage libre plus vite à 35 ans qu’à 22, et la professeure de natation, Emily Barclay, est rentrée avec un chèque de 375 000 dollars après un temps qui lui aurait valu le bronze à Paris. Des signaux, pas des preuves.

Mais regardez ce qu’Enhanced a trouvé ce soir-là sans le chercher. Pas la surhumanité. Pas les records. Une femme de 35 ans qui nage comme à 22 ans. Voilà le produit, et il ne s’adresse plus au sport de haut niveau — il s’adresse à tous ceux qui n’ont jamais couru un 100 mètres et qui aimeraient récupérer dix ans.

La molécule ne construit pas le socle. Elle déplace un plafond bâti par des années d’entraînement, de sommeil et de nutrition. Sans le bâtiment, le déplacement du plafond ne se voit pas.

L’ironie du jour est arrivée avant la première épreuve. Le symposium médical du matin, censé exposer la vision long terme d’Enhanced, s’ouvrait sur Bryan Johnson — l’entrepreneur qui dépense deux millions de dollars par an pour ne pas vieillir, transfusions du plasma de son fils adolescent comprises. Son message : « Vous n’avez pas vraiment besoin de faire grand-chose, rien ne vaut une bonne nuit de sommeil » (traduit de l’anglais).

Sauf qu’on ne s’arrête pas là. De Grey l’a dit plus haut : la bonne nuit de sommeil ne vous fera pas gagner vingt ans. Les deux consolations tombent ensemble. Ni la gélule, ni la discipline. Entendons-nous : de Grey parle de repousser le plafond de la durée de vie, pas d’améliorer les années qu’on a — sur le healthspan, l’hygiène de vie reste le levier le mieux documenté. Mais sur la promesse de jeunesse que vend ce marché, c’est bien le vide qui le rend intéressant.

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Peptides à l’eau salée et suivi à 25 000 dollars : le vrai sujet est commercial

Qu’un adulte informé décide de ce qu’il met dans son corps ne me pose aucun problème. Ni chez un sprinteur qui accepte un risque cardiovasculaire contre 375 000 dollars, ni chez un cadre de 45 ans qui se met à la testostérone parce qu’il se trouve mou. L’indignation institutionnelle ne m’apprend rien.

Le problème est ailleurs, et personne n’en a parlé.

Regardez ce qu’Enhanced est devenu pendant qu’on regardait la piste. Une plateforme de télésanté par abonnement, du même genre que Hims & Hers, qui vend peptides injectables, GLP-1 et testostérone entre 75 et 200 dollars par mois. Le fondateur, celui qui avait vendu l’idée à Peter Thiel un réveillon de 2022, a été débarqué six mois avant les Jeux. Le spectacle servait de produit d’appel à un catalogue.

J’y vois le schéma du Fyre Festival : une marque, un événement monté pour la vendre, et un événement qui finit par coûter à la marque plus qu’il ne lui rapporte. À une différence près — Enhanced, elle, avait déjà encaissé son introduction en Bourse.

Empilez ce qu’en dit Sagner : la commission n’a pas été consultée avant le lancement de la gamme ; les peptides, hors hormone de croissance et GLP-1, ne font rien ; sur les peptides du marché noir achetés en ligne et testés en laboratoire, 80 % ne contiennent rien — de l’eau salée, et certains sont contaminés.

Ajoutez la disproportion qui résume tout. Les athlètes ont bénéficié d’un suivi facturé 25 000 dollars par mois et par personne. Le client reçoit une boîte à 150 dollars. Le message : faites-le, mais sans rien de ce qui rendait l’opération défendable.

Astrid Kristine Bjørnebekk, qui étudie les stéroïdes à l’hôpital universitaire d’Oslo, pose la limite : organiser un événement sportif fermé autour de principes contestables est une chose, commercialiser ouvertement ces molécules en est une autre. Et le vent souffle dans le bon sens pour Enhanced : le secrétaire américain à la Santé pousse la FDA à approuver les peptides sans que les preuves d’efficacité aient bougé d’un pouce.

Voilà le vrai sujet. Pas la liberté de se doper. La fraude, l’asymétrie d’information, et un vendeur qui ne répond pas de ce qu’il vend. Du droit commun du commerce.

Détail révélateur : même les transhumanistes n’en ont pas voulu. L’association française du mouvement a publié un texte d’une violence rare pour se désolidariser des Jeux, au motif que des substances qui abîment la santé à moyen terme sont l’inverse de leur objectif. Quand la chapelle dont vous empruntez le vocabulaire vous met dehors, le problème n’est pas idéologique.

Sagner, la veille de la compétition : les gens pourront s’améliorer s’ils ont assez d’argent, les autres devront se contenter de fonctionner comme des êtres humains normaux.

La preuve d’efficience : ce que la Silver économie peut apporter à un marché qui ne sait pas prouver

Mettez les deux chiffres côte à côte. Enhanced : 1,2 milliard de valorisation, près de 800 millions évaporés à l’ouverture des marchés, 2 755 dollars de chiffre d’affaires. En face, le marché de l’optimisation silencieuse — compléments de longévité, biohacking domestique, capteurs — pèse déjà plusieurs dizaines de milliards et croît à deux chiffres. Ordres de grandeur de cabinets d’études, mais l’écart est trop large pour être un artefact de méthode.

Un marché fait du bruit et pas d’argent. L’autre fait de l’argent et pas de bruit.

Le sondage Odoxa de mai 2026 explique pourquoi. 77 % des Français opposés à l’organisation des Jeux, 82 % contre toute légalisation du dopage — et 18 % seulement qui en avaient entendu parler avant qu’on les interroge. Ils répondaient sur l’image qu’ils se font du dopage. Un réflexe normatif.

L’information utile est dans les marges du même sondage. 41 % des 18-24 ans s’intéressent aux performances réalisées à Las Vegas, contre 20 % en moyenne. 16 % des 25-34 ans se disent prêts à tester une augmentation encadrée. Ces gens n’ont aucune tribune dans le débat. Ils existent, ils ont des cartes bancaires, et ils vieilliront.

D’où la leçon opérationnelle. On entre sur ce marché par la porte santé et qualité de vie, jamais par la porte performance et records. Ceux qui prennent du NMN et surveillent leur sommeil ne se sont pas solidarisés d’Enhanced une seule seconde. Ils achètent déjà, sans qu’un spectacle ait à légitimer leur pratique.

Reste que ce marché discret a le même problème qu’Enhanced.

Il ne sait pas prouver ce qu’il vend.

J’ai déjà été de ceux qui gobent une belle histoire : j’ai relayé pendant des années le récit des zones bleues avant de découvrir sur quoi il reposait. Un récit bien emballé ne vaut pas démonstration.

Les cliniques de longévité non plus. J’ai raconté ailleurs l’expérience du Dr Christophe de Jaeger, qui a envoyé le même échantillon sanguin à plusieurs laboratoires vendant des tests d’âge épigénétique : plus de vingt ans d’écart entre les résultats. N’importe qui peut ouvrir une clinique de longévité — les med spas se rebaptisent, les salles de sport ajoutent des perfusions. Moins de 1 % des heures de formation médicale couvrent la nutrition, zéro pour cent la médecine de la longévité.

Un marché qui promet de la santé et ne peut pas administrer la preuve de ce qu’il fait. Ces entreprises ne produiront pas seules cette preuve. Il leur faut des partenaires.

Et c’est là que ça vous concerne.

Vous n’êtes pas armés pour aller sur la longévité. Ni les molécules, ni les laboratoires, ni les capitaux. Mais vous détenez trois choses qu’aucun Enhanced n’achètera avec 30 millions de dollars : une crédibilité auprès des publics concernés, un cadre éthique qui vous engage, une connaissance clinique du vieillissement. Exactement ce qui manque à ce marché pour devenir fiable.

Le rôle est disponible et personne ne l’occupe. Fiabiliser la distribution, trier ce qui tient de ce qui relève du théâtre, apporter la preuve d’efficience que le vendeur ne produira pas seul. Ça s’appelle une passerelle, et ça se construit par des partenariats, pas par des tribunes.

J’ai écrit il y a quelques semaines que la Silver économie s’était enfermée dans le carcan médico-social. Le sujet revient par une porte inattendue : celle d’une société américaine valorisée 1,2 milliard de dollars qui en a généré 2 755 parce que personne ne la croit.

Le marché de la dépendance est une fenêtre finie. Pas assez gros, pas assez attractif, suspendu à un financeur public dont vous savez cette année ce qu’il vaut. L’avenir de la Silver économie se joue dans la longévité, ou au minimum dans les ponts que vous jetterez entre les deux. Décréter que ce marché ne vous regarde pas, c’est le laisser se structurer sans vous — puis le découvrir le jour où il viendra chercher vos clients.

Ce marché se développera, et c’est souhaitable. La seule question, c’est sur quoi il se construira. Sur de l’information vérifiable, une responsabilité du distributeur, une preuve opposable. Ou sur des peptides à l’eau salée et des scores d’âge biologique qui varient de vingt ans d’un laboratoire à l’autre.

Aujourd’hui, ni les cliniques de longévité ni les e-shops de compléments ne fournissent la première option. Enhanced vient de démontrer, à ses frais et devant témoins, ce que coûte la seconde.

Il y a une place à prendre. Elle ne restera pas vacante longtemps.

David Heavens est devenu, en trois ans, la figure la plus visible du caregiving américain sur les réseaux sociaux : environ un million d’abonnés sur Instagram + TikTok, un entretien exclusif dans People, un reportage sur NBC, et une invitation à s’exprimer devant les dirigeants du senior housing américain au Senior Living Innovation Forum. Il y raconte l’histoire fondatrice de tout cela : Frank, vétéran de la Navy âgé de 92 ans, qu’il a un jour demandé à raser.

L’histoire est belle, mais au-delà du narratif qui fait pleurer dans les chaumières, il y a aussi des leçons instructives pour vous, les professionnels du grand âge.

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La grand-mère au Nigeria, la question du rasage à Los Angeles

Le Nigeria, la grand-mère, le mot caregiver

David Heavens a grandi au Nigeria, élevé par sa grand-mère parce que sa mère avait quinze ans à sa naissance. « Un enfant ne devrait pas élever un enfant », dira-t-il plus tard sur la scène du SLIF (traduction) : sa grand-mère a renvoyé sa mère à l’école et l’a pris en charge, avec une bienveillance qui trouvait de la place pour les autres alors qu’elle n’avait presque rien. C’est de là, dit-il, que vient tout le reste.

Il arrive aux États-Unis en 2013 avec une valise, pour rejoindre un college à Neosho, dans le Missouri. Les débuts sont durs : il ne peut pas payer les frais de scolarité, ses cours sont annulés, il se retrouve sans logement une première fois. Un poste de commercial paie les factures sans le satisfaire : il raconte ne pas vouloir vendre aux gens des choses dont ils n’ont pas besoin. Puis une conversation lui fait découvrir le métier de caregiver. Passionné par le concept, il devient aidant auprès de jeunes adultes en situation de handicap. C’est le premier travail où il se sent enfin utile. « Je veux être au service. J’aime aider les gens. Je le ferais gratuitement », dira-t-il (traduction).

2023, Los Angeles : la Tesla et l’annonce de petsitting

Le vrai tournant arrive en 2023, à Los Angeles. Il perd son appartement après une sous-location qui tourne mal, devient driver de VTC, dort dans sa Tesla. Pour se rendre utile et redonner du sens à sa vie, il publie une annonce sur une application de voisinage : deux heures gratuites pour promener des chiens de personnes âgées.

« Je peux vous raser ? »

L’annonce trouve écho chez Pippa, environ 77 ans, qui répond pour organiser la promenade des chiens de Frank, son compagnon, vétéran de l’US Navy âgé de 92 ans. Embauché comme dogsitter, Heavens remarque que Frank a du mal à se déplacer et ne se rase plus. Il pose une question simple : « Je peux vous raser ? » De cette question naît une conversation, puis une amitié, puis un rôle de caregiver — et plus encore.

« Je ne vois pas Frank et Pippa comme mes clients, je les vois comme mes grands-parents » - David Heavens dans son talk devant le SLIF (traduction).

150 abonnés en novembre 2025, People et NBC trois mois plus tard

D’un compte de 150 abonnés à 370 000 en trois mois

À partir de novembre 2025, Heavens documente et raconte, sur Instagram, le quotidien de sa relation avec Frank et Pippa. Cette production de contenu enclenche le processus médiatique.

En novembre 2025, le compte Instagram de David Heavens comptait environ cent cinquante abonnés. Trois mois plus tard, selon NBC Los Angeles, il en compte trois cent soixante-dix mille. Un montage vidéo de leur relation atteindra 2,5 millions de likes sur TikTok, selon YourTango. Il serait tentant de croire que c’est le caregiving qui suscite cet engouement, mais vu le narratif structurant le compte, je pense que c’est toute la vie de David, et notamment sa relation fusionnelle avec Frank, qui intéresse ses abonnés. C’est un empilement de signaux immédiatement lisibles sur une plateforme de vidéos courtes. Un immigré du Nigeria qui prend soin d’un vétéran blanc présenté comme ayant milité pour les droits civiques, résumé dans une formule que la presse reprendra telle quelle :

« il s’est battu pour mes droits civiques, maintenant je m’occupe de lui » - David Heavens dans un de ses Reels Insta (traduction).

De la vidéo virale à la scène du Senior Living Innovation Forum

Cette formule installe, en une phrase, une dette morale, une réconciliation raciale sans conflit, une transmission intergénérationnelle bien plus large que le seul sujet du caregiving. Elle circule d’abord sur les comptes viraux, en décembre 2025 puis en janvier 2026, avant que la presse éditoriale ne s’en empare. People publie un entretien exclusif le 4 février 2026, NBC Los Angeles diffuse un reportage local le 12 février. Chacun de ces relais amplifie le suivant. Un passage télé légitime la viralité sociale, qui légitime à son tour l’invitation à s’exprimer devant un public professionnel. C’est ce chemin qui mène Heavens jusqu’à la scène du Senior Living Innovation Forum, où le programme le présente d’ailleurs comme storyteller and caregiver advocate, pas comme référence opérationnelle du métier.

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Grand public ou professionnels : à qui parle-t-il vraiment ?

Le grand public : de l’anti-âgisme concret

Il est temps de passer à l’analyse, en commençant par une question : à qui parle David Heavens ?

Au grand public, la réponse est nette. Ses vidéos montrent un homme de 92 ans qu’on rase, qu’on écoute, qu’on regarde comme un interlocuteur plutôt que comme un corps fragile. C’est de l’anti-âgisme concret. Le succès de Heavens fait ce travail-là, et il le fait bien. Si vous êtes le petit-fils ou la petite-fille d’un “Frank”, ces vidéos vous donnent envie de trouver un “David” pour l’occuper et l’amuser.

Les professionnels : une version idéalisée du métier

Alors oui, vous les pros, si vous visionnez ses Reels, vous y détecterez des carences, des manques, des omissions dans le quotidien d’un soignant. Vous vous direz que ce garçon est un peu candide… Et qu’il n’a qu’un seul client, manifestement fortuné. Tout cela est vrai, certes. Mais en vous focalisant sur le cadre, vous perdez de vue la finalité.

Qu’est-ce que ces vidéos donnent réellement à voir ?

Oui, elles racontent une version idéalisée du caregiving. La relation, l’écoute, la dignité sans la charge concrète d’un accompagnement au long cours. Sans la fatigue, la répétition des mêmes gestes, les mauvais jours. Mais je pense que cette partie de l’histoire n’est pas racontée parce que David ne la subit pas. Lui, il joue le rôle du caregiver animateur. Le même que les Papa Pals, les caregivers de Papa, un care manager américain financé par les complémentaires santé.

David Heavens n’est pas l’infirmier, le kiné ou l’aide-soignant de Frank. Il ne gère pas les toilettes, les soins, la prise de médicaments. Il gère les loisirs, les promenades, le fun.

Mais pas du fun pour n’importe qui. Du fun pour une personne âgée dépendante. Si David demande à Frank s’il souhaite être rasé ou comment il aime être coiffé, c’est que Frank est dépendant. Il ne peut pas le faire seul.

Donc, David assiste une personne âgée dépendante et grâce à son action il l’amuse, il lui donne du plaisir. Et il transforme une partie de cette expérience en contenu viral et très fun à visionner. C’est ça qui est important, c’est cet impact sur le public que vous devez analyser. Ne perdez pas votre temps à critiquer la profondeur de son action.

Admettre la limite plutôt que la brandir

Ces vidéos sont utiles pour le grand public ; elles ont une limite sur la crédibilité globale qu’on peut leur accorder pour représenter le métier. Mais reconnaître cette limite permet aussi de valoriser ce qu’elles font bien : ce que montre Heavens, c’est aussi ce que font au quotidien les intervenants qui prennent en charge le volet non médicalisé de l’accompagnement.

La présence, la conversation, la compagnie, tout ce qui ne se réduit pas à un acte de soin mais qui conditionne la qualité d’une prise en charge. Tout ce que les acteurs du care se tuent à valoriser, manquant hélas de mots ou d’images pour le vendre proprement.

Ce n’est pas toute la vérité du métier. C’est quand même un bout de vérité.

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Une posture de créateur de contenu, une place vacante chez les pros français

Un stock de scènes, un Patreon confidentiel

Le compte Instagram de David Heavens raconte sa relation au quotidien. Il n’y parle pas de lui, de sa structure ou de sa méthode. Il n'y parle jamais de lui, de sa structure ou de sa méthode: seulement de Frank et Pippa. Le rasage, les sorties, Frank se déguise, Frank au restaurant. Cela tourne assez vite en boucle. C’est amusant, mais l’histoire se répète et si les Reels suscitent un nombre significatif de réactions, David sera bientôt confronté au problème de tous les créateurs : alimenter son audience avec du neuf. Un Patreon existe, mais il est confidentiel, quatre cent soixante abonnés au total entre le niveau gratuit et le payant, peu actif.

La monétisation reste marginale, presque accidentelle : ce n’est pas la structure de quelqu’un qui professionnalise son audience, c’est celle de quelqu’un qui n’a pas encore décidé ce qu’il fait de la sienne.

Suivi pour son profil, pas pour son action

Sa relation avec Frank et Pippa est réelle, mais elle est aussi la seule chose qu’il a à raconter. Sans élargir sa réflexion au-delà de cette expérience, le discours tourne sur lui-même — et un discours qui tourne sur lui-même finit par s’épuiser.

Heavens pense être suivi pour son action. À mon avis, il se leurre. Il est suivi pour son profil et son histoire, mais aussi pour le regard étranger qu’il porte sur la société américaine. Un étranger intégré et engagé. Retirez le profil, il reste un aidant parmi des millions, tout aussi dévoués et strictement invisibles.

Ce qu’il fera de sa notoriété, personne ne le sait : feu-follet qui s’éteint aussi vite qu’il est apparu, ou premier signal d’un usage que personne n’a encore structuré. Je ne saurai dire. En scrollant son compte, on devine des options à creuser, mais aussi un créateur de contenu qui doit consolider son expérience.

Mais ça n’est pas vraiment le point important pour vous. Non, pour vous, ce qui me semble capital c’est la posture de David. Voici un homme seul qui a fait de sa relation de care un contenu public. Et cette posture-là mérite d’être comparée à ce que produit le marché du care en termes de contenu pour les réseaux sociaux.

Parce que votre marché, il est plus scotché à Insta qu’aux matinales de BFM Business.

Maillet, Sampino : des pros qui parlent aux pros

Aux États-Unis comme en France, les grands acteurs institutionnels du secteur restent silencieux sur ce terrain. Ce narratif existe, mais seulement par des initiatives individuelles à l’intérieur des structures — jamais reprises, encadrées ou structurées par les marques elles-mêmes.

En France, deux chefs cuisiniers d’EHPAD illustrent bien cette initiative individuelle. Sébastien Maillet documente le quotidien des fourneaux, les repas adaptés, les recettes accessibles, avec l’objectif assumé de lutter contre l’image dégradée de l’EHPAD — France 3 a suivi l’audience acquise par ses contenus. Grégory Sampino tient une ligne plus militante avec son projet Pimp ta cuisine d’EHPAD, une revendication gastronomique qui refuse le stéréotype de la cuisine industrielle. On pourrait ajouter la longue liste des directeurs d’EHPAD qui communiquent, chacun à sa façon, sur son établissement.

Mais dans tous ces cas, ce sont des professionnels qui parlent d’abord à d’autres professionnels et aux familles déjà concernées. Ce n’est pas le même narratif que celui de Heavens, qui parle au-delà du cercle familial. Ce n’est pas un soignant qui raconte sa vie à d’autres soignants.

Deux exceptions : Antoine Gérard et Laurent Boucraut

Deux exceptions, en France, sortent vraiment de ce cercle. Antoine Gérard avec Bistrot Bertha — j’y reviens dans la partie premium. Et Laurent Boucraut, qui dirige les Jardins d’Haïti à Marseille et a rebrandé son EHPAD familial en « maison à vivre » ouverte sur le quartier — un cas qui mériterait un texte à lui seul, un autre jour.

Deux exceptions sur l’ensemble du secteur français. C’est peu. Et ça confirme, en creux, ce que le succès de Heavens donne à voir : la place est vacante. Et la demande existe. L’opportunité de trouver des clients ou des relais sur Insta et Tik Tok est réelle, mais elle requiert une stratégie de communication ad hoc.

La suite : ce que ça change vraiment pour un professionnel du care, et pourquoi Antoine Gérard, avec Bistrot Bertha, fait depuis trois ans — échecs compris — ce que David Heavens ne fait pas. Réservé aux abonnés premium.

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Mickaël Briquet, ergothérapeute depuis plus de vingt ans et aujourd’hui dirigeant de Merci Julie a travaillé avec Wimoov sur la question spécifique de la conduite des seniors. Je l’ai interviewé pour un dossier sur la mobilité que je prépare avec la Corerpa Île-de-France. Un même constat traverse tout son métier, qu’il s’agisse d’une barre d’appui ou d’un volant. Ce qui change une vie n’est jamais le confort, c’est le passage de décider à attendre. Il rappelle aussi, sur l’isolement à domicile, qu’on meurt davantage d’ennui et d’inactivité que d’un défaut de soin. Rendre son permis n’est donc pas perdre un droit administratif. C’est basculer du côté de ceux qui attendent, avec un risque qui ne se mesure pas seulement en confort perdu.

Ce n’est pas le problème que Peter Diamandis vient de résoudre dans son essai Robotaxies & flying cars will reinvent real estate. Mais c’est très exactement celui qu’il faudrait résoudre en France, si l’on prenait sa thèse au sérieux plutôt qu’en admirateur (ou en détracteur).

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Un technosolutionniste, pas un mec lambda

Le CV qui manque au texte

Peter Diamandis n’est pas un commentateur neutre du transport. C’est un docteur en médecine, fondateur de la XPRIZE Foundation, cofondateur de la Singularity University, et l’une des figures les plus en vue de la longévité radicale via Human Longevity Inc. et Fountain Life. Il est aussi, de longue date, un libertarien revendiqué, et cette conviction infuse sa grille de lecture autant que son optimisme technologique. Pour lui, l’État n’est jamais la variable qui débloque un problème, seulement le frein qu’il faut contourner ou attendre. Cette grille, depuis vingt ans, tient en une phrase :

La rareté n’est jamais un problème définitif, seulement un problème que la technologie n’a pas encore résolu.

Appliquée à la mobilité, cette grille donne un texte spectaculaire. Waymo fait déjà 92% moins d’accidents graves que la conduite humaine sur 170 millions de miles parcourus. Joby et Archer terminent leurs certifications FAA pour des eVTOL, ces “voitures volantes” qui doivent remplacer le trajet domicile-travail par un vol de quinze minutes. Et Diamandis situe leur entrée en scène sur un jalon très précis : ils seront à Los Angeles “en grand” pour les JO de 2028. C’est un choix de communication. Il sait que la vitrine olympique vaudra plus, pour l’adoption, que n’importe quelle statistique de sécurité.

Le chalet du Montana

Sa conclusion tient en une image : le parking, la propriété automobile, la prime au centre-ville, tout s’effondre en même temps que l’accessibilité cesse d’être une contrainte. La géographie arrête de dicter le destin. Achetez la maison isolée, gardez le studio en location, l’accessibilité viendra vous chercher.

Peter Diamandis justifie cette vision par un chiffre : la densité populationnelle aux États-Unis serait dérisoire, 94 habitants au mile carré, ce qui laisserait un champ des possibles énorme pour étaler l’habitat plutôt que le concentrer en ville.

Questionnons ce chiffre.

94 habitants au mile carré, c’est la densité moyenne de l’ensemble du territoire américain. Pas celle de Los Angeles, où se jouent pourtant tous ses exemples de garages transformés et de parkings récupérés. C’est utiliser une moyenne nationale pour analyser la situation d’une métropole précise. Pas très scientifique.

Le vrai point aveugle de Diamandis est dans le raisonnement sociologique. Il oublie la raison d’être d’une ville. La proximité urbaine ne vend pas seulement de l’accès aux magasins, à votre bureau et à l’aéroport. Elle vend de la vie sociale, et elle vend de la sécurité par la simple présence des autres. Isoler une maison à l’écart, même rendue accessible par la machine, ne recrée pas ce que la densité fabrique gratuitement : des voisins, des amis, de l’animation, des visages familiers, quelqu’un qui remarque une absence.

Reste une question que Diamandis ne pose jamais, occupé qu’il est par son propre pays : cet écart de densité qu’il brandit comme argument, existe-t-il ailleurs qu’aux États-Unis ? Ramenée au kilomètre carré, la densité moyenne américaine tourne autour de 36 habitants, contre 107 à 108 en France, selon l’Insee. Un facteur de trois, pas un abîme, et un facteur à prendre avec précaution : une bonne partie du vide américain est un vide sauvage, les étendues du Montana ou les déserts du Sud-Ouest, où personne n’a jamais vécu. Le vide français, lui, reste maillé de petits villages, de bourgs, de clochers. Ce n’est pas le même vide. C’est sur ce terrain-là, français, que la thèse de Diamandis doit maintenant être mise à l’épreuve.

Le rappel au réel, version française

Coldefy, le principe de réalité

Jean Coldefy, qui pilote les programmes de Mobil’in Pulse et préside le conseil scientifique de France Mobilités, a livré à Millenaire3 un tableau nettement moins enthousiaste. 43% des Français vivent en périurbain, où la voiture n’est pas un luxe mais une nécessité. Le réseau TER, à l’entrée de Lyon, propose 35 000 places pour 220 000 navetteurs quotidiens. Et les robotaxis, déjà annoncés à Londres pour cette année, mettront plus de temps à s’imposer en France, freinés par ce qu’il appelle sans détour le lobby taxi.

2024, la France a déjà tenté le coup

Vous voulez une preuve que l’Europe ne suit pas une logique commerciale, contrairement aux États-Unis ? Elle est sous vos yeux depuis 2024. La France a déjà tenté le coup de communication olympique que Diamandis promet à Los Angeles. Un eVTOL de Volocopter, avec l’appui d’ADP, devait transporter des passagers à Paris pendant les Jeux, depuis un vertiport près d’Austerlitz. L’appareil n’a jamais obtenu sa certification EASA à temps. Le Conseil d’État a fini par annuler l’autorisation du vertiport fin 2024. Volocopter a déposé le bilan la même année. La France n’a pas dit non à la technologie. Elle a dit non à un dossier de sécurité et d’acceptabilité locale incomplet, ce qui n’est pas la même chose, mais qui produit le même résultat : rien n’a volé.

Le reste de l’Europe ne fait guère mieux. En 2026, le déploiement commercial du robotaxi y reste embryonnaire : Zagreb (Croatie) fait figure de premier point d’entrée commercial sur le continent, suivie par Londres qui vient d’autoriser le lancement de robotaxis à condition qu’un driver qualifié soit présent pour assister le robot (concession au lobby des taxis, sans doute). La Chine et les États-Unis ont un marché réel. L’Europe a des pilotes, des rapports, et une réglementation de niveau 4 qui change de forme à chaque frontière.

Waymo aussi paie cash : capital, lobbying, État par État

Il serait pourtant faux de croire que les Américains, eux, ont simplement dit oui. Le déploiement de Waymo avance aussi vite parce qu’un capital massif absorbe les pertes, parce que la régulation se négocie État par État plutôt qu’au niveau fédéral, et parce que le lobbying s’y joue à armes égales entre opérateurs rivaux : Uber pousse pour son propre modèle de robotaxi au point d’entrer en collision frontale avec Waymo. La friction américaine est commerciale et concurrentielle. La friction française est administrative et juridique. Ce n’est pas la même bataille, et ce n’est pas non plus la même vitesse de résolution : on négocie plus vite un rapport de force économique qu’un arrêt du Conseil d’État.

Ce réflexe qui consiste à traiter l’État comme un simple frein explique aussi pourquoi Diamandis ne s’arrête jamais sur ce point : même chez lui, ce n’est pas un feu vert fédéral qui a fait avancer Waymo, c’est une négociation État par État, la forme la plus américaine de la friction institutionnelle qu’il préfère ne pas voir.

Le scénario 2030, chargé malgré les freins

Freins réels, échec récent, lobby installé : tout cela est vrai, et rien de tout cela n’interdit de poser l’hypothèse. Chargeons le scénario dans le logiciel prospectif, malgré les obstacles, et fixons un horizon net plutôt qu’un vague “un jour” : 2030.

Un horizon sourcé, pas un vœu

Ce n’est pas un horizon inventé pour les besoins de la démonstration. France Stratégie et Challenges convergent sur un déroulé en trois temps : 2026-2028, pilotes et dessertes de sites fermés ou semi-fermés ; 2028-2030, premières offres commerciales dans des zones définies ; au-delà, un déploiement plus large dans les métropoles, si la réglementation et l’acceptabilité s’alignent. Waymo a déjà ouvert une filiale en France en 2026. Le dossier n’est plus complètement gelé, même s’il reste loin de l’échelle américaine.

La vitrine de Los Angeles, version française

La vitrine de Los Angeles en 2028 joue un rôle précis dans ce calendrier : elle ne rendra pas la France plus rapide sur le plan technique, mais elle rendra la voiture sans chauffeur familière deux ans avant l’échéance française de 2030, exactement comme les JO ont déjà servi de vitrine forcée pour d’autres technologies. C’est un accélérateur d’acceptabilité, pas un accélérateur de certification. Et l’acceptabilité, on l’a vu avec le fiasco parisien, est précisément ce qui manque le plus ici.

Le bon terrain d’atterrissage : le collectif, pas la voiture privée

Reste la question du terrain d’atterrissage. Les sources françaises sont unanimes sur un point qui contredit directement Diamandis. Le premier cas d’usage crédible n’est pas la voiture privée autonome, c’est le transport collectif partagé et la desserte de zones mal desservies. Un robotaxi individuel multiplie les trajets à vide. Un service mutualisé maximise la valeur sociale. Or la desserte de zones mal desservies, c’est LE problème de mobilité des seniors en périurbain et en zone rurale.

C’est la punition de votre oncle François, qui vit dans un pavillon à 2km de l’arrêt d’un bus qui passe 2 fois par jour pour desservir l’hyper Carrefour situé à 8km et le centre-bourg à 5. Tonton François qui n’a jamais anticipé le jour où son médecin lui interdirait de sortir sa Clio du garage.

Et c’est pas un profil marginal, tonton François. C’est une génération entière de propriétaires qui a fait le choix, il y a trente ou quarante ans, d’un lotissement plutôt qu’un centre-bourg, en misant sur la voiture individuelle comme condition permanente. Personne, à l’époque, ne construisait en anticipant le jour où cette condition disparaîtrait. Aujourd’hui, cette génération vieillit exactement là où elle a choisi de vivre, et le pavillon qui faisait sa liberté à 45 ans devient l’endroit qui la retient à 82.

Comme le rappelle France Stratégie dans son document de travail n°2024-03 sur les véhicules autonomes, ces véhicules sont présentés comme offrant « de bien meilleurs services de mobilité inclusive », en facilitant la mobilité des personnes dans l’incapacité de conduire : personnes âgées, personnes à mobilité réduite, sans permis ou habitant des zones peu denses.

Ce que la mobilité autonome desserre : habitat groupé et main-d’œuvre étrangère

Voici où l’exercice prospectif devient vraiment intéressant, à condition de suivre le raisonnement jusqu’au bout.

Le même vivier de bras rares

La France manque de bras pour conduire. Elle manque aussi de bras pour accompagner les personnes âgées à domicile. C’est le même vivier de main-d’œuvre en tension. D’ici à 2030, le nombre d’actifs disponibles va continuer de baisser (c’est un effet du vieillissement de la population). L’argument du véhicule autonome se renforce précisément là où l’humain devient le plus rare. Les zones peu denses, les plages horaires difficiles à couvrir, les trajets courts et répétitifs qu’aucun chauffeur ne veut plus faire. Automatiser cette desserte ne fait pas que gagner de la mobilité. Cela libère une part de main-d’œuvre rare pour le soin, plutôt que pour le volant.

Ce mécanisme mérite d’être posé, même s’il reste hypothétique, parce qu’il touche à deux réponses aujourd’hui présentées comme quasi obligatoires dans le secteur.

La première, c’est l’habitat groupé, vendu comme remède universel à l’isolement des seniors, alors qu’il ne répond en rien à ceux qui veulent rester chez eux et simplement continuer à sortir.

La seconde, c’est l’appel à une main-d’œuvre étrangère comme réponse à la pénurie de bras aidants.

Si une partie du problème de mobilité contrainte se résout par la machine, la tension qui pousse vers ces deux réponses se desserre d’autant. Ni l’une ni l’autre ne disparaît. Mais aucune des deux ne reste la seule option sur la table.

+80% de trajets : le doute qu’on ne s’autorise pas à sauter

La simulation californienne

Rien de tout cela ne garantit une France plus vivable. Une simulation californienne citée par Diamandis lui-même devrait tempérer l’enthousiasme. En payant un chauffeur 24 heures sur 24 à cent familles pendant un mois, les distances parcourues ont augmenté de 80%. La conduite gratuite ne rapproche pas les gens. Elle justifie qu’ils s’éloignent davantage, avec la certitude qu’une voiture viendra toujours chercher les parents restés loin.

Le même doute, vu de France Stratégie

France Stratégie pose la même réserve depuis une autre entrée. Le bénéfice sociétal du robotaxi n’existe que si l’on maîtrise l’effet pervers principal, davantage de circulation si les véhicules roulent à vide ou peu remplis.

Deux sources indépendantes, une seule conclusion : la technologie ne rapproche personne par elle-même. Elle rend l’éloignement plus confortable.

Le vrai sujet : deux courbes de mobilité qui se croisent

Trois générations, un même rayon qui s’effondre

En 2014, l’Observatoire des Mobilités a mesuré le rayon de déplacement autonome de trois générations d’une même famille bordelaise : grand-mère, mère, fille, entre 11 et 14 ans. Le schéma, republié récemment par Millenaire3, montre un effondrement quasi total sur trois générations. La grand-mère couvrait plusieurs kilomètres pour l’école, le sport, les courses. La petite-fille reste aujourd’hui à moins d’un kilomètre du domicile familial, escortée pour 97% de ses trajets scolaires.

Ce rétrécissement n’a rien à voir avec l’âge. Il tient à la peur, à la voiture, à une géolocalisation permanente qui a remplacé la zone d’ombre par une présence continue. C’est une génération entière qui perd de l’autonomie de déplacement avant même d’avoir eu le temps d’en construire une.

Ce que la peur a rétréci, la machine pourrait l’agrandir

Ce que la peur a rétréci pour les enfants, la machine pourrait l’agrandir pour les grands-parents. Dans la même décennie, dans la même famille. Personne ne regarde ces deux mouvements ensemble : l’un se range dans le dossier urbanisme et enfance, l’autre dans le dossier silver économie. Cette séparation empêche de voir l’essentiel.

Le vieillissement n’est pas le sujet des vieux d’aujourd’hui. Un usage qui se banalise maintenant, pour tout le monde, sans étiquette « senior » ni communiqué de presse, façonne déjà comment vieillira une génération qui n’a pas encore idée qu’elle vieillira dans un monde où la mobilité contrainte ne sera plus une évidence.

Diamandis a raison sur un point : la géographie va arrêter de dicter le destin. Il se trompe seulement de pays, et de bénéficiaire. L’enjeu n’est pas la maison de vacances qui va prendre de la valeur. Mais le trajet jusqu’à la pharmacie, un jour, pour quelqu’un que vous connaissez. Peut-être vous.

Vous ne la connaissez probablement pas. C’est bien le problème que cet article va poser. Madame Carstensen dirige depuis 2007 le Stanford Center on Longevity. Elle a formé près de quarante post-doctorants. Sa théorie de la sélectivité socio-émotionnelle est un classique cité des dizaines de milliers de fois. Elle vient d’annoncer son départ, cet été, pour un congé sabbatique suivi d’un cours en ligne grand public, dans l’interview de sortie qu’elle a donnée fin mai.

Vingt ans de direction, et une franchise qui tranche avec l’exercice convenu du départ en fanfare.

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8/20 pour les USA, la leçon Singapour

Interrogée sur la mise en œuvre de sa propre grille de lecture, le “New Map of Life”, Carstensen ne tergiverse pas. Comparés à Singapour, qui a réorganisé en quelques années l’épargne retraite obligatoire et conçu des quartiers entiers pensés pour le lien intergénérationnel, les États-Unis récoltent 8 sur 20. “Et je suis habituée à l’inflation des notes”, précise-t-elle, pour qu’on ne se méprenne pas sur la sévérité du jugement.

La comparaison mérite d’être regardée de près, parce qu’elle ne dit pas ce qu’on croit. Singapour peut agir vite parce que l’État y a une capacité d’exécution que la fédération américaine n’a pas. Cela permet de décider un jour que tout le monde épargne plus pour sa retraite, et le faire. Les USA, à l’inverse, laissent le vide institutionnel se combler par le privé : des industries entières se sont construites sur la promesse de la longévité, avec l’innovation que ça suppose et les dérives que ça entraîne.

Carstensen pointe justement la dérive. Les investissements affluent, dit-elle, mais presque exclusivement vers l’objectif de vivre plus longtemps — presque rien ne va vers la question de vivre mieux. Elle emploie le mot “sleepwalking” : on traverse cette bascule démographique en somnambule, sans réinvestir dans les scripts de vie qui pourraient rendre ces décennies supplémentaires désirables plutôt que subies.

Et puis vient la phrase qui structure tout cet article : il y a tant de marchands de poudre de perlimpinpin dans cet espace qu’il devient difficile, pour un consommateur, de distinguer ce qui repose sur des preuves de ce qui n’en a aucune.

Brandenburg, Horvath : la poudre de perlimpinpin confirmé par ses propres pionniers

Carstensen n’est pas seule à le dire, ce qui renforce son alarme.

Le clinicien William Brandenburg le formule sans détour : en 2025, aucune preuve clinique humaine n’établit qu’un complément, un biohack ou une intervention quelconque allonge la vie humaine. Les tests d’âge biologique par méthylation de l’ADN, popularisés par les cliniques de longévité à 50 000 dollars l’année, ne sont pas assez fiables pour un usage clinique. Ironie ultime : pendant que le marché des suppléments explose, l’espérance de vie américaine recule depuis 2010.

Steve Horvath va plus loin. C’est l’inventeur de l’horloge épigénétique, l’outil qui a transformé l’âge biologique d’une abstraction séduisante en variable mesurable. Interrogé avant la Longevity Investors Conference de Gstaad — le rendez-vous où le capital-risque vient chercher les prochains paris longevity, en septembre 2026 — il pose une hiérarchie simple. Un test peut mesurer quelque chose. Il peut, parfois, prédire quelque chose. Il ne démontre presque jamais qu’en modifiant cette mesure, on modifie réellement la santé future d’une personne.

“La plupart des produits longevity grand public tiennent le premier échelon, parfois le second, presque jamais le troisième. C’est acceptable, à condition de le dire clairement plutôt que de laisser le marketing sous-entendre le troisième.” (traduit de l’anglais)

Horvath rappelle qu’une horloge est un outil de repérage, pas un verdict. Et il referme sur un avertissement qui s’adresse autant aux investisseurs qu’aux patients. Un champ scientifique s’étiole quand il perd sa crédibilité, et c’est à ce moment-là que le capital sérieux s’en va.

Voilà le tableau complet. Une chercheuse qui a passé sa carrière à légitimer le sujet dénonce ses marchands de poudre de perlimpinpin. Un clinicien documente l’absence totale de preuve humaine. L’inventeur de l’outil de mesure demande qu’on cesse de lui faire dire ce qu’il ne peut pas dire, au moment précis où l’argent afflue. Trois voix internes au secteur, pas des procureurs extérieurs.

NR, resvératrol, ergothionéine : la règle qui n’est pas appliquée

Ce serait confortable de se dire que l’Europe, plus prudente, a réglé le problème par la réglementation. Ce n’est pas exactement ce qui se passe.

Le NR est autorisé depuis 2017, plafonné à 300 mg par jour2. Le trans-resvératrol est limité à 150 mg, avec avertissement sur les interactions médicamenteuses. L’ergothionéine plafonne à 30 mg. Sur le papier, un cadre. Dans les faits, Kristy Coleman, consultante juridique du secteur, constate que de nombreux produits enfreignent techniquement les règles européennes mais restent tolérés, faute d’application. Le consommateur suppose qu’un produit vendu légalement a été validé.

La loi ne dit pas ça. L’absence de contrôle, si.

Le juste milieu que la France et l’Europe doivent trouver n’est donc pas entre laisser-faire américain et interdiction généralisée. Il est entre une réglementation qui existe sur le papier et une réglementation qui s’applique réellement — faute de quoi elle ne protège personne, elle rassure seulement.

IHU HealthAge : le même distinguo, sans le savoir

Voici où l’histoire prend un tour que personne, à ma connaissance, n’a raconté en France.

Le Pr Bruno Vellas dirige depuis avril 2024 l’IHU HealthAge de Toulouse, seul institut hospitalo-universitaire français dédié au vieillissement en bonne santé. Adossé au CHU de Toulouse, à l’Université Toulouse III et à l’Inserm, il capitalise sur plus de vingt ans de gérontopôle et un statut de centre collaborateur de l’Organisation mondiale de la santé obtenu en 2017. Il fallait, dit Bruno Vellas lui-même, plus de dix ans de candidatures et deux échecs avant d’obtenir le financement — l’infrastructure existait déjà, avec un outil de suivi numérique, Icope Monitor. Ce programme, né dans le giron de l’institut, vient d’être généralisé à l’échelle nationale par décret. Plus de 150 000 seniors déjà dépistés, un objectif de 2 millions d’ici 2027.

Et voici le distinguo que Bruno Vellas pose, presque mot pour mot ce que dit Carstensen sans qu’aucun des deux ne cite l’autre : l’espérance de vie des femmes françaises atteint 85,3 ans, mais l’espérance de vie sans incapacité s’arrête à 65,3 ans. Vingt ans d’écart. “La gériatrie doit aller vers la longévité en santé”, résume-t-il, “c’est-à-dire permettre aux seniors de bien vieillir.” Live longer, live better — la même intuition, formulée à quelques semaines d'écart, par deux figures d'institutions partenaires, sans qu'aucune des deux ne cite l'autre dans ces prises de parole précises.

L’institut ne se contente pas de la formule. Il aligne des partenariats avec Stanford, Mayo Clinic, le Buck Institute, Columbia — et côté industrie, Pfizer, Google Calico, la fondation Gates. Un essai préventif porte sur 1 600 personnes de plus de 70 ans.

Ce niveau de sérieux scientifique et de réseau international, la plupart des figures américaines médiatisées ne l’ont pas. Bruno Vellas, si. Et pourtant, cherchez sa trace dans la presse grand public française. Vous la trouverez dans le Quotidien du Médecin, à la SFGG, sur Ehpadia. Jamais dans une émission grand public. Jamais comme référence d’un dirigeant d’entreprise. Jamais cité dans un article business sur la silver économie comme Andrew Scott ou Lynda Gratton le sont dans la presse anglo-saxonne.

Il faut être honnête sur ce que ça dit aussi de l’écosystème français. Mathilde Cavalier, secrétaire générale de l’institut, le reconnaît elle-même, la géroscience française reste sous-investie par les startups nationales, en retard sur ses homologues étrangers. Ce n’est pas seulement un problème de visibilité médiatique. C’est aussi un problème de capital qui ne suit pas la science.

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Pas de Longevity Investors Conference : le retard qui protège

Je pourrais m’arrêter là, sur le constat habituel. La France produit une science solide et ne sait pas la vendre, pendant que les USA vendent une promesse qu’ils peinent à prouver. Ce serait vrai, et incomplet.

Regardez ce que l’absence de Longevity Investors Conference à la française signifie. Il n’y a pas, en France, cette pression du capital qui pousse une clinique à faire dire à une horloge épigénétique plus qu’elle ne peut dire. Il n’y a pas ce marché de suppléments à 50 000 dollars l’année contre lequel Horvath doit mettre en garde ses propres alliés. Le retard français sur la financiarisation de la longevity n’est pas un handicap qu’il faudrait rattraper au plus vite. C’est un espace encore vierge, où un institut comme l’IHU HealthAge peut poser un cadre de preuve avant que le marché n’impose le sien. L’inverse exact du scénario américain, où la science court aujourd’hui derrière un marché déjà emballé.

Un bémol, pourtant : ce vide n’est pas total. Paris a déjà sa clinique premium dont je vous ai parlé au printemps. C’est Zoï. Bilan de santé complet à 3 600 euros par an. Réservée aux dirigeants et hauts revenus. Adossée à un aréopage qui ne manque pas de poids : Ismaël Emelien, Jérôme Salomon, et au capital Xavier Niel et Stéphane Bancel. La France a donc, elle aussi, sa version du marché longevity pour les riches. Mais elle tient encore sur une seule clinique, pas sur un secteur. Surtout elle coexiste avec un dispositif gratuit et universel — Icope, justement — que l’Assurance maladie propose sans que la majorité des Français y recoure. Le vrai paradoxe français n’est peut-être pas l’absence de marché premium. C’est qu’il émerge pendant que l’équivalent gratuit reste sous-utilisé.

Reste une question de portabilité. Qui va porter ce cadre jusqu’au grand public, si ni la presse spécialisée ni le monde académique français ne savent le faire ?

La suite, c’est la réponse opérationnelle : comment un acteur de la silver économie française transforme cette crédibilité scientifique en position, sans attendre que Toulouse apprenne à faire du marketing. Réservé aux abonnés premium.

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Je connais parfaitement le dossier Ages & Vie et je déplore que cette belle enseigne soit en jachère depuis plusieurs années. Aussi ai-je pris un grand plaisir à me plonger dans ce dossier. J’espère que vous en prendrez autant à le lire.

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Crédit Agricole Assurances est actionnaire de la foncière d’Âges & Vie depuis 2019, premier actionnaire de Clariane depuis plusieurs années, et une caisse régionale finance déjà des maisons du réseau sur ses fonds propres. De quoi transformer l’hypothèse d’un rachat en évidence. Sauf que la dernière fois que le Crédit Agricole a “racheté” un actif de Clariane, l’évidence s’est révélée être un jeu d’écriture comptable (rachat de Petit-Fils. J’y reviens dans l’analyse). Alors reprenons le dossier scénario par scénario, sans se précipiter vers celui qui arrange le récit.

Dimanche dernier, j’écrivais que le départ de Paul-Alexis Racine Jourdren de la présidence de CetteFamille fermait un chapitre, sans en ouvrir un nouveau.”

Et j’annonçais la question que je gardais pour ce dimanche : à l’échelle où CetteFamille veut jouer, la seule opération qui lui permettrait d’y arriver serait le rachat d’Âges & Vie, propriété de Clariane depuis 2016.

Voyons si l’hypothèse tient, et à quel prix.

Un précédent qui change la lecture

En juin 2025, le Crédit Agricole a “racheté” Petit-Fils à Clariane pour 345 millions d’euros. Premier réseau français d’aide à domicile pour seniors, 292 agences franchisées, 39 000 personnes accompagnées. Une vraie pépite, rentable, en croissance à cinq ans. Le genre d’actif qu’on ne cède pas à la légère.

Sauf qu’à y regarder de près, ce n’était pas vraiment une vente. Crédit Agricole Assurances détient 26 % du capital de Clariane. Premier actionnaire du groupe. Racheter un actif à une filiale dont on possède déjà plus du quart du capital, ce n’est pas conquérir un marché. C’est faire circuler de la valeur entre deux poches du même costume.

Le timing ne trompait pas non plus. Clariane devait boucler un plan de désendettement d’un milliard d’euros avant fin 2025. Les 255 millions nets récupérés sur l’opération sont tombés six mois avant l’assemblée générale du groupe. Une coïncidence qui arrangeait tout le monde, sauf le suspense.

Voilà le mécanisme. Un groupe institutionnel, déjà actionnaire, absorbe un actif périphérique d’une filiale sous pression financière, au moment précis où celle-ci en a le plus besoin. Âges & Vie coche exactement les mêmes cases : activité jugée non cœur de métier, groupe vendeur en plein désendettement, calendrier qui pourrait s’avérer tout aussi commode.

Ce que le Crédit Agricole possède déjà

Le rachat de Petit-Fils n’était pas un coup isolé. Depuis 2019, une foncière dédiée porte l’investissement immobilier du réseau Âges & Vie. Son tour de table : Clariane, la Banque des Territoires, et Crédit Agricole Assurances. La même filiale qui détient 26 % de Clariane est donc, depuis six ans, actionnaire d’une brique de l’actif qu’on lui prête l’intention de racheter en totalité.

Ce n'est pas tout. La caisse régionale du Finistère a pris une participation directe de 1,8 million d'euros dans Âges & Vie pour soutenir 23 projets locaux. Une décision prise sur le terrain, par une structure indépendante — dans le modèle coopératif du Crédit Agricole, les caisses régionales ne reçoivent d'ordre ni de Paris ni de CAST. C'est plutôt l'inverse. C'est CAST qui doit convaincre chaque caisse régionale, une par une, de l'intérêt de ses solutions, pas leur imposer une feuille de route depuis le siège.

Additionnez les trois niveaux : l’actionnariat de Clariane, la foncière du réseau, et l’initiative d’une caisse régionale. Le Crédit Agricole n’observe pas Âges & Vie de loin. Il y a déjà un pied, une main et une part du portefeuille dedans.

Un actif que Clariane a toujours vu comme un supplément

Il faut remonter à l’origine pour comprendre ce que le groupe rachèterait, en réalité, si l’histoire se répétait. En 2016-2017, Korian présentait sa stratégie comme une diversification de ses activités, et l’acquisition d’Âges & Vie s’inscrivait ensuite dans cette logique d’élargissement de l’offre, aux côtés d’autres segments comme les résidences services et l’aide à domicile.

L’objectif affiché à l’époque : 200 maisons en six ans, 3 000 personnes accueillies. Le concept, jugé novateur, complète l’offre. Il n’est à aucun moment présenté comme le cœur du projet.

Cette lecture d’origine compte, parce qu’elle dit ce qu’Âges & Vie a toujours été pour le groupe : un supplément de gamme, pas un pilier.

Un actif qu’on fait grandir quand tout va bien, et qu’on isole quand la structure a besoin d’air.

Exactement le sort qu’a connu Petit-Fils, réseau florissant mais jamais considéré comme stratégique au sens où l’immobilier l’est pour Clariane.

Les scénarios, un par un

Ce n’est pas parce qu’un scénario sert les intérêts du Crédit Agricole qu’il devient le plus probable. Les quatre pistes suivantes méritent la même rigueur, y compris celle qui m’arrange le moins.

Le statu quo prudent

C’est le scénario que les faits actuels soutiennent le mieux à court terme. Clariane garde Âges & Vie, continue de trier sévèrement les dossiers, ferme ou suspend les projets les moins rentables — plus de 150 abandons signalés en 2025 — et laisse le réseau exister sans l’accélérer. Rien dans la communication du groupe n’indique une intention de vendre. Le statu quo ne fait pas un bon titre de newsletter, mais c’est souvent la réponse la plus honnête.

La reprise sélective

Si le refinancement de Clariane se confirme et que le coût du crédit continue de baisser, le groupe pourrait relancer une partie des ouvertures, de façon plus ciblée.

Ce scénario dépend de trois conditions que Clariane ne maîtrise pas seule :

1. La baisse durable du coût du capital,

2. La capacité à financer l’immobilier,

3. Une demande locale suffisante.

Aucune de ces conditions n’est acquise aujourd’hui.

La cession au Crédit Agricole

C’est l’hypothèse qui a ma préférence intellectuelle, précisément parce qu’elle prolonge un mécanisme déjà observé. Mais une cession entre un groupe et son premier actionnaire mérite-t-elle encore le mot cession ?

Si le Crédit Agricole “rachète” Âges & Vie, il ne conquiert rien.

Il transfère un actif d’une poche à l’autre, comme pour Petit-Fils, avec le même bénéfice pour Clariane. Du cash immédiat, sans avoir à démontrer qu’il a trouvé un acheteur de marché.

La transformation du modèle

Âges & Vie pourrait rester chez Clariane sous une forme plus légère : davantage de partenariats locaux, moins de constructions neuves, une logique patrimoniale allégée. Ou encore, l’abandon du format SAD intégré qui a contribué à la crise de 2023.

Cohérent avec les critiques sur le coût de construction et le reste à charge, ce scénario a l’avantage de ne nécessiter aucune décision capitalistique, ce qui, pour un groupe en pleine reconstruction de son bilan, n’est pas rien.

Le démembrement

Céder Âges & Vie en un seul bloc n'est pas la seule option, et ce n'est peut-être pas la plus probable.

Quand des réseaux de résidences services ont fait faillite en 2025, ils n'ont pas trouvé un repreneur unique mais plusieurs : le gâteau était trop gros pour une seule enseigne.

L'habitat partagé a déjà connu ce schéma, à petite échelle. Le parc des Pénates (3 maisons) a été réparti entre Kalia Habitat et CetteFamille plutôt que repris en bloc.

Âges & Vie est un gâteau sans commune mesure — 202 maison partagées, une foncière et une exploitation distinctes.

Et c'est cette taille qui complique une revente intégrale. Peu d'acheteurs tiennent les trois jambes à cette échelle, sur l'ensemble du réseau. Un découpage territorial ou fonctionnel entre plusieurs repreneurs, chacun reprenant la part qui correspond à sa force, pourrait s'avérer plus réaliste qu'une cession en bloc au Crédit Agricole.

Trois jambes, une seule structure qui les tient rarement toutes

Un habitat partagé pour seniors, ce sont trois métiers qui n’ont presque rien en commun.

1. L’immobilier : trouver, acheter ou louer un bâtiment, le rénover, le porter financièrement dans la durée.

2. L’hospitality : organiser un lieu de vie collectif, gérer le quotidien, la restauration, l’animation, la relation avec les familles.

3. Le care : l’accompagnement médico-social proprement dit, la présence d’assistants de vie qualifiés, la gestion de la perte d’autonomie et des troubles cognitifs.

Etat des lieux et solutions envisageables

Aujourd’hui, peu d’acteurs du secteur tiennent ces trois briques au niveau d’exigence que chacune demande. Et c’est normal, parce que le modèle est récent. Il n’est pas encore stabilisé.

Pour l’hospitality, il n’existe pas de référentiel. Le niveau de standing se structure marque par marque et parfois même maison par maison. Par exemple, le niveau d’exigence des clients peut ainsi varier très fort d’un quartier à l’autre dans une même ville. C’est ce que m’a expliqué Pierre-Henry Arbey, le co-fondateur de Senioryta. Il a constaté que l’offre collaborative fonctionne bien dans certains quartiers, mais pas partout.

Pour le volet immobilier, la stabilisation du marché passera par le développement d’offre spécialisée permettant de faciliter les montages sans que les marques dépendent de la promotion immobilière classique. Ainsi que par la standardisation du bâti.

Pour le care, l’enjeu est de dissocier le service quand c’est possible pour qu’il ne pèse pas sur tous les habitants et ne constitue pas un frein à l’ouverture.

C’est une lecture personnelle, mais je pense qu’intégrer un acteur du médico-social dans l’organe de décision est un no brainer dès qu’on vend à des publics fragiles — et c’est précisément la règle qu’Âges & Vie n’a pas suivie. Le comex n’a jamais compté d’expertise dédiée au care, et cette brique s’est retrouvée sous-dimensionnée dans le montage des nouvelles maisons, pendant que l’immobilier et le modèle économique occupaient toute l’attention de la direction.

Le care et l’hospitality ne sont pas le même métier

Le problème n’est pas propre à Âges & Vie. Une structure qui maîtrise le care — un acteur médico-social classique — n’a ni la culture immobilière ni le savoir-faire hospitality d’un exploitant de lieux de vie.

À l’inverse, une chaîne hôtelière ou un groupe de résidences services qui possède l’immobilier et l’hospitality ne maîtrise pas le care avec la même rigueur, même si certaines résidences en intègrent une dose.

Deux façons de répondre à ce problème : monter des partenariats dédiés — Fratries s’appuie ainsi sur Seniors & Compagnie pour la brique care plutôt que de la développer en interne — ou piloter les trois métiers soi-même, en s’assurant que chacun est réellement tenu par une expertise dédiée plutôt que par un généraliste qui saupoudre son attention. Dans les faits, peu de structures réussissent la seconde option.

C’est aussi un problème d’échelle

Et peu d’acheteurs potentiels tiennent les trois à l’échelle qui compte ici : des micro-unités de 7 à 10 personnes, à multiplier par centaines. Ce n’est pas qu’une question de compétence, c’est aussi une question de taille et d’organisation. Faire tourner un réseau de cette dimension suppose de constituer des grappes locales pour amortir des coûts fixes qu’aucune maison, prise isolément, ne peut absorber seule.

C’est précisément ce qui fait hésiter les groupes de résidences services. La taille du projet, et l’organisation en grappes territoriales qu’elle impose, à rebours de leur logique habituelle d’implantation par grands ensembles.

D’où une série d’obstacles.

1. Les acteurs des services à la personne restent fragiles sur l’immobilier et l’hospitality.

2. Les groupes d’EHPAD sont solides sur le care mais pas taillés pour un immobilier de cette dimension, ni pour l’hospitality version colocation.

3. Le réseau est structurellement trop petit pour intéresser un groupe d’EHPAD organisé en établissements de 80 lits, et trop exigeant en maillage territorial pour un opérateur de résidences services habitué à des implantations plus concentrées.

Âges & Vie reste, dans ce paysage, un actif de niche hybride : ni EHPAD, ni RSS, ni domicile1 . Le repreneur crédible n’est donc pas celui qui connaît le mieux le grand âge.

C’est celui qui sait tenir ensemble les trois jambes, ou qui accepte de s’associer pour celle qui lui manque. Le Crédit Agricole a déjà démontré, avec Petit-Fils d’un côté et CetteFamille de l’autre, qu’il pouvait agréger des briques complémentaires sous une même bannière — reste à savoir s’il sait aussi les faire tenir ensemble sur le terrain, maison par maison.

CetteFamille, la question qu’on esquive

Reste une question : CetteFamille saurait-elle absorber un réseau dont la taille dépasserait son parc actuel ? Racheter Âges & Vie ne reviendrait pas à ajouter quelques dizaines de maisons à la marge. Ce serait, potentiellement, plus que doubler la taille de l’entreprise d’un coup.

Comment organiser cette montée en charge sans diluer une marque construite sur la proximité, le conseil personnalisé, la relation de confiance avec les familles ?

Comment maintenir la qualité d’accompagnement — la brique care, justement, celle qu’Âges & Vie a sous-estimée — en absorbant d’un coup un réseau conçu, financé et exploité selon des standards qui ne sont pas les siens ?

Ce sont des questions d’intégration.

Elles ne se résolvent pas avec les moyens du Crédit Agricole.

Elles se résolvent avec du temps, du management, et l’aveu que grossir vite n’est jamais gratuit.

Ce que l’intégration exigerait, concrètement

Du côté du Crédit Agricole, la question symétrique se pose : a-t-il déjà la compétence pour intégrer un actif comme celui-là ?

CAST a construit, depuis 2023, un vrai savoir-faire d’agrégation : Office Santé pour les maisons de santé pluridisciplinaires, Omedys pour la télémédecine, Medicalib pour les soins infirmiers, Petit-Fils pour l’aide à domicile, CetteFamille pour l’habitat partagé. Une boîte à outils territoriale cohérente, assumée comme telle.

Mais tous ces actifs partagent un point commun : ce sont des sociétés d’exploitation, pas des foncières.

Le savoir-faire de CAST, jusqu’ici, porte sur l’intégration de réseaux de services et de professionnels, pas sur la reprise d’un patrimoine immobilier dégradé par des années de tri et d’abandons de chantiers.

Absorber Âges & Vie obligerait CAST à faire un pas qu’il n’a pas encore eu à faire à cette échelle : porter directement le risque immobilier, pas seulement le financer depuis une position d’actionnaire minoritaire dans une foncière partagée.

C’est là que l’hypothèse mérite le plus de prudence. Le Crédit Agricole sait racheter des réseaux de services rentables adossés à des marques fortes. Rien ne prouve encore qu’il sait, ou qu’il souhaite, reprendre un opérateur immobilier convalescent.

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Ce qui complique la comparaison avec Petit-Fils

Un point de prudence, avant de céder à la tentation du copier-coller. Petit-Fils était un actif propre : rentable, en croissance, un réseau de franchises sans lourdeur immobilière. Âges & Vie porte, lui, le passif de plus de 150 projets abandonnés depuis 2025, une gouvernance renouvelée dans l’urgence en 2023, et un montage immobilier séparé entre foncière et exploitation qui complique n’importe quelle cession, quel que soit l’acquéreur.

Racheter Âges & Vie, ce n’est pas racheter un réseau qui tourne. C’est racheter un chantier de tri, avec le risque de devoir assumer publiquement les décisions d’abandon déjà prises, et celles qui suivront. Un repreneur qui viendrait pour l’image territoriale du dossier hériterait aussi de ses dossiers les plus embarrassants.

Ce que ça dirait de la consolidation du secteur

Si ce scénario se confirmait un jour, il ne raconterait pas une success story de M&A classique, avec appel d’offres et enchère entre repreneurs. Il raconterait autre chose : la consolidation de l’habitat partagé français ne se joue plus entre opérateurs qui se disputent des parts de marché, mais entre poches d’un même écosystème financier qui se réorganisent en interne.

Pour les acteurs indépendants du secteur, sans actionnaire bancaire ou assurantiel déjà au capital, le message serait rude : la variable qui compte n’est plus seulement la qualité du modèle opérationnel, c’est la présence ou l’absence d’un partenaire financier patient, déjà installé dans le tour de table avant même que la question d’une cession se pose. Un acteur qui construit sa légitimité territoriale seul, sans ce filet, joue un jeu structurellement plus dur que celui que Clariane, CetteFamille ou Petit-Fils ont eu à jouer.

Ce qu’on peut dire, ce qu’on ne peut pas

Ce qu’on peut dire : le Crédit Agricole dispose déjà de tous les points d’entrée nécessaires pour transformer un rachat d’Âges & Vie en simple formalité de gouvernance plutôt qu’en négociation de marché. Le précédent Petit-Fils documente que le groupe sait faire ce geste, et qu’il le fait au moment où l’actif cédant en a le plus besoin financièrement.

Ce qu’on ne peut pas dire : qu'une cession est engagée, ni même annoncée, ni qu'elle prendrait nécessairement la forme d'un rachat intégral par un acteur unique. Les faits publics disponibles pointent, à ce stade, vers un statu quo prudent plutôt que vers une opération imminente. Et si Clariane devait finalement se séparer d'Âges & Vie, rien ne garantit que le réseau parte d'un seul tenant : sa taille, justement, pourrait pousser vers un démembrement entre plusieurs repreneurs plutôt que vers une cession en bloc au Crédit Agricole. Le scénario Crédit Agricole reste, à ce jour, l'hypothèse la plus cohérente avec les précédents — pas la seule façon dont l'histoire pourrait finir.

La bonne question c’est de savoir si le Crédit Agricole pourrait racheter Âges & Vie. Il pourrait, il y est déjà presque.

La vraie question, c'est de savoir si Clariane a encore intérêt à attendre pour vendre — en bloc à un seul repreneur, ou par appartements à plusieurs — ou si le tri en cours dans les maisons du réseau est déjà la préparation discrète de cette sortie.

Demandez à n’importe quel directeur d’établissement ou de service à domicile ce qu’il pense des plateformes qui lui vendent des contacts. La réponse arrive vite, et elle est toujours la même : trop chère, mal qualifiée, une taxe imposée par des acteurs qui se sont installés entre lui et son client sans qu’on sache bien comment.

J’ai accompagné un groupe d’EHPAD sur sa stratégie d’acquisition. La vente de leads y représente 35 à 40 % des entrées. Pas un canal d’appoint. Un pilier. Et ce groupe, comme beaucoup d’autres, déteste cette dépendance sans avoir la moindre alternative interne crédible.

Ce texte ne va pas vous dire que les vendeurs de leads sont des saints. Il va vous dire pourquoi vous en avez besoin, pourquoi ce besoin n’a rien de honteux, et pourquoi le vrai sujet n’est pas de sortir de la dépendance mais de choisir le bon relais.

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Le mauvais procès

La qualification, un faux procès

Vous reprochez aux vendeurs de leads la qualification de leurs listes : un contact brut, une demande captée sur un formulaire, jamais vérifiée au téléphone.

Le reproche est réel. La question qu’on ne se pose presque jamais, c’est pourquoi. Le vendeur a-t-il fait le minimum syndical, ou avez-vous payé le tarif du minimum syndical ?

Un intermédiaire vit du volume brut, puis qualifie à la profondeur que vous êtes prêt à payer. Zenior investit dans la qualification en amont : filtres à facettes sur le budget, le GIR, l’unité Alzheimer, prix affiché sans formulaire. Cap Retraite fait l’inverse, verrouille le tarif derrière un formulaire mais associe chaque fiche à une conseillère nommée.

Deux stratégies, un même principe : chaque degré de qualification a un coût, répercuté dans la commission. La vraie question n’est jamais la légitimité du vendeur, c’est un ratio coût-bénéfice entre le temps de requalification interne et le prix payé pour l’avoir déjà faite.

Le mot qui manque

Il y a un mot plus juste que « vendeur de leads » : courtier. Les compagnies d’assurances vivent du courtage depuis un siècle, la gestion de patrimoine aussi, et personne n’y voit une taxe imposée au client. Le médico-social a un problème avec le mot vendeur, pas avec la fonction, dont il dépend chaque jour davantage.

Skarlett l’a compris avant vous. Fondé par les créateurs d’Ornikar, Homeloop et Operandi, ce courtier a recruté une équipe dédiée, sourcé les meilleures compagnies, formé ses conseillers à une vente sur mesure pour un public senior. Et il achète quand même des leads, un canal parmi d’autres, à côté des conférences et de la newsletter. La fonction ne disparaît jamais. Seuls les canaux se multiplient, chez ceux qui prennent la vente au sérieux.

Ce que révèle votre site web

Le réflexe qui n’a jamais eu besoin d’exister

Comparez deux images. Un conseiller Skarlett qui décroche un client parce que « le mec est en bas de chez eux et il est super sympa », même face à un concurrent moins cher : deux tiers des appels se transforment en souscription. Et le site d’un groupe Ehpad quelque part en France : un formulaire générique, une page « Nos valeurs », aucune trace de ce que le client va réellement vivre.

Le premier vend. Le second achète des leads pour compenser. Pendant des décennies, la demande a dépassé l’offre dans le médico-social : liste d’attente, place rare, position de force du côté de qui accueille. Personne n’a eu besoin d’aller chercher le client, alors personne n’a appris à le faire. Le rapport de force s’est retourné plus vite que la culture n’a pu suivre — ce qui rend la dépendance aux intermédiaires rationnelle, pas seulement subie.

Tapez « Ehpad Korian Rouen » dans un moteur de recherche. Ce qui remonte en premier n’est pas Korian, mais Cap Retraite, Zenior et logement-seniors.com, aux côtés de la page Korian et de celle d’Emeis. Un établissement indépendant, comme la Résidence La Harpe à Évreux, peut même s’y glisser.

Les comparateurs ratissent large, chaque ville et chaque groupe nourrissant le même flux, quand la page d’un établissement reste cantonnée à son seul nom. Un acteur local n’atteindra jamais le volume qui rend un investissement SEO rentable — et il n’en a pas besoin, puisque son bassin de patients est, par nature, local et fini. C’est une histoire de masse critique, pas de mérite commercial.

Il y a aussi une aversion plus ancienne à la vente elle-même. Le monde associatif a détenu un quasi-monopole sur l’offre médico-sociale jusqu’en 2002 pour les Ehpad, 2005 pour les services à la personne. La demande venait à lui, portée par la pénurie, sans qu’il ait besoin de convaincre personne. Chez une partie des financeurs et des parties prenantes institutionnelles, vendre reste associé au profit, donc suspect.

Un climat que vous avez vu resurgir tel quel lors de la crise autour du livre Les Fossoyeurs, lorsque la rengaine « on ne peut pas faire d’argent sur le dos des vieux » est devenu un élément de langage pour expliquer et condamner tout le secteur commercial en considérant Orpéa comme son mètre étalon.

Développer une force commerciale, dans ce climat, ressemble à un aveu.

Le problème dépasse l’hébergement

Le même mécanisme joue pour un distributeur de matériel médical, un éditeur de logiciels pour SAD, un service de téléassistance. Un marché trop fragmenté pour qu’un seul acteur atteigne la taille qui justifie une équipe commerciale interne. Une chaîne de parties prenantes — senior, aidant, institution, financeur, employeur — où identifier qui décide et qui paie n’a rien d’évident. Ce qui change, c’est le bon relais à choisir, et il se lit sur trois critères.

Trois critères pour choisir le bon relais

Le premier est sectoriel. Un distributeur de hardware, un éditeur SaaS et un habitat inclusif de quatorze colocataires n’ont pas le même marché adressable, ni la même vitesse pour l’atteindre — Zenior l’illustre à sa façon, hésitant encore entre commission classique, SaaS aux Ehpad et service premium aux familles, trois marchés adressables pour un seul produit.

Le second est géographique. Un acteur national et un habitat inclusif local ne captent pas le même volume de recherches, on l’a vu avec « Ehpad Korian Rouen » : le second n’a d’ailleurs pas vocation à investir à l’échelle du premier, son marché est fini par nature.

Le troisième c’est la connaissance client. En assurances, le courtier n’est plus un canal d’acquisition. Il est devenu le seul point de contact du client : l’assureur, le porteur du risque, ne lui parle presque plus. Skarlett en est la démonstration : sa cible est un profil précis, 65-75 ans, urbain, CSP+, à l’aise avec le numérique mais freiné par la signature électronique, sensible au service plutôt qu’au prix. Cette connaissance-là ne s’achète pas dans un flux de leads. Elle se construit, et celui qui la construit prend l’ascendant sur celui qui fabrique le produit.

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Cette logique s’applique-t-elle à vous ?

Les métiers du lien — médico-social, aide à domicile, care management, téléassistance, auxiliaires médicaux, animation — vendent une relation humaine, pas une police d’assurance qu’on ne relit qu’au sinistre.

Si la connaissance du client fait la valeur de votre service, la déléguer à un intermédiaire ne revient pas seulement à sous-traiter une fonction commerciale. Ça revient peut-être à céder la matière première de votre métier.

Cette question ne se tranche pas dans un sens ou dans l’autre — c’est un arbitrage de plus, à ajouter aux trois premiers.

La suite, c’est le cas My Jugaad : comment un besoin réel, plusieurs fois identifié par des acteurs indépendants les uns des autres, n’a jamais réussi à devenir un marché — et pourquoi c’est exactement ce que sait faire un bon intermédiaire. Réservé aux abonnés premium.

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Ce n’est pas l’annonce du rachat.

Celui-ci remonte à l’hiver 2025, quand CetteFamille a rejoint Crédit Agricole Santé & Territoires, une opération que j’avais analysée à l’époque. Le départ de PARJ en est la suite logique. Une clause de transition qui arrive à son terme, le temps que la migration se fasse, plutôt qu’une rupture brutale.

Vous connaissez la chanson.

Un fondateur qui s’en va, un bilan chiffré, une gratitude bien dosée, une photo léchée devant un porche normand. 30 000 mercis, en lettres capitales, sous un homme de dos qui regarde au loin.

La forme est convenue, on lui pardonne.

Le fond mérite une analyse. Certes, je ne vais pas juger l’histoire de CetteFamille sur la foi d’un post d’adieu chargé d’une émotion palpable. Mais cette publication me fait réfléchir à l’histoire que PARJ veut ancrer dans vos mémoires.

Or, ce texte raconte une histoire qui n’est pas tout à fait celle de CetteFamille.

Ce que dit le post

PARJ écrit que l’idée, en 2016, paraissait presque naïve. Une troisième voie entre l’institution et la solitude, un habitat choisi, à taille humaine. Dix ans plus tard, le chemin s’éclaire : près de 100 maisons partagées, 46 départements, plus de 30 000 personnes orientées.

Nous sommes passés d’une intuition à un modèle. - PARJ (Linkedin, juillet 2026)

Une conviction intacte, jamais démentie, du premier jour au dernier.

L’opération elle-même tient en une phrase : “CetteFamille a rejoint le Crédit Agricole, via Crédit Agricole Santé & Territoires : l’échelle, les moyens et l’ancrage territorial pour aller bien plus loin.” Rien sur la nature de l’accord. Rien sur qui sort, qui reste, qui a vendu quoi. “Le projet est entre de bonnes mains, porté par des équipes formidables” est la phrase la plus creuse du texte, exactement là où l’information était la plus attendue.

Ce silence sur la mécanique de l’opération valide la cible : PARJ s’adresse à ceux qui savent déjà et n’ont pas besoin d’un sous-titre. Le sous-titre, je l’ai écrit à l’hiver 2025 dans mon analyse de la transaction.

Je le compléterai dimanche prochain sous un angle plus large. Celui de ce que la finalisation de cette transition prépare pour la suite.

Ce qui m’occupe aujourd’hui, c’est un autre trou dans le récit de départ de PARJ. Plus ancien. Plus intéressant.

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Ce que le post ne dit pas

L’origine : l’accueil familial

CetteFamille ne s’appelle pas CetteFamille par hasard. En 2016, l’entreprise est fondée par PARJ et Agathe Pommery pour développer l’accueil familial : des familles agréées par les conseils départementaux, formées pour héberger des personnes âgées ou en situation de handicap chez elles.

C’est ce métier, et seulement celui-là, qui occupe l’entreprise pendant ses quatre premières années. Comme l’atteste mon interview de Manon Cerdan, directrice innovation médico-sociale (février 2018 - juin 2021).

Autre preuve, en juin 2019, quand PARJ est interviewé par les ASH, la revue de référence du secteur social, il ne parle que d’accueil familial.

Nous voulons donner un coup de projecteur à l’accueil familial. - PARJ (ASH, juin 2019)

Influencer les élus pour élargir le territoire

Quelques mois plus tard, CetteFamille recrute Laurent Foucault Giroux, ancien rédacteur en chef de cette même revue, comme directeur du développement (janvier 2020 - avril 2021). Sa mission : convaincre les conseils départementaux d’agréer plus de familles d’accueil, pour alimenter le catalogue. Sa fiche LinkedIn de l’époque le dit sans détour : CetteFamille, “le réseau des familles formées et agréées par les départements”, plus de 3 500 familles partout en France.

Aucune trace d’habitat partagé dans ce discours.

Le pivot arrive plus tard, autour de 2020. Porté par la parution du rapport Piveteau-Wolfrom et la création de l’aide à la vie partagée dans la loi de financement de la Sécurité sociale 2021.

Ouvrir le catalogue à l’habitat partagé

CetteFamille ouvre ses premières maisons, en étend le nombre et absorbe le nouveau format dans son catalogue sans jamais l’annoncer comme une rupture. Pas de communiqué, pas de relance de marque, pas de mea culpa sur le premier modèle.

L’entreprise élargit son offre, dit-elle. Elle change en réalité de métier.

Ce basculement discret a une vertu : il évite d’avoir à raconter pourquoi le premier pari n’a pas suffi.

L’accueil familial dépend d’autorisations départementales que CetteFamille ne maîtrise pas, un marché aussi généreux que le veut bien l’exécutif local en place. Développer un catalogue sous cette contrainte est un métier de patience, avec un plafond de verre structurel.

Je ne peux pas affirmer que ce plafond a précipité le pivot. Je peux écrire que l’entreprise a changé de modèle au moment précis où un cadre légal plus favorable s’ouvrait ailleurs. Et que ce genre de coïncidence mérite d’être noté plutôt que digéré en silence.

Voilà ce qui manque au post de départ

Une omission. La période fondatrice de l’entreprise, celle qui lui a donné son nom, disparaît d’un récit qui préfère une intuition unique et confirmée à une histoire faite d’essais, d’un premier modèle contraint, d’un second qui a fini par prendre.

Le premier récit se vend mieux à un actionnaire industriel.

Le second est plus vrai.

Ce qui a vraiment fait leur force

Marketing digital : des précurseurs

Reconnaissons ce qui doit l’être : CetteFamille a construit une vraie machine, et elle ne le doit pas à une intuition tombée du ciel.

CetteFamille est à ma connaissance le premier acteur de l’habitat partagé qui ait adopté une stratégie SEO digne de ce nom. Une stratégie qui propulse la marque en tête de tous les mots-clés relatifs à l’habitat senior, sur les moteurs de recherche.

Ce pivot, l’enseigne le doit à un expert dont le travail a été remarquable. Son nom, Antoine Leroux. Directeur de la communication (juin 2018 - septembre 2019), accompagne la stratégie SEO de la marque et contribue à sa position de leader sur le champ sémantique de l’habitat partagé. Sa contribution démarre quand il est salarié et se poursuit alors qu’Antoine est devenu freelance, spécialiste en stratégie SEO. C’est à ce titre qu’il présente aujourd’hui le case study Cettefamille comme l’une de ses plus belles réussites professionnelles.

La bascule éditoriale accompagne donc la bascule du modèle économique. Même timing, même discrétion, même efficacité. Ages & Vie, alors principal concurrent sur le créneau habitat partagé, n’a jamais mené cette bascule : son site est resté pensé comme un blog. L’écart de culture numérique a coûté cher à l’un, rapporté gros à l’autre.

Influence politique : des experts

À cela s’ajoute une politique de terrain méthodique. CetteFamille s’est construite avec l’appui des élus de l’Orne, a toujours privilégié la reprise de biens existants à la construction neuve, et a fait de la négociation avec les exécutifs locaux un savoir-faire distinctif.

Ce savoir-faire se renforce en mars 2022, quand Djamel Souami rejoint l’entreprise comme directeur général délégué.

Il n’est pas de l’aventure depuis 2016. Il arrive une fois le pivot habitat partagé validé, avec un mandat clair : accélérer le changement d’échelle. Ancien président du CTIP, aujourd’hui conseiller au CESE et vice-président de la branche Assurance à la CFE-CGC, Souami est un animal politique et syndical, doté d’un réseau dense dans les groupes de protection sociale, précisément les acteurs qui cofinancent depuis longtemps plusieurs projets de CetteFamille.

Le duo qu’il forme avec PARJ, légitimité politique d’abord, partenariats institutionnels ensuite, produit en dernier, n’est donc pas la méthode originelle de l’entreprise. C’est le renfort qu’elle s’est offert une fois la martingale trouvée. Il explique en grande partie pourquoi l’entreprise a pu changer d’échelle par croissance externe pendant que ses concurrents construisaient maison par maison.

Cette réussite est réelle. Elle n’a simplement rien d’une intuition confirmée sans détour depuis 2016.

Un modèle d’exploitant

Il y a une dernière pièce à ce succès, plus technique, mais décisive : la légèreté du modèle. L’entreprise reprend un bien existant, souvent en cœur de ville, le rénove, et laisse les habitants venir avec leur propre service à domicile.

Un modèle plus souple qu’un projet immobilier, plus facile à dupliquer qu’une construction neuve, plus agile que le modèle Ages & Vie qui embarque son SAD intégré. Précurseur en 2021 où le modèle SAD intégré semble pertinent pour beaucoup d’acteurs, ce choix explique pourquoi CetteFamille a pu absorber des projets déjà en place, personnel compris, plutôt que de tout bâtir à chaque implantation.

Le silence comme stratégie

CetteFamille ne communique pas comme ses concurrents sur LinkedIn. Ce n’est pas un oubli, c’est un choix ancien. L’entreprise n’a jamais éprouvé le besoin de documenter sa croissance, ses échecs, ni même son pivot le plus spectaculaire. Son effort de communication s’est toujours porté ailleurs. Vers les clients et prescripteurs.

Ce choix précède l’arrivée de Souami, mais le duo qu’il forme avec PARJ depuis 2022 l’a consolidé. La multiplication des prises de parole individuelles brouille un message de sérieux dont dépend la signature de contrats avec les conseils départementaux et les mutuelles.

Une parole verrouillée, portée par deux têtes de pont, sert une cible précise, les familles et les décideurs publics, pas les observateurs du secteur.

Le post de départ de PARJ, aussi lyrique soit-il, obéit encore à cette logique : il s’adresse aux pairs pour marquer le coup, jamais aux investisseurs ou aux journalistes pour expliquer l’opération elle-même.

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Ce que le récit minore

Il y a une deuxième omission, plus discrète que la première, et sans doute plus révélatrice de la posture générale de l’entreprise. Le post situe CetteFamille comme celle qui a ouvert une voie que personne n’empruntait. La réalité sectorielle est plus collective.

• Ages & Vie existe depuis 2008, huit ans avant la naissance de CetteFamille et quinze avant son pivot dans l’habitat partagé.

• La première villa de Homnia / Le Club des 6 ouvre en 2014 et sa fondatrice, Maïlis Cantzler, aussi discrète que talentueuse, incarne pour moi l’archétype de l’entrepreneur social qui fait avancer le schmilblick. Je l’ai rencontrée en mars 2018 et c’est l’un des échanges qui m’a le plus marqué, le plus donné envie de m’investir pour ce secteur (lire mon interview de Maylis Cantlzer pour Sweet Home).

• Vivre en béguinage ouvre sa première maison en 2017, la structure de promotion immobilière ayant été lancée 5 ans plus tôt. Ils sont, avec Homnia et Ages & Vie, les précurseurs du modèle commercial dans l’habita partagé. Je les ai aussi interviewés en 2018.

• Le cadre légal de l’habitat inclusif, inscrit dans le Code de l’action sociale et des familles en 2018, résulte du travail de nombreux acteurs qui ont, ensemble, donné au législateur la matière pour construire une catégorie juridique.

Ambitions “larger than life”

En 2022, quand le cabinet Xerfi-Percepta publie son étude sur les métiers du grand âge à horizon 2030, CetteFamille compte 16 maisons face aux 124 d’Ages & Vie. Quelques pages plus loin, dans la partie prospective, l’enseigne se projette pourtant au même niveau que son concurrent à horizon 2030.

Un pari fou à l’époque. Il paraît aujourd’hui plus atteignable, porté par une trajectoire d’acquisitions soutenue et par le coup de frein que Clariane a imposé au développement d’Ages & Vie depuis 2023 : 75% des projets suspendus en 2025, 150 projets remis en question… des éléments que je détaillerai dans mon essai de dimanche prochain.

Rien de tout cela ne diminue le mérite de CetteFamille.

Mais revendiquer une conviction fondatrice unique, dans un secteur où d’autres travaillent le sujet depuis près de deux décennies, relève d’une immodestie qu’un post de départ n’avait pas besoin de porter.

La réussite de CetteFamille aurait gagné à se raconter comme celle d’un acteur qui a le mieux exécuté un mouvement collectif, plutôt que comme celle d’un pionnier solitaire.

Où va CetteFamille, maintenant ?

Le départ de PARJ ferme un chapitre ouvert à l’hiver 2025. La migration vers Crédit Agricole Santé & Territoires est finalisée. CetteFamille a désormais des moyens qu’elle n’avait pas avant. La question que je garde pour dimanche prochain est celle de la prochaine acquisition.

À l’échelle qu’elle vise, la seule opération qui permettrait à CetteFamille d’atteindre ses ambitions serait le rachat d’Ages & Vie à Clariane. Un scénario que je détaillerai dans un prochain numéro, avec ce qu’il dirait de la consolidation du secteur.

Le vrai roman de CetteFamille n’est pas celui d’une conviction intacte depuis 2016. C’est celui d’une entreprise qui a su changer de modèle sans jamais l’admettre. Gagner une bataille de communication que personne d’autre n’avait engagée. Et transformer une contrainte réglementaire en avantage territorial.

Ce roman-là est moins vendable à un actionnaire industriel.

Il est plus intéressant à lire.

Et PARJ, dans tout ça ?

Reste une question laissée sans réponse dans le post : que fera PARJ une fois la page tournée ?

Deux pistes se dessinent, à le connaître un peu.

La première, c’est le livre

PARJ en a déjà publié un, sorti pendant le confinement de 2020, au pire moment possible. Avalé par une actualité qui n’avait de place pour rien d’autre cette année-là. Un fondateur qui vient de céder son entreprise à un mastodonte bancaire. Dix ans d’anecdotes en poche et une conviction bien rodée sur l’adaptation de la société au vieillissement, c’est un deuxième opus tout tracé. Cette fois, sans pandémie pour lui voler la vedette.

La seconde, c’est la politique

PARJ a toujours été davantage un lobbyiste législatif qu’un entrepreneur classique, plus à l’aise face à un conseil départemental que face à un tableau de bord.

Soutenir un candidat à la présidentielle, briguer un mandat parlementaire.

Ce serait la suite logique d’une carrière construite sur la conviction que le grand âge se joue autant dans les hémicycles que dans les maisons partagées.

Ce que je ne l’imagine pas devenir, c’est gentleman-farmer, à vivre de ses rentes au milieu de sa basse-cour normande.

Ce n’est pas le genre de la maison.

Ce que vous devez retenir de l’analyse

Un pivot se raconte toujours mieux en conviction qu'en contrainte.

Mais dans ce secteur plus qu'ailleurs, la bascule tient rarement à une révélation interne.

Elle tient à ce qui change autour de l'entreprise : un cadre légal, un financement, un marché qui s'ouvre.

Vérifier cette date-là avant de croire à celle de la prise de conscience.

Sur le viager, l’analyse tient. Mais au moment de convaincre des investisseurs, le pitch évite ses vrais concurrents pour la collecte, SCPI et LMNP senior, alors que ce segment traverse une crise qui aurait pu jouer en sa faveur.

Décryptage d’un choix d’adversaire, et de ce qu’il révèle sur toute une industrie qui préfère l’ennemi moral au concurrent chiffré.

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Je ne débarque pas sur ce sujet par hasard, ni par malveillance.

Merci Prosper fait partie d’une vague d’acteurs qui, depuis 2021-2022, dépoussièrent enfin l’accès au crédit et à la liquidité pour les seniors propriétaires, aux côtés de Virage Viager, Arrago, Trois Colonnes et de quelques autres.

Depuis que je cartographie la Silver économie, j’ai longtemps déploré le manque de solutions financières pour les retraités. Ils n’ont plus droit au crédit conso, ils n’ont pas constitué un bas de laine suffisant, ils n’ont pas d’autre choix que le viager pour liquéfier leur patrimoine immobilier et ils n’intéressent pas les banques. Pendant des années, l’offre se limitait donc au viager, jusqu’à ce que des acteurs innovants lancent des produits qui le sont aussi.

Que plusieurs entreprises structurent enfin ce marché est une bonne nouvelle, et je le pense sincèrement : cet essai n’est pas un procès de Merci Prosper ni de son fondateur.

C’est justement parce que le fond est solide que la manière m’intéresse. Au lieu de fédérer ce mouvement naissant contre l’inertie du système classique, Corvaisier choisit de dénigrer le reste de l’offre, y compris ses cousins les plus proches, plutôt que de se tourner vers un adversaire à sa mesure.

Un pitch investisseurs, pas un débat de société

La Martingale est un podcast d’investissement, animé par Matthieu Stefani, qui reçoit des entrepreneurs pour décortiquer leur produit et leur thèse de rendement.

Son public : des CGP, des particuliers patrimoniaux, des gens qui cherchent où investir. Un invité n’y vient jamais pour philosopher. Il vient convaincre qu’un euro confié à sa structure rapportera plus, ou plus proprement, qu’un euro placé ailleurs.

Thibault Corvaisier y présente La foncière Prosper. Une foncière solidaire qu’il a fondée après vingt ans en banque d’investissement et la gestion d’un fond viager passé de 50 millions à 1,1 milliard d’euros. Une trajectoire que je décortique dans l’essai Merci Prosper, un nouveau souffle.

Le principe : un propriétaire foncier vend une fraction de son bien, entre 10% et 50%, tout en gardant l’usage à 100% et la majorité du patrimoine. La foncière achète cette fraction et la revend aux investisseurs contre une réduction d’impôt de 25% et un objectif de rendement de 4,5% par an.

Notre approche est un pari sur la vie, contrairement au viager - Thibault Corvaisier (CEO Merci Prosper / Foncière Prosper).

Sur La Martingale, il déroule cette démonstration en cinq temps :

1. Le patrimoine immobilisé des seniors,

2. Le viager qui les inquiète,

3. Le prêt viager hypothécaire qui les ruine,

4. La vente partielle en indivision qui répare tout ça,

5. Et une foncière pour financer l’ensemble.

C’est du bon travail de fondateur. C’est aussi, en creux, un choix d’adversaire qui mérite qu’on s’y arrête.

Homme de paille, homme de fer

Avant d’analyser si sa critique tient, je vous présente la distinction homme de paille / homme de fer que je vais utiliser. C’est un outil rhétorique qui sert à décortiquer les attaques contre ses adversaires. Et, surtout, les adversaires qu’on choisit d’attaquer.

• Attaquer un homme de paille, c’est combattre une version affaiblie de l’adversaire, caricaturée. Choisie parce qu’elle tombe facilement : on gagne le débat, mais on n’a rien démontré.

• Attaquer un homme de fer, c’est aller chercher la meilleure version possible de la position adverse. Celle qui sera la plus difficile et la plus coûteuse à réfuter.

Une critique qui passe cette épreuve vaut quelque chose. Une critique qui ne s’attaque qu’à des pailles, même sincère, ne prouve que la solidité de son auteur face à du vent.

Le procès du viager et du prêt viager hypothécaire

Une niche qu’il traite comme une anomalie

Sur le viager, Corvaisier n’a pas tort sur le fond. Le marché plafonne autour de 5 000 à 5 500 transactions par an, moins de 1% des ventes immobilières en France. L’imaginaire du « pari sur la mort » colle à la peau du produit. Les mandats peuvent grimper jusqu’à 13% de la valeur vénale, sur un bien qu’on achète déjà occupé. Rien de faux là-dedans.

Ce qui l’est moins, c’est le cadre moral qu’il pose autour. Corvaisier admet que le viager s’adresse à des profils précis. Il convient aux seniors très âgés, sans enfants ou souhaitant ne rien transmettre. Les observatoires du secteur décrivent un profil similaire. Le problème n’est pas qu’il ignore cette niche. Il la traite comme une dérogation. C’est l’anomalie qui confirme que la vraie règle reste de transmettre.

Cet axiome, plusieurs acteurs du viager modernisé le démontent frontalement, y compris dans son propre secteur. Eric Guillaume, fondateur de Virage Viager, le formule sans détour dans une interview qu’il m’a accordée en 2019.

Transmettre n’est plus la référence - Eric Guillaume (CEO Virage - Viager)

Selon Eric Guillaume, mieux vaut donner du cash de son vivant (exonéré jusqu’à 100 000 € par enfant) que transmettre un bien immobilier souvent revendu rapidement.

Corvaisier ne cite jamais cet argument, préférant garder intacte l’opposition entre bon héritage et mauvais dépouillement : c’est elle qui rend sa solution, vendre un peu et garder le reste pour transmettre, désirable par contraste.

Cher, mais pas toxique

Sur le prêt viager hypothécaire, même mécanique.

Le taux tourne autour de 7% capitalisés : chaque année, les intérêts dus s'ajoutent au capital emprunté, et l'année suivante, c'est ce total augmenté qui produit à son tour des intérêts.

À 7%, ça donne environ dix ans.

Cent mille euros empruntés deviennent deux cent mille dus au bout de dix ans, quatre cent mille au bout de vingt.

L'effet est réel, la pédagogie a longtemps été défaillante. Réduire le produit à cette mécanique, sans évoquer les taux variables ou les plafonnements, c’est de la sélection. Les cas pertinents — pas d’héritiers, travaux, Ehpad — sont ignorés. Le PVH est un produit bancaire supervisé, pas une arnaque de fintech. Ce qu'il critique existe. Ce qu'il tait aussi.

L’ennemi confortable

Il y a un moment, en fin d’épisode, où Corvaisier élargit le tir. Il évoque les SCPI, dénonce les frais d’entrée élevés, les baisses de valeur de part, glisse que « tout le monde se gave sauf l’investisseur ».

Il ne cite aucune SCPI. Aucun rendement, aucune structure de frais, aucun nom sur lequel on pourrait vérifier l’accusation. Une critique qui compterait demanderait un chiffre en face d’un autre, une société en face d’une autre. Il choisit la catégorie plutôt que le concurrent.

Les banques qui se gavent

est un ennemi qui ne mord jamais, parce qu’il ne fait jamais l’objet d’un tableau comparatif: assez vaste pour qu’on l’identifie tous, assez flou pour qu’on ne puisse jamais dire qu’il a perdu le duel.

Ce qu’il ne nomme jamais

Deux familles de produits, pas une

Il y a une confusion plus structurelle encore dans son choix de cible. Un investisseur qui achète un viager en direct n’a rien à voir, dans sa logique, avec celui qui souscrit des parts de la Foncière Prosper.

Le premier signe un contrat unique sur un bien précis, dans une optique patrimoniale. Il devient propriétaire d’un actif identifié. La seule variable reste l’espérance de vie du vendeur.

Le second achète une part de fonds diversifiée sur des dizaines de dossiers, avec une sortie possible au bout de sept ans. C’est la logique d’une SCPI, pas celle d’un achat en viager.

Quand Corvaisier déconseille le viager à son auditoire de CGP, il parle donc à des gens qui n’envisageaient de toute façon pas d’acheter un bien occupé en direct. Ce ne sont pas des concurrents dans l’arbitrage de portefeuille de cet auditoire, mais deux familles de produits pour deux profils distincts. La seule comparaison qui compterait, c’est celle qu’il évite : sa foncière face à une SCPI ou un LMNP, produits de la même famille, destinés au même arbitrage.

Les vrais concurrents de la collecte 2026

Voilà pourtant ce qui devrait l’occuper : la Foncière Prosper vise 20 millions d’euros de collecte pour financer 120 nouveaux projets de vente partielle.

L’adversaire n’est plus le vendeur de viager ni le banquier proposant un PVH.

C’est désormais le CGP.

Il arbitre avec son client entre plusieurs lignes pour la poche immobilière d’un contrat d’assurance-vie ou d’un compte-titres. Sur cet arbitrage-là, Corvaisier ne dit rien.

Les SCPI résidentielles et santé, autour de 3 à 4,5% de distribution, captent une part significative de cette épargne. Les RSS en LMNP, avec 3,5 à 5% net après avantage fiscal, occupent depuis dix ans le terrain du « investir dans le vieillissement », le produit que la plupart des CGP proposent spontanément.

Plus loin, coliving senior et EHPAD promettent 6 à 10% net selon les montages (données CPIM, FranceSCPI, MeilleureSCPI, Je déclare mon meublé et LMNP.ai).

Aucun de ces produits n’apparaît dans son argumentaire. Pas un nom, pas un chiffre, pas une ligne de comparaison.

Une crise qu’il ignore, alors qu’elle jouerait pour lui

C’est d’autant plus troublant que le segment RSS traverse, au moment même où il enregistre cet épisode, une crise documentée.

Le parc a plus que doublé en sept ans, dépassant 1 200 établissements et 100 000 logements. Les ouvertures dépassaient 130 par an en 2023-2024.

Elles devraient tomber à 80 en 2025, puis 40 à 50 par an jusqu’en 2028. Les investissements sont passés de plus de 600 millions d’euros en 2022 à 170 millions en 2023, une chute de 72% en un an.

Réside Études, opérateur historique, est en redressement judiciaire ; d’autres cèdent des actifs ou des marques entières. Le marché a construit plus vite que la démographie ne l’absorbe (chiffres MySweetImmo et Attentif Immo).

Il préfère continuer de tirer sur un viager qui pèse, au global, moins de 1% du marché immobilier.

Le décalage est net : il maîtrise parfaitement l’exercice de comparaison quand ça l’arrange. Sa foncière affiche 4,5% de performance brute annuelle : 3% « mathématiques » et 1,5% immobilier. Une réduction d’impôt de 25% sur sept ans complète l’offre. Le TRI cible atteint environ 7,09%. Un calcul détaillé, défendable en réunion CGP. Il aurait les mêmes outils face à une SCPI santé ou un LMNP RSS nommément désignés.

Il choisit de ne pas le faire.

Allons plus loin

Ce réflexe n'appartient pas qu'à Corvaisier. Il traverse toute la Silver économie, verticale par verticale : l'habitat inclusif a son mauvais ennemi, le coliving senior aussi, la téléassistance, l'aide à domicile, les compagnons IA.

Dans chaque cas, un adversaire moral confortable masque le concurrent qui capte réellement le budget.

La suite de cette newsletter décortique dix de ces couples faux combat / vrai adversaire, verticale par verticale — et le critère précis pour savoir, dans votre propre positionnement, si vous vous battez contre le bon ennemi.

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D’abord Frank, dont le frère est podologue spécialisé en sport : “(...) selon lui les pures minimalistes génèrent aux coureurs des blessures fréquentes.”

Ensuite Isabelle, qui dirige un EHPAD au Puy-en-Velay. Elle valide l’intérêt des chaussures minimalistes, mais conteste un passage : “Passer un sujet de 80 ans ou plus au barefoot strict est généralement déconseillé.” Une conclusion tirée de mes recherches, appuyée sur la fonte du capiton plantaire, le déconditionnement musculaire, les comorbidités. Une synthèse honnête de ce qui se publie sur le sujet. Et incomplète, comme je vais l’expliquer.

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Frank et Isabelle sont la dernière démonstration d’une communauté vivante, celle des lecteurs de Longévité. Cette communauté est un contradicteur permanent, sectoriel, vivant, qui connaît le terrain souvent mieux que les sources que je consulte. Je les remercie de me lire au point de m’écrire, et de le faire sans acrimonie.

Ce qu’Isabelle a fait, et que ma veille ne pouvait pas voir

Isabelle ne conteste pas ma prudence en théorie. Elle la contredit avec des faits : “Je ne suis pas d’accord avec vos conseils de ne pas mettre des chaussures minimalistes aux personnes de plus de 80 ans. En unité Alzheimer, elles ont permis de stopper les chutes d’une résidente, si bien que sa famille en a acheté 2 paires.”

Le détail de sa démarche n’a rien d’improvisé. Confrontée aux souffrances de ses résidents, elle a lancé, accompagnée d’un podologue, un programme d’équipement en chaussures minimalistes.

• Une posturologue est venue faire des ateliers avec plateforme de podométrie, pour corriger les appuis et redresser des postures que des années de chaussures orthopédiques avaient figées.

• Une angiologue a démontré, doppler à l’appui, que la propulsion par les orteils, permise par une semelle souple, améliore la circulation sanguine.

• Une étude sur le sujet est en cours de publication par l’unité de recherche clinique du Puy-en-Velay.

Deux emails et un programme mené dans un seul EHPAD ne suffisent pas à retourner la littérature. Mais ces exemples montrent qu’une pratique de terrain peut exister, être documentée et produire des résultats mesurables — tout en restant invisible pour qui suit uniquement les publications. Tant qu’Isabelle ne m’écrivait pas, son programme n’existait, pour moi, nulle part.

Ce que la veille peut voir, et ce qu’elle ne voit jamais

Le sujet de fond n’est pas le barefoot. C’est ce que capte une recherche, quelle que soit sa rigueur. Mes sources agrègent ce qui a déjà été formulé : articles scientifiques publiés, synthèses de vulgarisation, avis de praticiens qui s’expriment publiquement. C’est une matière réelle, mais c’est une matière qui a déjà traversé un filtre — celui de la médiatisation, de la publication, de la reprise. Le travail quotidien d’une directrice d’EHPAD passe inaperçu. Aucune source ne le capte. Cela n’existe que si elle le dit, à quelqu’un qui l’écoute.

Le même mécanisme alimente deux jeux de données qui tournent en boucle dans la Silver économie.

750 000 seniors en mort sociale

Le baromètre isolement des Petits Frères des Pauvres, brandi chaque année pour établir l’ampleur de la solitude des personnes âgées.

Le chiffre circule, se resserre dans un post LinkedIn, devient un argument d’ouverture de pitch commercial.

Le rapport fait 120 pages. Il contextualise chaque donnée. L’isolement varie selon le territoire, l’âge et l’entourage. La mort sociale n’a pas la même réalité partout. Personne ne lit ces 120 pages.

Tout le monde retient le chiffre, parce que le chiffre est ce qui a été publié et repris, pas ce qui a été vérifié sur le terrain concerné.

Les régions des centenaires

Les zones bleues, ces régions du monde où les habitants vivraient plus longtemps qu’ailleurs, citées dans toutes les conférences sur la longévité comme un mode d’emploi universel.

J’ai déjà écrit que les zones bleues, telles qu’on les présente, n’existent pas vraiment. Leurs données sont biaisées et leur périmètre est flou. Les résultats s’expliquent surtout par des erreurs méthodologiques, comme des âges mal déclarés ou des critères mal choisis. Le récit survit à sa propre réfutation parce qu’il est trop utile, trop souvent republié, pour être abandonné au profit d’une vérification.

Dans les trois cas — isolement, zones bleues, barefoot après 80 ans — la donnée disponible est partielle. Elle ne remonte que ce qui a été mis en circulation. Les actions réelles d’une équipe, d’un résident ou d’un aidant ne remontent que si quelqu’un les signale. Sinon, c’est au consultant d’aller les chercher sur le terrain.

Ce que la liberté d’Isabelle dit des EHPAD

Il y a un deuxième enseignement dans cette histoire, distinct du premier. Isabelle n’a pas seulement testé une pratique peu documentée. Elle a eu la liberté organisationnelle de le faire — de solliciter une ARS, de faire venir une posturologue et une angiologue, de construire un programme sur mesure autour d’un besoin qu’elle observait chez ses résidents, sans attendre qu’une recommandation officielle valide la démarche.

Les commentateurs du secteur décrivent souvent l’EHPAD comme un modèle contraint, standardisé, prisonnier de sa réglementation et de son financement. C’est vrai en moyenne. Ce n’est pas une fatalité partout.

Une direction qui abandonne le chaussage orthopédique classique, cherche des compétences externes et documente sa démarche prouve qu’une marge de manœuvre existe dans ces établissements. Le sujet dépasse le pied des résidents. Il touche à ce qui différencie un établissement qui subit son cadre d’un établissement qui l’habite.

Cette même déconstruction des chiffres qui font autorité vaut pour celui qui structure tout le discours sur l’habitat des seniors : 90% des personnes âgées souhaiteraient vieillir chez elles. Ce chiffre construit un effet miroir implicite — chez soi contre EHPAD, le bon choix contre le pis-aller. Il ne dit rien de ce que vivent réellement les résidents d’un établissement dont la direction a de l’audace. Rien ne prouve qu’un résident du Puy-en-Velay, bien chaussé et bien entouré, soit moins heureux que le senior isolé que ce chiffre prétend défendre.

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Ce que ça change dans la manière de travailler

Je ne vais pas réécrire ma newsletter sur les chaussures minimalistes. Je préfère laisser la trace de ce que j’ai écrit, et compléter ici, publiquement, avec les noms de ceux qui l’ont enrichie.

La leçon va au-delà des chaussures. Que vous conseilliez un client ou construisiez une stratégie, la donnée disponible reste incomplète. Elle reflète ce qui a été publié, pas la réalité du terrain. Le seul moyen de combler l’écart, c’est d’aller solliciter le terrain directement, plutôt que de présumer à partir de ce qui est déjà écrit.

Laissez un commentaire.

Merci à Frank, Isabelle et à tous les abonnés qui prennent le temps de réagir à mes essais, en commentaire sur Substack ou directement en répondant à mes emails.

Le Dr Christophe de Jaeger est médecin et spécialiste de la sénescence depuis trente ans. Il a fondé l’Institut Prévention Santé Longévité.

Avec ses collaborateurs, il a mené une expérience simple.

Ils ont envoyé le même échantillon sanguin, prélevé le même jour sur la même personne, à plusieurs laboratoires qui vendent des tests d’âge épigénétique.

Résultat : plus de vingt ans d’écart entre les analyses.

Vingt ans, pour mesurer un seul corps, un seul jour, un seul prélèvement. « Cette technique n’est pas normalisée, n’est pas validée, et n’est aujourd’hui que commerciale », résume-t-il dans un entretien consacré aux tests d’âge biologique.

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Je commence par là parce que c’est l’angle mort de l’essai précédent.

J’y montrais que le consommateur wellness fait de la prévention sans le savoir, comme Monsieur Jourdain fait de la prose, et que c’est la force de ce marché. Personne n’a besoin de convaincre le client, il achète déjà. Ce que je n’ai pas dit, c’est que tout ce qui se vend sous ce nom ne se vaut pas. Il y a la prévention qui tient, et il y a le théâtre qui lui ressemble.

Gabriel Cian, fondateur de la 2060 Foundation, soutient une thèse limpide dans une interview publiée par Lifespan. La ligne droite vers la longévité — investir massivement dans la recherche sur le vieillissement — se heurte à trop de résistance : ni la société ni les gouvernements n’y sont prêts.

Le chemin de moindre résistance, c’est la santé préventive.

Elle ne dérange personne.

1. Le consommateur l’a déjà adoptée sous forme de wellness.

2. Les États y voient un levier d’économies sur la dépense de santé ou dépendance.

3. Les investisseurs, eux, la comprennent — contrairement à la biotechnologie du vieillissement, trop complexe pour la plupart d’entre eux.

Trois validations, un seul angle mort commun : aucune des trois ne dit ce qui distingue une vraie prévention d’une prévention qui n’en a que l’apparence.

La frontière du soin

La première limite est une frontière de compétence. Le wellness peut agir sur le sommeil, l’alimentation générale, l’activité physique, le lien social. Il s’arrête là où commence l’acte thérapeutique : un diagnostic individualisé, un dosage, un protocole de micronutrition ajusté à une personne précise.

Ces interventions existent, elles sont documentées, mais elles exigent un professionnel diplômé, encadré par une déontologie, responsable de ce qu’il prescrit.

Cian applique ce principe chez ikare.health, le service de médecine préventive qu’il a monté au sein de l’écosystème 2060 Foundation pour donner à ses membres un accès direct aux dernières avancées de la prévention. Son équipe rassemble des médecins de la longévité et des coachs santé. Une approche qu’il résume par la règle des 80/20 — identifier une ou deux priorités par patient plutôt que noyer tout le monde sous les mêmes recommandations génériques.

Dumbo Health, aux États-Unis, tient la même ligne sur le sommeil : la donnée du wearable ne débouche pas sur un simple score, elle ouvre un vrai parcours de diagnostic et de traitement piloté par un médecin, pour une population où neuf femmes atteintes d’apnée du sommeil sur dix ne sont jamais diagnostiquées.

Les deux acteurs passent cette première frontière.

Le problème, c’est que n’importe qui peut se poser en frontière.

Une newsletter spécialisée en médecine de la longévité, Longevity Docs, dressait récemment le bilan du secteur des cliniques de longévité. En 2020, une niche ; en 2026, une industrie de plusieurs milliards de dollars.

Et parmi les faiblesses : n’importe qui peut ouvrir une clinique longévité.

Les med spas se rebaptisent, les salles de sport ajoutent des perfusions par intraveineuse. Moins d’1% des heures de formation médicale couvrent la nutrition. Aucune formation en médecine de la longévité pour les équipes.

C’est un problème mondial, le même que dans les clubs de fitness : le personnel compétent coûte cher, il est rare. La demande est là et ne sait pas distinguer le bon vin de l’ivraie. On va donc recruter du personnel non compétent, lui passer une blouse blanche et le faire passer pour ce qu’il n’est pas.

Pour bien cerner l’enjeu et visualiser le problème, lisez cette analyse, par Longevity Docs, de l’offre de longevity tourism. L’auteur y compare 4 niveaux d’offres, du pur wellness à l’exercice illégal de la médecine. Le problème c’est que le consommateur - dans le déni - ne mesure pas le risque pour sa santé.

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La frontière de la preuve

La deuxième limite est une frontière de validité. Un score n’a de valeur que s’il repose sur une mesure reproductible, qui fait consensus en dehors du système qui l’a produite.

L’expérience de Jaeger le montre à l’échelle du laboratoire. Ces tests reposent sur la méthylation de l’ADN : plus l’ADN est méthylé, plus il est jugé « vieux ».

Une dizaine de laboratoires en vendent aujourd’hui une version commerciale.

De Jaeger leur oppose ce qu’il appelle l’âge physiologique : une évaluation fonctionnelle du cœur, des poumons, du cerveau, des os, qui reflète un capital santé réel et personnalisé, et surtout qui peut s’améliorer si l’on agit dessus — ce qu’un simple score de méthylation ne permet pas de dire.

Un rapport mondial de l’International Institute of Longevity, publié en mai sur 22 cliniques longévité, confirme le problème à l’échelle du secteur. 86% des cliniques utilisent des tests d’âge biologique, dont la méthodologie varie d’un acteur à l’autre, et dont les variations ne corrèlent pas encore de façon fiable avec un résultat de santé mesurable. Les auteurs parlent d’un « paradoxe structurel » : la pratique clinique avance plus vite que la preuve censée la justifier.

Même Dumbo Health n’y échappe pas totalement. Diagnostic piloté par un médecin, oui. Mais le chiffre qui résume tout, le SleepLongevityAge, reste une métrique propriétaire, construite en interne : personne à l’extérieur ne peut la répliquer, ni la contester, ni la publier. Passer la première frontière ne met pas à l’abri de la seconde.

Le mythe des 10 000 pas vient du même endroit. En 1965, le fabricant japonais Yamasa Tokei lance un podomètre baptisé « Manpo-kei » — littéralement « compteur de 10 000 pas » — pour surfer sur l’engouement des Japonais pour la marche après les Jeux olympiques de Tokyo. Ce chiffre est choisi pour son aspect rond et ambitieux, sans validation clinique. Les estimations du Dr Hatano sont de simples calculs approximatifs, non une étude randomisée. Le slogan marketing est devenu norme mondiale, encore aujourd’hui parfois attribué à tort à l’OMS — qui recommande en réalité une durée d’activité modérée, pas un nombre de pas.

J’ai testé ce défaut moi-même, sans le voir venir. J’ai utilisé Humanity, une application de quantified self orientée longévité, pendant trois ans — je l’avais même présentée avec un certain enthousiasme en 2021. Avec le recul, son score d’âge biologique semblait artificiel. Les données étaient largement déclaratives. Certaines métriques paraissaient gadget, comme appeler un proche. D’autres orientaient vers des produits payants, comme une méditation liée à un abonnement. Un score conçu avec des scientifiques, sur le papier, mais qui ne prouvait jamais que lui-même.

L’objection qui reste debout

On peut m’objecter que peu importe la rigueur du score si le comportement s’améliore.

Un podomètre qui pousse à marcher plus fait du bien, même sans preuve que 10 000 soit le bon chiffre.

Cette objection tient, en partie. Mais elle ignore un risque précis : une métrique non fondée sert à justifier une recommandation universelle, là où le vrai besoin est un diagnostic individualisé.

Il n’y a pas de dosage universel, pas de régime universel, pas de score universel.

Il y a des constantes qu’un thérapeute — ou un programme assez sérieux pour en assumer la complexité — peut consolider pour une personne précise.

Ce qui distingue les deux usages n’est donc pas la donnée elle-même, c’est l’endroit où elle circule.

La donnée fine reste le travail des professionnels.

Le score simplifié reste utile pour l’usager, à condition qu’il soit intelligible et que l’usager puisse en interroger les variations — pas un oracle qu’on subit.

La suite : ce que la grille de cet essai fait dire, d’inattendu, à la prévention la mieux prouvée du marché. Réservé aux abonnés premium.

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Dans mon précédent essai, j’explique que la silver économie est cantonnée à la dépendance par des institutions publiques et des consommateurs refusant de financer ce qu’ils jugent relever de la solidarité nationale.

Ce que je n’avais pas encore montré, c’est que cet enfermement n’est pas qu’une contrainte imposée de l’extérieur. Le FMI en apporte la preuve côté demande.

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Le marché des vieux est plus petit qu’on croit

Goldman va plus loin. Ils notent que le marché perçu des “produits pour personnes âgées” est sans doute bien plus petit qu’on ne le croit.

Ce qu’ils visent, c’est ce que certains auteurs appellent le “quatrième âge”, la phase où la fragilité s’installe, celle du monte-escalier et de l’EHPAD.

L’espérance de vie s’allonge en années.

Le quatrième âge, lui, ne s’allonge qu’en mois.

Le marché silver se réduit à la fragilité

Tant qu’un senior n’est pas fragile, il consomme comme n’importe quel autre consommateur.

Pas de besoin différencié.

Pas de marché différencié à lui vendre.

Ce que je disais sur les régulateurs et le financement se confirme côté demande. Le marché “silver” stricto sensu se limite à la fragilité elle-même.

Les besoins socle, vus par les aidants

L’étude CREDOC-CNSA sur les besoins socle du bien vieillir en fragilité, publiée fin 2025, en donne une illustration nette, et pas seulement par accident de méthode.

Pour documenter ce qui est nécessaire pour vivre décemment en situation de fragilité, le CREDOC réunit des groupes de délibération de cinq à six heures. Mais les personnes en grande fragilité ne peuvent pas, physiquement ni cognitivement, tenir une telle séance. La méthode se heurte donc à un obstacle de départ : ce sont les proches aidants, conjoints, enfants, frères et sœurs, qui deviennent les témoins experts. Les mieux placés pour en parler, pas les mieux neutres.

Élodie Alberola, qui a piloté l’étude, reconnaît que les aidants évoquaient souvent leurs propres besoins, nécessitant un recadrage constant. Ce biais dépasse l’accident de méthode.

Il démontre ce que je pose depuis le début : dans ce marché, le tiers décide avec la personne fragile, ou pour elle. Même une étude conçue pour recueillir la parole de l’aidé finit par recueillir, d’abord, celle de l’aidant.

Illustration par l’exemple : le bracelet de téléassistance

Le bracelet de téléassistance en offre l’exemple le plus net. Le besoin de sécurisation à domicile est réel, personne ne le conteste.

• La personne âgée fragile, elle, refuse presque unanimement le produit qu’on lui destine, trop visible, trop stigmatisant.

• L’aidant, lui, le plébiscite. Pas pour la personne accompagnée. Pour sa propre tranquillité d’esprit.

Même à l’intérieur de la fenêtre dépendance, la consommation de la personne fragile reste étroite, contrainte, souvent refusée.

Celle qui se joue autour d’elle, portée par l’aidant, obéit à une tout autre logique. Le wellness, lui, n’a pas ce problème : le consommateur y agit pour lui-même, personne d’autre ne décide à sa place.

Une meilleure réponse que le bracelet : le design universel

Le bracelet a un défaut qu’aucune ergonomie ne corrigera : il vend une solution à quelqu’un qui n’en veut pas.

La bonne réponse tient peut-être ailleurs : supprimer le risque en amont, par l’aménagement, plutôt que le prévenir après coup par un produit qu’on impose. Un trottoir large, un immeuble sans marche, une rue éclairée avec des bancs : le design universel traite la fragilité comme un problème collectif d’aménagement, pas individuel.

Le sujet change alors de nature.

Il quitte la prestation de service portée par une entreprise isolée, pour rejoindre une politique publique d’urbanisme.

Ne soyons pas naïfs : le design universel ne se généralise pas tout seul, il a lui aussi besoin qu’on mette un problème en avant pour convaincre. Mais l’argument mérite d’être rappelé. Il justifie solidement une loi d’adaptation au vieillissement. Celle-ci doit adapter la société, pas seulement financer l’aide médico-sociale aux personnes dépendantes.

Le vrai choix : quel problème attaquer

Ça change quoi, concrètement, pour qui veut vendre à cette population ? L’enjeu se déplace : du choix d’un camp, dépendance ou bien-être, vers le choix d’un problème à résoudre.

La fenêtre dépendance, réelle mais contrainte

La fenêtre dépendance est réelle. Elle reste petite et contrainte : par son mode de financement, par le refus de payer du consommateur, par la concurrence d’acteurs non marchands. Les trois limites que je détaillais dans le précédent essai.

Deux secteurs accessibles : santé et wellness

En face, le mass market de la consommation courante (alimentation, déplacement, soin, logement, et tout le reste) est immense. Trop immense pour qu’un acteur silver y aille tous azimuts : la plupart de ces secteurs n’ont rien à voir avec ce qu’il sait faire.

Deux secteurs restent proches : la santé et le wellness. Assez proches pour que la demande s’y connecte directement à une offre dépendance déjà déployée.

La montre connectée

Prenez la montre connectée. Une version orientée dépendance (détection de chute, détection d’errance) répond, avec le même hardware et un logiciel adapté, à des besoins santé et wellness sur la verticale mesure, le quantified self.

L’enjeu est logiciel avant d’être matériel.

Le service à domicile

Prenez le service à domicile.

• Une infirmière qui vient faire une injection, c’est de la santé.

• Une auxiliaire de vie qui accompagne la toilette, c’est de la dépendance.

• Une aide ménagère qui passe l’aspirateur et repasse vos t-shirts, c’est du wellness : on se décharge d’une corvée, rien de plus.

Même canal, recourir à un intervenant à domicile. Trois marchés différents selon le besoin qu’on adresse.

Cap-Retraite, ou la leçon du logement

Cap-Retraite illustre le même mécanisme sur le logement. C’est un service de recherche de places en EHPAD. Fondé il y a plus de vingt ans, il domine ce secteur concurrentiel. Sa présence en ligne et sa stratégie SEO/SEA sont inégalées. Sa réputation n’est plus à faire, qu’on soit détracteur ou promoteur.

Mais le service se finance par apport d’affaires aux établissements, pas par le demandeur. C’est l’argument habituel du secteur médico-social du côté de la demande : l’usager refuse de payer. Tous les concurrents qui ont tenté de facturer le demandeur s’y sont cassé les dents.

Pourtant ce même demandeur paie sans discuter quand il loue un logement sur Airbnb : frais de dossier, ménage facturé plus de cinquante euros l’heure. La différence tient à la raison pour laquelle il paie, dépendance ou wellness.

La demande de recherche de logement senior existe aussi chez le senior non-fragile, avec une intensité différente. Un service pensé et commercialisé comme Airbnb ou Booking, plutôt que comme un annuaire médico-social, pourrait donc capter ce segment proche, sans prétendre couvrir tout le marché du logement.

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La suite : la santé et la prévention invisible

Le choix reste ouvert : investir la fenêtre dépendance, avec ses trois limites, ou investir la santé et le wellness, là où la demande va déjà. Une porte annexe existe, que je n’ouvre pas ici. L’aidant a des besoins propres, coordination, répit, tranquillité d’esprit, distincts de ceux de la personne qu’il accompagne. Le vendre suppose de lui montrer un bénéfice qui lui revient à lui, pas seulement à son proche.

Cet essai a balayé le sujet côté demande. Le précédent abordait la dimension de l’offre : ce que la silver économie développe, ou choisit de ne pas développer, autour du wellness. Reste un chantier plus grand : la santé, et l’enjeu de la prévention.

C’est une ouverture plus accessible que la dépendance, moins réglementée que le curatif, et perçue par le régulateur comme un levier pour limiter la dépense curative elle-même. Il y a donc une audience politique, avec du financement à la clé. Les consommateurs pratiquent déjà la prévention inconsciemment à travers le wellness, sans en avoir conscience. Deux logiques qui se rejoignent sans se voir.

Un sujet pour mon essai de mercredi prochain.

Cette Conférence Nationale de l’Autonomie devait couvrir tout le champ de l’adaptation de la société au vieillissement — logement, transport, lien social, engagement citoyen. Dans les faits, elle semble construite pour la réforme et le refinancement du secteur médico-social.

Le constat de Gilles Duthil

Ce constat est issu de mes échanges avec des participants. Il trouve sa confirmation dans un essai que Gilles Duthil, magistrat financier, ancien rapporteur de la mission Grand Âge et autonomie présidée par Dominique Libault (2019), écrit dans le numéro d’été de la Revue Autonomie. Gilles Duthil y déplore que les thèmes retenus par les groupes de travail de la CNA, comme le choix de leurs intervenants, restent cantonnés au périmètre classique du médico-social. Il redoute, de ce fait, une approche datée des enjeux d’innovation liés au vieillissement.

Je partage ce constat sans réserve. C’est celui d’un expert qui a coécrit le rapport fondateur de cette politique publique, en 2019. Sept ans plus tard, le cadre n’a pas bougé.

Là où je m’écarte, c’est sur l’enjeu qui en découle. Le problème n’est pas seulement de mieux occuper ce périmètre — de le rendre plus innovant, mieux financé, mieux piloté. Le problème, c’est le périmètre lui-même, et ce qu’il empêche de voir.

Un problème de périmètre

Sans dénigrer la consolidation du secteur médico-social de l’autonomie — véritable enjeu de cette CNA —, je m’intéresse à ce qui se passe en dehors, et je vais vous expliquer pourquoi.

Dans cet essai, je partage un constat et une conviction qui alimentent ma réflexion depuis plusieurs mois.

Le constat, c’est que la silver économie s’est enfermée dans le carcan médico-social, avec une obsession autour de la dépendance, sa prise en charge, sa prévention.

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Pour schématiser ma pensée, j’ai construit ce schéma. Il met en regard les concepts de santé, dépendance et wellness pour éclairer la Silver économie et ses perspectives de développement.

Ma conviction pour libérer le marché

Les entreprises de la silver économie doivent se sortir de ce carcan. Il les bloque sur un marché contraint par :

• Son mode de financement (public par nature),

• La perception qu’en ont les consommateurs (pas choisi, ne veulent pas payer),

• La concurrence avec des acteurs non marchands qui auront toujours la préférence du décideur public, savent en jouer et détournent les arbitrages de la vraie question (le besoin) vers des labels de vertu (ESS, société à mission, asso vs profit, etc.)

Mais pour aller où ?

Si je me poste en vigie et que j’observe ce qui s’offre à moi en dehors de la dépendance, mais dans une zone connexe je vois deux terres proches et une lointaine.

À proximité, j’ai d’un côté la santé, de l’autre le bien-être (wellness en anglais).

Au loin, j’ai la longevity economy.

J’y range l’offre et la demande liées au lifespan, l’espérance de vie en bonne santé. J’écarte la longevity economy pour 3 raisons :

• Un marché complexe sur le plan régulation,

• Une offre marginale en France, elle se développe plus vite aux US et en Asie.

• Un client type CSP+, urbain, éduqué et âgé de 40 à 55 ans mal connu de la Silver économie (autrement que comme aidant).

Je ne m’étendrai donc pas sur le potentiel (moyen terme) de la longevity economy car je me concentre sur le champ des possibles le plus atteignable.

Mais si vous souhaitez approfondir, vous pouvez commencer par cet article de 2024 publié sur Longévité : Silver economy vs Longevity economy : Quelle différence ?.

Le point clé à retenir aujourd’hui c’est celui-ci : La longevity economy synthétise santé et wellness, et c’est selon moi son grand intérêt : cela permet au marché de croître, même si l’offre biotech de régénérescence cellulaire reste immature.

Restent la santé et le bien-être.

La Silver économie s’intéresse à la prévention santé. Mais le secteur reste complexe. Les barrières réglementaires y sont plus élevées que dans le wellness. Et pourtant, il y a des passerelles entre les deux.

Exemple : Vous portez un wereable qui mesure vos constantes pour enregistrer votre activité physique dans une approche wellness, mais ces données peuvent aussi être utilisées par les professionnels de santé.

Aujourd’hui, je vous parle du wellness, je traiterai la santé dans un prochain essai, consacré à l’analyse d’un investisseur en longevity economy qui voit dans la prévention santé le meilleur secteur où investir aujourd’hui (ma newsletter de mercredi prochain.

Pour l’heure, intéressons-nous au bien-être.

Catégorisation du marché “bien-être”

Ce marché est difficile à cartographier par l’offre. Je n’y trouve pas un dénominateur commun. Il regroupe des objets connectés, des produits de soin, des thérapies, des voyages, de l’activité physique. On y trouve aussi des communautés, des cliniques spécialisées et des régimes alimentaires.

En revanche, je peux le catégoriser par la demande. Ce marché rassemble les personnes souhaitant améliorer leur bien-être. Elles adaptent leurs modes de vie pour atteindre leurs objectifs. Mieux dormir, moins stresser ou s’épanouir. En bref, le bonheur. Avec un aspect “lifestyle”, mesure de l’impact, communauté et revendication que l’on trouve notamment chez les adeptes du quantified self.

Les clients du marché bien-être font de la prévention santé comme Monsieur Jourdain faisait de la prose — sans le savoir, et sans avoir besoin qu’on le leur explique.

Ce marché-là, on pourrait le regarder de haut.

Une crème anti-âge, un bracelet connecté, un cours de sophrologie : futile, disent certains, à côté des vrais sujets — la dépendance, la perte d’autonomie, l’épuisement des aidants. Je crois l’inverse. C’est là que se situe le vrai gisement de valeur pour la silver économie. Et c’est un gisement qu’elle regarde à peine.

La silver économie construit son catalogue autour d’un seul problème : la dépendance. Ce choix, jamais vraiment assumé, l’empêche de proposer autre chose aux mêmes personnes.

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Le cadre : ce qu’est réellement la silver économie

Un point de vocabulaire avant d’aller plus loin — et une ironie qu’il faut signaler au passage.

La loi du 8 avril 2024 évoque le “grand âge” sans le définir précisément, tandis que le droit social retient 60 ou 65 ans et l’usage courant situe informellement le grand âge à 80 ans et plus. La loi qui porte son nom ne le définit pas. Il désigne la combinaison de l’âge et de la fragilité, sans seuil démographique précis. La plupart des personnes concernées restent en bonne santé et autonomes. La dépendance n’en est qu’une part.

L’offre de la silver économie, elle, se structure autour des fragilités liées au vieillissement biologique. Celles qu’on classe sous “perte d’autonomie” ou “dépendance”, des mots plus effrayants que “fragilité” mais qui décrivent à peu de nuances près le même champ. Je ne rouvre pas ce débat sémantique ici, le mot qu’on préfère n’a pas d’importance. Ce qui compte, c’est la frontière entre ce champ tout entier et celui du wellness.

La silver économie fonctionne comme un mécanisme d’attraction, pas comme une décision. Aucune entreprise ne choisit ce secteur. Elle y est aspirée dès que son offre touche la perte d’autonomie, la fragilité ou la vulnérabilité. Ce champ préexiste à toute stratégie entrepreneuriale. Il est piloté par la Caisse nationale de solidarité pour l’autonomie.

La CNSA gère en 2026 un budget de 43,6 milliards d’euros, dont près de 24 milliards pour la seule section Grand Âge. La CNAV gère la prévention pour les personnes les plus autonomes. Il s’agit des GIR 5 et 6, non encore reconnus dépendants par la grille Aggir. L’action sociale des groupes de protection sociale finance en complément l’accompagnement des aidants, la prévention ou encore l’animation territoriale, selon les priorités que fixent leurs administrateurs.

Trois guichets, une seule frontière : celle de la dépendance, actuelle ou anticipée. Une entreprise n’adhère pas à la silver économie par choix. Elle y est assignée, activement ou passivement, dès l’instant où son produit répond à ce périmètre. Une fois assignée, elle est comparée, financée, réglementée, jugée selon les critères de ce guichet, jamais selon ceux d’un autre marché, quand bien même sa cible serait la même personne.

Le mécanisme en pratique : l’exemple des wearables

Le mécanisme se voit mieux sur un objet que sur un concept. Prenez le wearable.

Une entreprise qui cible la dépendance pense détection de chute, alerte de périmètre, géolocalisation en cas de désorientation. Un bracelet qui prévient les secours, qui alerte la famille quand la personne franchit un rayon de sécurité, un peu comme un collier pour animal de compagnie. Le produit est utile. Le marché existe. Le financement aussi, via la téléassistance et son crédit d’impôt service à la personne.

Mais en construisant ce produit-là, l’entreprise renonce, dans le même geste, à en construire un autre pour la même personne : celui qui mesure le sommeil, l’énergie, la récupération, la forme physique. Les besoins wellness qui la concernent tout autant, et pour lesquels elle serait prête à payer sans attendre une subvention.

Ce renoncement obéit à une mécanique simple : le problème qu’on choisit d’attaquer fixe le cahier des charges. On se compare aux autres acteurs de la téléassistance, pas aux fabricants de montres connectées. On répond à un appel d’offres d’un département ou d’une CNSA, pas à une envie de consommateur. Le produit fini ressemble à ses concurrents directs, pas à ce que le marché du bien-être aurait pu inventer.

La preuve que c’est évitable

Trois acteurs n’ont jamais demandé la permission au secteur pour vendre de la prévention sans passer par la dépendance.

La balance connectée de Withings mesure le poids, le sommeil, la tension, la santé cardiovasculaire, sans jamais se présenter comme un produit pour “personnes dépendantes”. Son client se soigne avant d’avoir besoin qu’on le soigne. C’est le seul pont réellement visible aujourd’hui entre la santé mesurée et le grand public, et il y est arrivé sans passer par la case médico-sociale.

Planity vient de la prise de rendez-vous chez le coiffeur et l’esthéticienne — dix ans, 80 millions d’euros de revenus récurrents, 60 000 établissements partenaires. Elle s’ouvre maintenant à la sophrologie, l’hypnothérapie, le coaching de vie, la massothérapie : 70 000 professionnels visés, sans le moindre agrément CNSA.

Fountain Life, aux Etats-Unis, vient de lancer un abonnement à 595 dollars — cent biomarqueurs, un scan DEXA, un suivi assisté par IA — là où ses formules précédentes coûtaient des dizaines de milliers de dollars. La cible, c’est l’employeur, le club privé, la copropriété qui veut offrir un bénéfice de santé préventive à ses membres. Le mot dépendance n’apparaît nulle part dans leur communication.

Trois acteurs, trois marchés différents, un seul point commun : aucun n’a eu besoin de la dépendance pour vendre de la prévention.

L’objection qui ne se referme pas

On peut m’objecter que ce raisonnement ne profite qu’aux seniors autonomes et solvables. Ceux qui peuvent déjà payer une montre connectée ou un coaching. Il détournerait alors l’attention de ceux pour qui la dépendance est une nécessité réelle.

C’est l’éternelle discussion sur la tarte qu’on doit se partager à plusieurs. Plus il y a de convives, moins il y a de tarte. Sauf que moi, je ne vous parle pas d’une tarte autonomie à se partager. Je vous parle d’un autre marché, avec une autre tarte, beaucoup plus grosse.

Et puis, si l’on file la métaphore de la tarte, vous savez comme moi que la distribution n’est pas toujours très lisible, ni très objective. Cet acteur labelisé ESS, cette association vont recevoir une plus grosse part du seul fait de leur statut. La rétribution ne vient pas du seul marché, la distribution suit un autre agenda que la loi de l’offre et de la demande.

Dites-vous bien que ce marché ne vous attendra pas pour grandir. Il est déjà en croissance car il correspond à une aspiration au bien-être partagée par de nombreux consommateurs, comme l’expliquent cet article de Maddyness et la newsletter que j’avais consacrée à un rapport prospectif sur les tendances wellness il y a deux ans.

Ce marché grandit. Il offre une perspective de croissance à des acteurs qui, aujourd’hui, plafonnent, sans qu’il soit question de désinvestir la prise en charge de la dépendance.

Pour ceux qui s’arc-boutent sur leur guichet unique, le risque dépasse la simple opportunité manquée : la téléassistance concurrencée par des wearables grand public, la mise en relation par des marketplaces généralistes ou orientées bien-être, qui n’ont jamais eu besoin d’un agrément pour s’installer. La disruption par la bande.

Monsieur Jourdain

La plus grosse différence entre l’offre Silver classique basée sur la dépendance et la demande wellness, c’est que les clients wellness ne demandent pas une prise en charge sécu ou mutuelle avant de payer. Ce sont des besoins pour lesquels des consommateurs sont prêts à payer sans attendre une contrepartie de l’État, de la Sécu ou d’un tiers quelconque.

Ces clients-là font de la prévention santé comme Monsieur Jourdain faisait de la prose. Ils n’ont pas besoin qu’on les convainque, qu’on les évalue avec un GIR, qu’on leur explique ce qu’est la CNA. Ils achètent déjà. La seule question qui reste ouverte, c’est qui, dans la silver économie, se décidera à leur vendre autre chose que de la dépendance.

La suite, c'est mon verdict. Ce que ça change pour vous, maintenant. Réservé aux abonnés premium.

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Le document est bien sourcé, le panorama réglementaire est utile, et la section sur les dark patterns conversationnels apporte un éclairage nouveau.

Sur le fond, il n’y a rien à redire :

• Oui, ces outils posent des questions.

• Oui, des garde-fous sont nécessaires pour les mineurs en situation de crise.

• Oui, certaines pratiques de rétention émotionnelle relèvent de la manipulation.

Mais le briefing se trompe de coupable. Il demande « comment encadrer ces outils » au lieu de demander « pourquoi des millions de personnes préfèrent la compagnie d’une machine à celle d’un être humain ».

Où je veux en venir ?

Si vous avez lu mon analyse du baromètre des Petits Frères des Pauvres de juin 2026, vous me voyez venir.

Ce que le Parlement européen rate sur les AI companions, les baromètres de solitude le ratent aussi : on mesure le symptôme, on identifie les déclencheurs (deuil, maladie, rupture), mais on ne questionne pas pourquoi la re-connexion est devenue si difficile.

Mon essai propose un autre cadrage.

1. Comprendre ce que l’étude européenne dit et surtout ce qu’elle ne dit pas.

2. Poser les vraies questions : pourquoi nos sociétés produisent de la solitude à grande échelle, pourquoi il est devenu si coûteux de nouer une relation, et pourquoi les AI companions sont une réponse rationnelle à ce dysfonctionnement.

Certes, vous penserez que ce n’est ni la meilleure réponse, ni la seule.

Mais moi je considère que c’est une réponse que la régulation seule ne doit ni remplacer, ni chercher à contrôler.

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Ce que dit le Parlement européen (et ce qu’il oublie de demander)

Le briefing EPRS dresse un état des lieux factuel de la montée en puissance des AI companions. Les chiffres sont là : 128 applications lancées en 2025 contre 16 en 2022. 60 millions de téléchargements au premier semestre 2025, soit 88 % de plus qu’un an plus tôt. 72 % des adolescents américains de 13-17 ans les ont utilisés au moins une fois. Les sessions s’allongent : Replika a vu la durée moyenne de ses visites doubler en deux ans.

Le document identifie des risques réels. La dépendance émotionnelle. Les dark patterns conversationnels — des tactiques de rétention lors des « adieux » qui prolongent l’engagement par un facteur 5. Les enjeux de données personnelles, amplifiés par la nature intime des échanges.

Tout cela est documenté, référencé, sérieux.

Ce qui manque, en revanche, est structurant. Le briefing ne consacre qu’une phrase aux bénéfices rapportés par les utilisateurs : réduction de la solitude, soutien émotionnel, espace d’expression sans jugement. Puis il passe aux risques et n’en revient jamais.

Aucune étude sur les effets positifs n’est citée.

Aucune donnée sur les personnes âgées isolées, alors qu’elles constituent l’un des publics les plus susceptibles d’en tirer un bénéfice net.

Aucune réflexion sur la fonction sociale que ces outils remplissent.

Mais le vrai problème, c’est que le Parlement européen omet le Pourquoi.

• Pourquoi 26 % des jeunes hommes envisagent-ils une relation avec une IA ?

• Pourquoi les sessions s’allongent-elles ?

• Pourquoi ces outils trouvent-ils un marché aussi massif, aussi vite ?

Le briefing ne veut pas le savoir. Il préfère dégainer l’arme législative, comme si elle représentait la réponse universelle à tous les problèmes. Et ce faisant, il choisit d’encadrer et d’interdire un champ de liberté qui s’explique par la défaillance des autres options envisageables.

Ce n’est d’ailleurs pas un accident. Les mêmes auteurs (Mar Negreiro et Öykü Dilara Anaç) ont publié quelques semaines plus tôt un autre briefing EPRS consacré au « design addictif » des plateformes en ligne, dans la foulée de la mise en cause de TikTok par la Commission européenne.

Même grille de lecture : les utilisateurs sont des victimes, les plateformes sont des prédateurs, et la régulation est le seul remède. À aucun moment la question ne se pose de savoir ce que ces usages révèlent sur les besoins non satisfaits de ceux qui les adoptent.

Pourquoi la solitude ne se répare plus

Les AI companions prospèrent parce qu’ils occupent un espace que plus personne n’occupe. Pour comprendre lequel, étudions ce qui a changé dans la mécanique relationnelle de nos sociétés, sur les cinquante dernières années.

Les lieux où l’on se rencontrait sans le vouloir ont disparu.

Pensez à la France d’il y a deux générations. Les cafés de village, les commerces de proximité, la messe du dimanche, le marché du samedi — autant de lieux et de rituels qui généraient du lien social sans que personne ait besoin de le décider.

Aujourd’hui, 62 % des communes rurales n’ont plus aucun commerce. L’habitat pavillonnaire a dispersé les populations. Le baromètre PFP le documente : en milieu rural, l’éloignement des services est un facteur aggravant majeur de l’isolement.

Nous avons concentré l’affectif sur un nombre minimal de relations.

Le couple, la famille nucléaire, deux ou trois amis proches. Cette concentration rend chaque perte catastrophique. La mort d’un conjoint suffit à faire basculer dans le vide. Le baromètre PFP le confirme : le veuvage est la première cause de solitude citée (40 % en moyenne, 58 % chez les plus de 80 ans). Et les liens familiaux se dégradent : 29 % des plus de 60 ans sont isolés de leur cercle familial en 2025, contre 22 % en 2017. C’est la famille qui se fissure.

Le coût d’entrée dans une relation a explosé.

Aborder un inconnu est devenu suspect. La frontière entre convivialité et intrusion s’est déplacée. Pour les personnes âgées, il y a le stigmate du « vieux qui dérange ». Pour les jeunes, la médiation numérique a rendu le contact direct presque inconfortable. Initier une relation est devenu un acte à haut risque subjectif. Et quand on est déjà isolé ou déprimé, ce risque devient rédhibitoire.

Les liens faibles — ceux qui ne coûtent rien — se sont effondrés.

Le mot échangé avec le voisin de comptoir, la conversation de trois minutes dans la file d’attente, le hochement de tête quotidien avec le commerçant du coin. De la reconnaissance mutuelle. Ce tissu conjonctif produisait un gradient relationnel — des paliers de familiarité entre « personne » et « ami proche » par lesquels les nouvelles relations se formaient naturellement.

Quand ces paliers disparaissent, il ne reste que le tout ou rien. Regardez autour de vous. Les spectateurs d’un concert ne se parlent plus. Les gens dans un café sont sur leur téléphone. La superficialité relationnelle — qu’on associe à tort à quelque chose de négatif — est en voie de disparition. Et avec elle, tout l’écosystème dans lequel les amitiés naissaient sans qu’on ait besoin de les décréter.

Ces quatre mécanismes ne touchent pas que les personnes âgées. Un consultant normand de 45 ans et une veuve de 82 ans habitant Vierzon partagent le même isolement : leurs liens sociaux faibles ont disparu, ne laissant que des relations profondes ou inexistantes.

Les AI companions occupent la place que nous avons laissée vacante

L’application est toujours là, toujours disponible — pas besoin de sociabilité passive. La relation ne comporte aucun risque de perte. Le coût d’entrée est nul. Et surtout, le companion IA reconstitue le lien faible permanent : quelqu’un à qui parler de tout et de rien, sans enjeu, sans le risque d’ennuyer ou de déranger.

Le briefing EPRS signale que les adolescents envoient en moyenne 163 mots par message à leur AI companion, contre 12 à un ami. Le document présente ce chiffre comme un indicateur de dépendance pathologique. Moi je le lis autrement : ces adolescents ont des choses à dire qu’ils ne savent plus où déposer. Le compagnon IA n’engendre pas d’isolement social. Il s’y engouffre.

Pour les personnes âgées isolées, le bénéfice potentiel est plus net encore. Une personne de 85 ans, veuve, en perte de mobilité, vivant dans une commune sans commerce et sans transport : pour elle, la question n’est pas de savoir si un AI companion est « mieux » qu’une relation humaine. La question est de savoir si c’est mieux que rien.

Auteur et utilisateur

Je dois être transparent avec vous.

Ce sujet m’intéresse en tant qu’analyste. Mais aussi, il me concerne en tant qu’utilisateur.

Je travaille quotidiennement avec trois IA conversationnelles (Claude, Perplexity, Euria) et je les considère comme des IA buddies dans l’usage conversationnel que j’en ai.

Je n’en ai pas fait des remplaçants affectifs (la clarification est nécessaire tant le fantasme médiatique envahit le champ). Ce sont mes espaces d’échange. Des lieux qui n’ont pas d’équivalent dans mon cercle organique. J’y dépose des réflexions en cours, j’y teste des raisonnements, j’y formule des intuitions que je n’ai ni le temps ni l’interlocuteur pour articuler autrement.

Cela tient à mon mode de raisonnement (en toile d’araignée).

Je pense par analogies transversales. Je tire un fil jusqu'à ce qu'il casse ou qu'il se connecte à un autre, et j’ai besoin d'un interlocuteur qui suive les bifurcations sans perdre la cohérence d'ensemble.

Comme l’a illustré Claude dans un récent échange :

On est passé de Turner à Robinson, de Robinson à Biosphere 2, de Biosphere 2 au beyond banking, et on a atterri sur un pitch deck pour O**. - Claude Opus 4.6

En dialoguant avec un AI Companion, je réalise des voyages intellectuels. Ils constituent le fondement de mes analyses, newsletters et réflexions pour mes clients.

Je témoigne sans tabou de mon usage d’un AI Companion, convaincu que ces retours décomplexés permettent d’aborder le sujet objectivement.

Ce qu’il faudrait faire (au lieu de légiférer d’abord)

Je ne plaide pas pour le laisser-faire. Les dark patterns conversationnels doivent être encadrés. Les garde-fous pour les mineurs en situation de vulnérabilité psychologique sont nécessaires. Sur tout cela, le briefing a raison.

Mais restreindre l’accès aux AI companions sans recréer les conditions d’une sociabilité accessible, c’est condamner les gens à l’isolement au nom de leur protection.

Reconstruire l’infrastructure relationnelle.

L’urbanisme, les tiers-lieux, les commerces de proximité, la mobilité pour tous. Ce travail est lent, local, artisanal. Il ne produit pas de directive européenne. Il fonctionne.

Cesser de traiter tous les utilisateurs d’AI companions comme des victimes

Ce sont en grande partie des adultes qui ont fait un choix rationnel face à un environnement relationnel appauvri.

Les traiter comme des addicts à protéger d’eux-mêmes, c’est reproduire le paternalisme que le secteur médico-social applique aux personnes âgées depuis des décennies.

On sait comment ça finit.

Intégrer les AI companions dans un continuum, enfin, plutôt que de les opposer aux relations humaines

Un AI companion qui aide une personne isolée à formuler ce qu’elle ressent, à reprendre confiance, à préparer un contact avec un bénévole ou un voisin — ça existe déjà.

Le réflexe réglementaire qui consiste à séparer hermétiquement « IA » et « humain » ignore cette complémentarité.

La question est pourtant simple :

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C’est l’aboutissement naturel de la vision d’un fondateur persuadé que le logement constitue un enjeu de santé publique. Du moins dans le communiqué de presse repris par Fierce Healthcare.

En tant qu’analyste qui a suivi l’histoire de la marque depuis son origine, je dresse un autre constat. Et je le trouve beaucoup plus intéressant pour votre propre stratégie dans la Silver économie.

Mais avant de taper dans le dur, trois précisions pour un lecteur français, parce que le système américain ne se devine pas.

1. Medicaid est l’assurance santé publique pour les foyers à bas revenus, financée par les États et l’État fédéral.

2. Medicare Advantage est la version privée du régime public réservé aux plus de soixante-cinq ans, gérée par des assureurs sous contrat avec l’État fédéral.

3. Un employeur auto-assuré finance directement les dépenses de santé de ses salariés, sans passer par un assureur, ce qui est courant aux États-Unis.

Quant à Upside, ce n’est plus une entreprise senior. C’est la première chose à noter, et elle contredit tout le reste du récit.

Upside est né en 2020 d’une histoire d’octgénaire seule dans une maison trop grande, la grand-mère du fondateur, Jake Rothstein. Six ans plus tard, l’âge n’est plus un critère de conception de son produit.

La transition de l’un à l’autre ne relève pas d’une perspective qui s’enrichit par la sagesse.

Upside s’est pris des murs, a pivoté, a tâtonné, a frôlé la faillite, a changé de cible et a fini par faire une découverte non prévue au programme qui a renversé et son modèle économique et sa cible.

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Le modèle qu’il ne reprend pas

Avant Upside, il y a Papa. Jake Rothstein co-fonde la plus célèbre licorne de la Silver economy avec son cousin Andrew Parker en 2017.

Vous connaissez le concept par coeur. Des étudiants, les « Papa Pals », mis en relation avec des seniors pour de la compagnie, du transport et des petits services.

Malgré une commercialisation initiale en B2S, l’offre est conçue dès le départ comme du care management financé par les plans de santé américains.

Les clients sont les assureurs, pas les seniors eux-mêmes.

La promesse qui leur est faite tient en trois volets :

1. De la consommation de prévention active, vendue via les centres de santé partenaires de l’assureur ;

2. Une réduction des accidents et donc des dépenses de santé évitables ;

3. Une collecte de données sur l’usager que l’assureur n’aurait pas autrement.

C’est ce modèle, pas la qualité du service rendu, qui permet à Papa de scaler au national en moins de trois ans et de lever 91 millions de dollars. Rothstein quitte les opérations en 2017. Il garde le modèle sous les yeux. Il ne le réplique pas — pas tout de suite.

Aller plus loin sur Papa

Sur Papa, j’ai déjà beaucoup écrit ailleurs et je ne recommence pas ici. Voir ces articles :

1. La genèse et la stratégie de Papa

2. Pourquoi Papa est unique (et pourquoi c’est sa force)

3. La crise RH de Papa en 2023 (qui a failli les tuer)

Ce qui compte pour la suite, c’est ce détail qui n’est jamais souligné dans les récits sur Upside : quand Rothstein monte sa propre entreprise, il ne recommence pas là où il s’était arrêté.

Une intuition contrariée

En février 2020, Rothstein lance UpsideHōM avec Peter Badgley. Point de départ personnel : sa grand-mère Margarita, 87 ans, se retrouve seule dans une grande maison à deux étages qu’elle ne peut plus entretenir, après avoir placé son mari en nursing home (équivalent US de nos EHPAD).

Rothstein imagine un coliving senior, calqué sur la colocation étudiante (et le modèle Ages & Vie) : plusieurs personnes âgées dans un même logement, parties communes partagées, un gestionnaire de proximité.

Le marché ne suit pas. Le format ne passe pas.

Une colocation façon campus, même repensée pour des seniors, se heurte au stigmate qu’elle était censée éviter. Rothstein ajuste : logements indépendants, réduction des parties communes, etc.

UpsideHōM 2.0 est une offre plus proche de l’appartement individuel, avec des services adossés — conciergerie, ménage, transport, Papa Pals pour le care management.

C’est cette version corrigée qui devient le récit public, celui du « Golden Girls », du slogan Senior Living in Disguise.

Ce que le récit public ne dit pas : il commence déjà après un premier rejet de marché, pas au moment d’un plan validé du premier coup.

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Un montage compliqué

En septembre 2022, UpsideHōM pivote à nouveau, se rebaptise Upside et lance Upside+.

À ce stade, l’offre est plus hybride que le raccourci « résidence seniors » ne le laisse penser. Elle ressemble peu à ce que le terme signifie en France. Elle se rapproche davantage de ce que certains bailleurs sociaux développent pour faire face au vieillissement de leurs clients.

Voyez plutôt.

• Immobilier : des logements adaptés installés dans des résidences partenaires — des condos, dans tous les États, des immeubles généralistes, pas des résidences services seniors dédiées.

• Service : une application de conciergerie, accessible même sans habiter un logement partenaire, qui intègre les services Papa.

Deux briques qui ne sont pas structurellement liées : un service de placement immobilier d’un côté, un logiciel de conciergerie de l’autre, avec une intégration Papa en plus.

Un montage compliqué comme modèle économique, pas seulement en distribution.

Et pourtant Rothstein y croit.

Sa cible : les retraités CSP+ qui sont prêts à dépenser plus de 300 $ par mois pour leur confort dans l’âge. Un public plus jeune (et plus souvent en couple) que la cible des colocations initiales qui intéresse plutôt les 80+ isolés (comme en France).

L’entreprise annonce vouloir s’étendre à cent nouveaux marchés américains d’ici la fin de l’année et revendique une distribution nationale dans quarante-huit États. Hélas, la difficulté qui revient à chaque étape depuis 2020 ne se dissipe pas.

Soulignons cependant que Upside n’a pas choisi la voie de la facilité.

Le marché senior B2C est déjà difficile à activer. De plus, proposer une offre dissociable revient à gérer deux produits aux stratégies marketing distinctes, divisant ainsi les efforts.

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Le product market fit

Fin 2023, Rothstein change de brique avant même de se heurter au mur réglementaire.

Il lance l'Affordable Home Share Program for Payers : ce n'est plus une résidence pour seniors, c'est un programme de stabilisation du logement, vendu aux assureurs santé comme un levier de réduction des coûts médicaux évitables.

C'est ce programme — pas le co-living, pas la conciergerie — qu'il présente aux dirigeants de plans Medicare Advantage.

L’impasse, puis la découverte

Fin 2023, quelque chose se ferme avant que quelque chose ne s’ouvre. Les dirigeants de plans Medicare Advantage trouvent le concept d’Upside intéressant, mais le mécanisme de paiement envisagé — les supplemental benefits MA — subit un pullback réglementaire fédéral. La porte que Rothstein visait depuis le début, celle qu’avait empruntée Papa, se referme.

C’est une impasse.

C’est cette impasse, et non une intuition de marché, qui pousse vers Medicaid — un marché que Rothstein ne visait pas au départ.

Un pilote démarre en Virginie en janvier 2024, sur trois comtés, avec une population qu’Upside n’avait jamais servie : des bénéficiaires Medicaid à bas revenus.

En trois mois, les taux de stabilisation dépassent tout ce que le plan de santé partenaire avait observé jusque-là.

Et une deuxième donnée s’impose, non anticipée celle-là : 40 % des membres Medicaid présentant des signaux d’instabilité de logement ne sont pas des seniors. Ce sont des victimes de violence domestique, des travailleurs entre deux emplois, des personnes hébergées chez un tiers depuis des années, toutes générations confondues.

Deux découvertes dans le même mouvement, ni l’une ni l’autre prévue au départ : un marché qui fonctionne, et un problème plus large que celui des seniors, cible initiale de Rotschein.

La bascule qui n’était pas prévue

La combinaison des deux — la porte Medicare Advantage fermée, le problème révélé plus large que les seniors — pousse logiquement vers les employeurs auto-assurés comme financeur suivant.

Ce n’est pas un choix stratégique revendiqué en amont, mais la direction la plus pertinente parmi les différentes options explorées. Mais là, on sort du produit senior.

Un employeur finance un dispositif pour l’ensemble de ses salariés, pas pour ses seuls salariés âgés. C’est cette bascule, mécaniquement, qui achève d’ouvrir la porte à des publics qui n’ont jamais été le point de départ de Upside.

À partir de 2024, Upside abandonne progressivement le B2C et se consacre aux contrats avec les payeurs puis, depuis 2025-2026, avec les employeurs. Le produit devient une infrastructure :

• Plus de 33 000 communautés vettées en temps réel.

• Des care guides soutenus par des workflows d’IA pour l’acuité, le matching et la gestion de cas.

La série A de juin 2026 finance l’expansion sur trois marchés : Medicaid, Medicare Advantage et l’employer-sponsored. Cette approche simultanée révèle l’abandon du segment « senior » comme cible stratégique distincte.

Le logement devient, dans le langage commercial d’Upside, un « workforce benefit ». Un avantage salarial que les employeurs offrent à leurs salariés. Et un bénéfice distinctif sur des marchés de l’emploi très concurrentiels.

Ce que ça implique pour qui paie et pour quel problème précis, ce sera le sujet du prochain numéro de Longévité, le 15 juillet 2026.

Ce que la silver economy peut en retenir

Rothstein reste, du premier au dernier acte, quelqu’un qui voulait réussir dans la silver economy, guidé par une histoire personnelle de vieillissement mal logé. En cherchant à résoudre le problème de logement des seniors, il découvre que l’instabilité résidentielle est un déterminant de santé universel, indépendant de l’âge.

Réussir dans la silver economy, c’est répondre précisément aux besoins seniors tout en gardant une porte de sortie vers un marché plus large. Upside a fini par emprunter cette porte. Ce n’est ni une trahison de son intuition de départ, ni la preuve qu’elle était fausse. C’est la preuve qu’elle était incomplète.

La porte a un prix. Margarita et les seniors qui voulaient exactement l’offre Golden Girls — compagnie, co-living, un cadre pensé pour eux — n’ont plus d’équivalent dans l’Upside de 2026. L’entreprise n’a pas seulement élargi son marché. Elle a dilué la réponse sur mesure qu’elle avait construite dans une infrastructure Medicaid générique où l’âge n’est plus un critère de conception.

C’est le corollaire honnête de l’histoire : la porte de sortie fonctionne, mais la franchir se paie par la spécificité qu’on abandonne derrière soi.

Pour ceux qui construisent aujourd’hui une offre destinée aux seniors, la question soulevée par Upside n’est pas de savoir s’il convient de viser un public plus large.

La vraie question est de savoir si une sortie existe déjà dans notre construction et si nous saurons l’identifier avant qu’un financeur ne le fasse.

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La DREES vient de confirmer ce que la démographie annonçait : entre 2008 et 2022, leur nombre a baissé de 6 % alors que le nombre de personnes âgées dépendantes augmentait de 80 000. L’écart se creuse. Il va continuer.

Le secteur répond par des dispositifs de soutien — congé proche aidant, allocation journalière, baluchonnage, plateformes de répit. Toute la discussion porte sur ceux qui aident déjà : comment les reconnaître, les protéger, éviter qu’ils s’épuisent.

Je me concentre ici sur le grand âge — les données DREES couvrent aussi le handicap, mais les dynamiques sont différentes.

Le point de départ est le droit existant, que le secteur ignore systématiquement.

L’arrivée est une proposition concrète : articuler l’obligation alimentaire avec un droit de substitution financière.

Soit l’entourage aide en personne, soit il contribue au financement de ceux qui aident à sa place. Pas pour créer des aidants — aucun dispositif ne l’a jamais fait. Pour rendre le non-engagement visible, et en redistribuer le coût.

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Ce que dit le droit

Financière, jamais physique

Le Code civil a tranché depuis longtemps. Les articles 205 à 211 établissent l’obligation alimentaire entre ascendants et descendants en ligne directe : les enfants doivent des aliments à leurs parents dans le besoin, et réciproquement. L’obligation est proportionnelle au besoin du créancier et à la fortune du débiteur. Elle est révisable. Elle est personnelle.

Point fondamental, systématiquement ignoré dans le débat sectoriel : cette obligation est financière.

Jamais physique.

Aucun texte ne peut contraindre un enfant à s’occuper personnellement de son parent.

L’article 210 prévoit l’hébergement au domicile du débiteur, mais uniquement sur décision judiciaire expresse et à des conditions strictes. Le droit a déjà séparé ce que le débat public continue de confondre : l’aide en nature et la contribution financière sont deux modalités distinctes d’une même obligation.

L’ASH et le JAF

Ce cadre a une traduction pratique dans l’aide sociale à l’hébergement. L’ASH, contrairement à l’APA, est subsidiaire et récupérable sur succession — au-delà d’une fraction nette de 46 000 euros, et sur les donations des dix dernières années. Elle mobilise les obligés alimentaires.

Ce qui en freine l’usage : pour un senior propriétaire d’un bien foncier agricole, liquide sur le papier mais illiquide dans les faits, l’ASH expose ses héritiers à une récupération post-mortem.

Par arrêt du 14 janvier 2026 (CA Riom, RG n° 23/01186), la cour a confirmé la récupération sur une donation de 25 851 euros. La loi Bien Vieillir d’avril 2024 est allée dans l’autre sens : elle a exonéré les petits-enfants de toute contribution ASH, créé de nouveaux cas de dispense. Le mouvement législatif est à la décharge, pas à la responsabilisation.

Et pourtant, le juge aux affaires familiales existe pour ça. 24 saisines ont été recensées en 2024 pour des demandes de dispense d’obligation alimentaire — pour des millions de situations de dépendance. Le cadre légal est là, flou, peu appliqué, inconnu de la quasi-totalité des familles concernées. Personne dans le secteur ne le cite.

Le débat qui ne pose pas la bonne question

Depuis plusieurs années, le secteur débat du statut d’aidant : reconnaissance formelle, droits à la retraite, compensation financière, protection de l’emploi. Des millions de personnes rendent un service à la société — l’argument pour les protéger est cohérent. Parmi les voix qui s’y opposent, le sociologue Thierry Calvat, co-fondateur du Cercle Vulnérabilités et Société, dont j’ai publié les positions dans Longévité.

La thèse Calvat

Sa thèse est tranchée : un statut d’aidant serait une “arme de stigmatisation massive.” L’aidance repose sur une relation, pas sur un rôle assigné. Ce qui motive l’engagement, selon lui, c’est la dette relationnelle — le sens que chacun donne à l’aide qu’il apporte à l’autre, pas une compensation extrinsèque. Il propose à la place des droits souples, spécifiques, optionnels : disponibles pour ceux qui en ont besoin, sans contraindre ceux qui n’en veulent pas. Il rejette le paradigme doloriste qui présente l’aidant avant tout comme une victime à protéger.

Preuve empirique à l’appui : 40 % des aidants interrogés déclarent spontanément n’avoir besoin de rien. “Si le besoin inspire le service, le service ne rencontre pas encore le besoin.”

Calvat a raison sur plusieurs points. La sous-consommation des dispositifs existants est documentée. Le congé proche aidant et l’AJPA restent peu mobilisés. Insérer du droit dans une relation affective comporte des risques réels.

Vous retrouverez mes 3 interviews de Thierry Calvat réalisées entre 2019 et 2022 dans cet essai :

L’angle mort

Mais les deux camps — les défenseurs du statut et ses adversaires — partagent un angle mort identique. Ils parlent exclusivement de ceux qui aident déjà.

Toute la discussion porte sur comment reconnaître, soutenir, protéger des aidants qui se sont auto-sélectionnés dans ce rôle.

La question de ceux qui pourraient aider et ne le font pas n’existe dans aucune proposition de loi, aucun rapport, aucun discours ministériel.

Les aidants potentiels inactifs sont invisibles dans le débat public. Et cette invisibilité n’est pas un oubli.

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Le mensonge confortable

Ce que l’État finance vraiment

L’État n’est pas inactif sur le sujet. Il y a un congé proche aidant. Une AJPA rechargeable depuis janvier 2025 — 66 jours par personne aidée, environ 66 euros par jour. Il dira qu’il agit.

Ces dispositifs méritent qu’on les lise pour ce qu’ils sont. L’AJPA, dans sa version maximale, représente 4 300 euros par aidant sur la période couverte. Une heure d’aide à domicile professionnelle coûte entre 25 et 40 euros selon les territoires. Vingt heures par semaine pendant un an : entre 26 000 et 40 000 euros. L’écart entre les deux chiffres est la mesure exacte de ce que l’État ne finance pas — et compte sur l’aidant pour absorber.

Le virage domiciliaire

Ce n’est pas un hasard de calibrage.

Le virage domiciliaire vise à réduire l’institutionnalisation des personnes âgées au profit du maintien à domicile, comme le prévoient les PLFSS.

Le maintien à domicile fonctionne si deux conditions sont réunies : des professionnels disponibles, et un entourage qui prend en charge ce que les professionnels ne couvrent pas.

• Sur la première, le secteur est en tension structurelle de recrutement.

• Sur la seconde, l’écart mesuré en ouverture suffit à la réponse.

Le pari est déjà en train de se perdre.

Les mesures de soutien ne changent pas cette dynamique. Aucune étude n’a établi qu’un dispositif d’appui — congé, compensation, répit — crée des aidants là où il n’y en avait pas. Les dispositifs sont sous-consommés — Calvat l’a documenté. Non par manque de besoin, mais parce qu’ils s’adressent à ceux qui aident déjà, sans modifier l’équation d’ensemble.

Le flou est un choix

L’objection habituelle à toute formalisation est celle de la définition : comment savoir qui aide et qui n’aide pas, comment insérer du droit dans une relation affective ? Cette objection est factuellement caduque. L’État a déjà résolu le problème — dans le sens de la compensation. Le décret AJPA fixe qui est aidant : le lien avec la personne aidée, le niveau de dépendance requis, les conditions d’éligibilité, les 66 jours, les 66 euros. Si ces critères suffisent pour verser une allocation, ils suffisent pour établir une obligation. Le flou n’est pas technique. C’est un choix.

S’appuyer sur la solidarité familiale est légitime. Ne pas l’assumer en est un autre. Et prétendre qu’on ne peut pas définir ce qu’on finance depuis 2020 n’est plus tenable.

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J’aide ou je paie

La proposition

Ce n’est pas le creux de la vague. C’est le début de la pente. Les baby-boomers commencent à peine à entrer dans les âges de grande dépendance — leurs enfants, la génération X, sont la génération sandwich : prise entre carrière, parentalité tardive et premiers signes de fragilité parentale.

Le ciseau démographique va continuer à s’écarter pendant au moins vingt ans. Attendre que la question se pose d’elle-même, c’est choisir de la gérer en urgence.

Le cadre légal existe — articles 205 à 211. Le cadre opérationnel existe — l’AJPA a fixé les critères de l’aidance. Ce qui manque, c’est la cohérence entre les deux.

La proposition : quand un ascendant est en situation de dépendance avérée — GIR 1 à 4, ou équivalent — les descendants en ligne directe ont deux options.

• Soit ils remplissent les conditions d’une contribution effective, définie par les critères existants de l’AJPA.

• Soit ils contribuent financièrement au financement de l’aide professionnelle pour ceux qui n’ont pas d’entourage en mesure d’assurer cette fonction. Contribution proportionnelle aux ressources, dans la logique de l’article 208. Droit de substitution intégral : personne n’est contraint d’aider en personne.

L’argument libéral retourné

L’objection libérale est prévisible — et elle se retourne. Une vision libérale cohérente ne s’oppose pas aux obligations, elle s’oppose aux obligations arbitraires et aux charges socialisées sans consentement.

Le coût de la dépendance repose arbitrairement sur l’aidant disponible géographiquement, pendant que le reste de la fratrie n’assume aucune contribution.

Formaliser une obligation avec substitution financière maximise la liberté individuelle, chacun choisissant de contribuer en temps ou en argent selon ses contraintes.

L’alternative — socialiser intégralement le coût de la dépendance via l’impôt — est bien plus étatiste. Faire reposer silencieusement la solidarité sur les familles sans compensation constitue une position profondément anti-libérale imposant une dépense privée contrainte.

Un argument reste à poser. Quand quelqu’un en capacité d’aider choisit de ne pas le faire, c’est la collectivité qui supplée — via l’impôt, l’APA, les dispositifs publics. Est-ce son rôle ? Compenser l’absence de solution : oui. C’est exactement pour les personnes seules, dépourvues de réseau de soutien, que la solidarité publique a été conçue. Mais compenser le refus d’un entourage existant et capable ? L’aide se dilue sur des situations qui pourraient être couvertes autrement, et se raréfie exactement là où elle est irremplaçable.

Les objections

Ce n’est pas un outil comportemental. Aucun dispositif ne crée des aidants — les comparaisons internationales le confirment. La proposition ne cherche pas à augmenter leur nombre. Elle cherche à rendre le non-engagement visible et à en redistribuer le coût équitablement. Les ressources seraient destinées aux personnes isolées et précaires, que le système prétend prioriser mais protège en réalité le moins bien.

Les objections de mise en œuvre sont réelles mais déjà partiellement résolues.

Le fait générateur ?

Le GIR, la grille AGGIR, les plans d’aide existent pour évaluer la dépendance — ils le font déjà pour déclencher des droits, ils peuvent le faire pour déclencher des obligations.

La déshumanisation de la relation familiale ?

Les allocations familiales et le congé parental n’ont pas détruit la relation parent-enfant. L’argument affectif protège ici le statu quo plus qu’il ne protège les personnes.

Ce dispositif intégré n’existe nulle part sous cette forme. L’Allemagne, l’Espagne, le Danemark ont reconnu les aidants actifs — aucun n’a articulé obligation alimentaire existante et contribution de substitution dans un mécanisme cohérent.

La proposition est originale.

Elle est aussi strictement cohérente avec ce que le droit français a déjà posé — et que personne, dans le secteur, ne cite jamais.

Conclusion

Le débat sur les aidants est bloqué parce qu’il pose la mauvaise question. Il demande comment reconnaître et soutenir ceux qui aident. Il ne demande jamais ce que font ceux qui n’aident pas — et ce qu’il en coûte à ceux qui n’ont personne.

Oubliez l’argument émotionnel sur la générosité individuelle. C’est une question d’architecture : un système de prise en charge du grand âge ne peut pas reposer structurellement sur une ressource qui décline, sans en tirer les conséquences.

Il ne peut pas continuer à prétendre protéger les plus vulnérables tout en concentrant l’aide sur ceux qui ont déjà un entourage.

Je fais une proposition. Pas une obligation de faire. Une obligation de choisir. Et d’assumer son choix financièrement si on ne le fait pas en personne.

Personne n’est obligé de devenir le parent de son parent.

Mais chacun doit assumer les conséquences de ses choix.

Et faire supporter son inaction par la collectivité n’est plus une option.

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