Bilan, perspectives et prospective
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Chaque année, je passe plusieurs jours de la dernière semaine de décembre à faire le bilan de l’année.
Comme vous tous, je regarde mes chiffres et leur évolution.
Mais je me penche aussi sur le reste.
Ai-je aimé travailler sur ce projet ?
Qu’est-ce que cette collaboration m’a apporté ?
Pour quel type de clients ai-je le plus d’impact ?
Comment puis-je simplifier mon quotidien afin de passer plus de temps à faire des choses utiles ?
Dois-je recruter, sous-traiter ou optimiser mon utilisation de GPT ?
Parmi mes sujets de réflexion en ce mois de décembre 2023, le résultat de votre newsletter dominicale préférée a occupé une place de choix.
Cette année, je faisais non seulement le bilan de mes publications, de la croissance du nombre d’abonnés, du nombre de lectures de chaque épisode, mais aussi :
Le bilan de la formule premium, lancée l’année dernière, et qui propose, moyennant un abonnement payant, du contenu en plus.
Le bilan des podcast lancés au quatrième trimestre 2023.
Tous ces sujets venant nourrir une réflexion sur mes objectifs 2024 et les nouveaux produits et services que je voudrais lancer, seul ou avec des partenaires.
Dans cette ultime publication de 2023, je vous partage mes réflexions à date. Le bilan, les perspectives, la prospective.
Le Bilan
Il est positif.
Mais avant de vous dire pourquoi, je tiens à vous partager ma méthodologie, cela peut vous aider à comprendre mes résultats, mais aussi à adapter votre pratique.
La méthodologie
Fixer des objectifs à l’année ou sur une période pluriannuelle est un bon moyen pour savoir où va un projet, mais les actions qui contribuent à ces objectifs, je me les fixe sur une période plus courte, de 90 jours.
En effet, si je me fixe un objectif de croissance sur une année, je sais où je veux aller, mais je n’ai pas de certitudes sur les moyens d’y parvenir. Je vais donc émettre des hypothèses à tester. Et si une hypothèse se révèle erronée, il vaut mieux en faire le constat sur une courte période que de passer 12 mois à bosser sur un truc qui ne sert à rien.
Un exemple : la croissance de Longévité
Par exemple, sur 2023, je me suis fixé un objectif annuel de croissance du nombre d’abonnés à Longévité. Je commence l’année avec 2000 abonnés et je veux finir avec 4000.
Au premier trimestre, je me suis concentré sur la recherche de partenaires qui puissent recommander la newsletter à leur audience. J’ai identifié une demi-douzaine de pistes que j’ai testées. Les résultats ont été inférieurs à mes prévisions, je n’ai donc pas cherché à développer ce canal activement par la suite.
Au deuxième trimestre, j’ai testé une autre hypothèse : la création d’un lead magnet, c’est à dire un support incitatif qui donnerait envie à des gens de s’abonner en échange de l’accès à un bonus. Le résultat n’a pas été très percutant. J’ai donc abandonné cette hypothèse de travail, car son ROI n’était pas satisfaisant.
Au troisième trimestre, j’ai commencé à faire la promotion de chaque newsletter sur Linkedin, la veille de sa sortie, en teasant le prochain épisode. Cette action simple m’a permis de faire passer mon nombre d’abonnés de 15 par mois à 70 par mois. Le ROI était supérieur à ma prévision et j’ai donc conservé cette action que je continue à réaliser chaque semaine. Cependant, l’objectif de 4000 abonnés n’étant pas atteint, j’ai cherché d’autres canaux d’acquisition.
Au quatrième trimestre, j’ai commencé à développer l’abonnement “groupe”, c’est une formule Premium qui permet à une entreprise, une école ou une petite équipe de souscrire plusieurs abonnements en même temps pour un tarif préférentiel (-20% par abonné annuel, soit 192 € au lieu de 240 €). Les premiers résultats sont encourageants et je vais poursuivre cette action sur 2024, car elle contribue à la croissance du nombre d’abonnés, mais aussi au chiffre d’affaire de l’offre Premium.
Donc, bilan
Et donc, si je n’atteins pas mon objectif initial de 4000 abonnés, je suis satisfait par le résultat car ce travail me permet d’identifier des canaux d’acquisition à forte valeur ajoutée et d’en éliminer d’autres, qui sont potentiellement intéressants, dans l’absolu, mais pas pour Longévité.
En cours de route, j’ai aussi réalisé que l’objectif intéressant, ce n’est pas le stock d’abonnés en fin de période, mais la croissance mensuelle du nombre d’abonnés et le nombre de vues de chaque newsletter.
En effet, en tant que média, le flux de nouveaux abonnements mensuels me donne une information plus pertinente sur l’impact de ma stratégie que le stock d’abonnés.
D’une part, car il m’indique si mes contenus suscitent un engouement auprès de mon lectorat et attirent de nouveaux lecteurs.
D’autre part, car la croissance d’abonnements Premium est corrélée à la croissance d’abonnements “gratuits”.
En outre, comme il m’arrive de désinscrire les abonnés qui n’ont rien lu depuis 12 mois, le stock d’abonnés peut varier à la baisse alors même que j’ai de la croissance sur le flux d’abonnés.
Et bien sûr, j’ai aussi des désinscriptions régulières de gens qui ne trouvent pas leur compte dans Longévité.
C’est pourquoi, même si je termine l’année à 2450 abonnés, soit assez loin de 4000, je constate que mes efforts sur la stratégie d’acquisition ont fait passer ma croissance mensuelle d’abonnés de 10 / 30 jours en janvier à 70 / 30 jours depuis août, ce qui est un score satisfaisant.
Les thèmes qui vous plaisent… et les autres
Ce que j’apprends aussi en analysant mes résultats, c’est les sujets qui vous intéressent le plus. L’écart de score entre les différentes newsletter est très marqué selon le thème, ce qui se traduit en nombre de vues, de partages, de nouveaux abonnés.
Ainsi, pour 2023, le top 10 des dossiers les plus lus révèle votre engouement pour un certain type de contenus…
Ce qui ressort de l’analyse de ce tableau ?
Une préférence marquée pour :
L’analyse de politiques publiques : rapports, projets de loi, jurisprudence
L’analyse de stratégies commerciales
Les dossiers consacrés au logement : habitat alternatif, logement adapté, EHPAD
Les thèmes dont vous êtes moins friands :
La santé et la recherche médicale
La silver économie à l’étranger
La retraite et l’emploi des seniors
Les perspectives
Fort de ces enseignements, j’ai concocté un petit programme 2024 qui va poursuivre les efforts entamés, mais aussi pousser de nouvelles portes.
En effet, le meilleur moyen pour attirer de nouveaux abonnés gratuits et premium, c’est de vous proposer du bon contenu que vous ne trouverez nulle part ailleurs.
Et donc, en complément de mes newsletter et des podcast one to one, j’ai décidé de développer 2 contenus complémentaires que je vais vous présenter ci-dessous. Je vous parlerai aussi de mon partenariat avec France Silver Eco que nous renouvelons, d’un commun accord, en 2024.
Le podcast Task Force
J’ai réuni une bande de spécialistes de la Silver économie dont les expertises sont complémentaires et qui ont envie de participer à une expérience en groupe.
Nous nous réunirons 1 à 2 fois par mois pour enregistrer un podcast qui, pendant 1 heure environ, fera un focus sur une question, un enjeu, un thème relatif à l’adaptation de la société au vieillissement.
Nous pourrons accueillir des invités pour alimenter la discussion… ou rester entre nous selon l’épisode.
Une liste provisoire des participants :
Aline Victor, nutritionniste, experte de la nutrition dans le médico social, est actuellement animatrice réseau pour le Gérontopole AURA,
Jean-Christophe Briant, économiste expert en Silver économie, référent “Seniors” pour les rapports Xerfi consacrés à nos sujets,
Un représentant de Silver Valley (probablement Titouan Levard, directeur général adjoint du cluster),
Un représentant de la Fedesap,
Une jeune retraitée engagée dans la représentation des retraités (je ne lui ai pas encore fait la proposition, j’espère qu’elle ne m’en voudra pas de la mentionner… au cas où elle lirait cet article).
Le podcast sera diffusé sur Longévité ainsi que - peut être - sur les autres plateformes de podcast.
Le webinaire Silvercast
Je lance ce projet en partenariat avec Thibaut Bub, directeur du développement de B4Event, une société d’événementiel spécialisée dans les événements et opérations médias pour le monde médical.
Ensemble, nous avons construit un programme de contenus consacrés à la Silver économie et destinés au monde médical.
Nous allons réaliser une série de webinaires tournés en direct et diffusés à un public de professionnels de santé. Le but est de les informer, bien sûr, mais aussi de promouvoir l’activité et l’offre des annonceurs de la Silver économie qui financeront ce programme et seront représentés lors de chaque épisode.
Nous avons prévu un P.O.C de 6 épisodes qui nous servira à valider le concept et son modèle économique. Je vous en parlerai plus en détail courant janvier 2024. Mais d’ici là, si vous êtes annonceur et souhaitez en savoir plus sur ce programme : contactez-moi par retour d’email.
Les Cahiers de la Silver économie, avec France Silver Eco
Pour la troisième année consécutive, je poursuivrai mon partenariat avec France Silver Eco portant sur la création de contenus analytiques destinés aux parties prenantes de la filière Silver économie (dont l’animation est confiée à l’association France Silver Eco).
Ce travail se matérialise dans deux contenus : des livres blancs (le prochain sortira en janvier 2024) et une newsletter mensuelle.
En décembre 2023, nous avons co-construit une cartographie de l’offre B2C que vous pouvez consulter ici :
Que j’analyse ici :
Et que vous retrouverez dans le livre blanc prévu pour janvier 2024.
Outre ces deux supports, nous réfléchissons, avec FSE, à d’autres formats de contenus pour l’année 2024.
Stay tuned.
La prospective
Vous l’avez constaté en lisant le tableau des plus gros succès de Longévité, ma série de janvier 2023 sur les perspectives du marché a remporté un franc succès. C’est pourquoi je vais répéter l’expérience en 2024 en vous livrant une série de dossier prospectifs sur le marché de la longévité.
Je ne sais pas encore combien de dossiers je consacrerai à ce sujet, mais je prévois de créer à la fois
des analyses spécifiques sur un marché, un produit ou une tendance qui me semble stratégique
des travaux plus macro pour vous aider à détecter vous-mêmes les tendances structurantes
En tout état de cause, je tiens à ce que ces contenus soient utiles à votre réflexion. C’est pourquoi je suis à votre écoute pour adapter mon travail à vos besoins.
Faites-moi part de vos besoins et attentes en commentaire ou par retour d’email.
Je vous donne rendez-vous mercredi pour le premier dossier de la série, consacré au quantified self. Une tendance émergente, mais majeure, qui pourrait avoir des conséquences structurantes pour de nombreux acteurs de la filière, à commencer par les téléassisteurs.