Cartographier la Silver économie : l'art de révéler les connexions invisibles
De 168 à 470 acteurs : comment une base de données est devenue un outil stratégique pour tout un écosystème
Bienvenue dans Longévité où j'analyse, deux fois par semaine, l'écosystème de la Silver économie. Aujourd'hui, je vous présente le travail que je réalise, depuis 4 ans, pour cartographier l'écosystème : la cartographie des agetech. Cette année, j'ai décidé de lui donner un nouveau nom, plus facile à écrire : la SilverMap.
À travers cet outil, j'ai voulu rendre visible l'invisible : les connexions qui existent entre les 470 acteurs que j'ai identifiés au fil des ans. Car au-delà des logos et des fiches entreprises, la vraie richesse de la Silver économie réside dans la façon dont ces acteurs peuvent se compléter et collaborer pour accélérer l'adaptation de notre société au vieillissement.
Dans cet épisode, je vous raconte les coulisses de ce projet cartographique, sa méthodologie et ses évolutions, et j'essaie de répondre à LA grande question :
Comment faciliter les connexions entre acteurs de la Silver économie ?
En quatre ans, j'ai répertorié et analysé plus de 470 acteurs de la Silver économie française. Au-delà d'une simple base de données, ce travail de cartographie révèle les connexions invisibles qui font la force de cet écosystème complexe. Retour sur une aventure entrepreneuriale qui combine analyse stratégique et passion pour l'innovation.
La genèse
Il y a des projets qui commencent par une simple intuition et finissent par vous consumer entièrement. La SilverMap est de ceux-là. Ce qui devait être une présentation ponctuelle pour une conférence d'investisseurs est devenu une obsession : comprendre, cartographier et connecter les acteurs de la Silver économie française.
Tout a commencé en août 2021. Je devais présenter les pépites de la Silver économie à un parterre d'investisseurs. Simple sur le papier : récupérer quelques logos, les organiser joliment, montrer le dynamisme du secteur.
Mais dès les premières recherches, j'ai buté sur une réalité troublante : l'invisibilité de nombreux acteurs essentiels. Pour chaque startup hyperactive sur LinkedIn, combien d'entrepreneurs talentueux travaillaient dans l'ombre ? Pour chaque CEO habitué des plateaux de BFM Business, combien d'innovateurs discrets transformaient le quotidien des seniors ?
Cette première frustration a fait naître une conviction : la Silver économie méritait mieux qu'une simple compilation de logos. Elle nécessitait un véritable travail d'exploration, de connexion, de mise en lumière.
Non pas pour le plaisir de collectionner des noms, mais pour révéler la richesse d'un écosystème unique, où chaque acteur peut potentiellement transformer la vie des autres.
Comment vous dire... Je ne savais pas encore dans quelle aventure je m'embarquais. 1000 heures de travail plus tard, après avoir épluché des centaines de sites web, participé à d'innombrables événements et eu la chance de rencontrer des entrepreneurs passionnants, je peux vous raconter cette histoire.
L'histoire d'une cartographie qui est devenue bien plus qu'une base de données : un outil vivant au service de l'innovation dans la Silver économie.
La Silver économie, cet écosystème pas comme les autres
Quand on parle de filières économiques, on pense souvent à l'aéronautique, l'automobile, la métallurgie... Des secteurs structurés autour d'un produit final qui fédère tous les acteurs.
Prenez l'aéronautique : des sous-traitants qui fabriquent des moteurs aux ingénieurs qui conçoivent les fuselages, en passant par les prestataires qui gèrent les vols, tous convergent vers un objectif commun : faire voler des avions.
Mais la Silver économie ?
C'est une autre histoire.
Ici, pas de produit unique, pas de chaîne de valeur linéaire. Bien sûr, tous les acteurs partagent un objectif général : adapter la société au vieillissement. Mais les chemins pour y parvenir sont aussi divers que les besoins des seniors eux-mêmes. Une directrice d'EHPAD, un service d'aide à domicile et une agence de voyages pour seniors globe-trotters n'ont ni les mêmes contraintes, ni le même cadre réglementaire, ni les mêmes clients.
Cette diversité fait la richesse du secteur, mais elle le rend aussi particulièrement complexe à appréhender.
Comment cartographier un écosystème où les acteurs ne parlent pas toujours la même langue ?
Comment connecter des entrepreneurs qui évoluent dans des univers parallèles, alors même que leurs innovations pourraient se compléter ?
De l'intuition à la méthode
Face à ce défi, j'ai dû inventer ma propre méthode. La première version de la cartographie, en septembre 2021, recensait 168 startups européennes.
Un travail fastidieux qui m'a appris une première leçon cruciale : dans la Silver économie, la visibilité n'est pas toujours corrélée à la pertinence.
Certaines des innovations les plus intéressantes venaient d'entrepreneurs discrets, plus focalisés sur leur produit que sur leur présence médiatique.
Cette première publication a créé un effet boule de neige. Les retours du secteur m'ont permis d'identifier de nouveaux acteurs, d'affiner mes critères, d'enrichir ma compréhension des liens entre les différentes structures.
Six mois plus tard, une nouvelle version voyait le jour, centrée cette fois sur 167 acteurs français. L'année suivante, nous passions à 250 entreprises dans une cartographie ciblée sur l'adaptation du domicile, puis à 300 en incluant les EHPAD et résidences services seniors.
Aujourd'hui, la SilverMap 2025 référence environ 470 structures françaises, intégrant désormais les prescripteurs essentiels de l'écosystème : gérontopôles, clusters, groupes de protection sociale.
Une croissance qui ne doit rien au hasard, mais tout à un travail minutieux de veille, d'analyse et de validation sur le terrain.
Au-delà des logos : voir l'invisible
Ce qui me fascine dans ce travail, c'est que chaque logo raconte une histoire.
Quand je regarde la fiche d'Avisés, je ne vois pas simplement une entreprise normande avec un logo vert. Je vois Stéphane Le Gal, ancien directeur commercial de Tunstall-Vitaris, qui a créé un pont essentiel entre le monde de l'adaptation du domicile et ses clients.
Dans le logo violet d'Allomamy, je ne vois pas qu'un service de dames de compagnie à Lille, mais une startup intergénérationnelle qui a développé un système de fidélisation innovant pour les mutuelles, les banques et le retail.
Ces connexions, ces potentiels de collaboration, cette intelligence collective de l'écosystème, voilà ce qui donne tout son sens à la SilverMap.
Pappers ou d'autres bases de données peuvent vous donner des informations factuelles sur une entreprise.
Mais qui peut vous dire que l'Atelier de No Working à Bordeaux a développé un modèle de club pour seniors innovants qui pourrait inspirer de nombreuses autres structures ?
Qui peut vous raconter comment Tout Pour les Aidants est en train de créer une communauté soudée de petits entrepreneurs qui s'entraident ?
Cette connaissance fine du terrain ne s'acquiert pas en compilant des données. Elle se construit dans les conversations, les événements, les rencontres. Elle naît de ces moments où un entrepreneur vous confie ses doutes, ses ambitions, ses projets. Elle se nourrit de cette passion contagieuse qui anime ceux qui ont choisi de consacrer leur énergie à améliorer la vie des seniors.
Un outil vivant au service de l'écosystème
Mais voilà le paradoxe qui me travaille : comment partager cette richesse ? Comment transformer cette connaissance accumulée en opportunités concrètes pour les acteurs du secteur ?
La version actuelle de la SilverMap, accessible gratuitement, offre déjà une vue d'ensemble précieuse de l'écosystème. Les critères catégoriels, qu'ils soient issus de data.gouv ou de mon analyse personnelle, permettent de naviguer dans cette complexité.
Mais je sais qu'on peut aller plus loin.
C'est pourquoi je réfléchis aujourd'hui à une version premium de la cartographie. Non pas pour monétiser une base de données - d'autres le font déjà très bien - mais pour créer un véritable outil de mise en relation stratégique.
Un espace où les entrepreneurs pourraient identifier leurs partenaires potentiels, comprendre les synergies possibles, accéder à une lecture stratégique de leur environnement.
Une aventure collective qui ne fait que commencer
Après quatre ans de travail acharné sur cette cartographie, je réalise que la vraie valeur de la SilverMap ne réside pas dans l'exhaustivité de sa base de données - même si nous approchons des 500 structures répertoriées. Sa force, c'est sa capacité à révéler le potentiel de collaboration qui existe dans notre écosystème.
Car la Silver économie n'est pas qu'une collection d'entreprises. C'est un réseau vivant d'entrepreneurs passionnés qui, chacun à leur manière, contribuent à transformer notre rapport au vieillissement. Des innovateurs qui gagneraient souvent à unir leurs forces, à partager leurs expériences, à construire ensemble.
C'est pourquoi je lance aujourd'hui un appel à tous ceux qui se reconnaissent dans cette vision. Si vous êtes intéressés par une version premium de la SilverMap, orientée vers la mise en relation stratégique et le développement de partenariats, faites-vous connaître.
J'aimerais vous interviewer pour comprendre vos besoins et construire un outil qui serve vraiment vos ambitions.
The next step
Pour approfondir les potentialités présentes et futures de la SilverMap, je vous donne rendez-vous mercredi prochain.
Je vous expliquerai comment j’ai construit une grille analytique pour comparer les offres selon leur domaine, leur nature et le niveau de tech qu’elles ont intégré.
Ce sont les 3 variables que j’ai intégrées à la dataviz ci-dessus. Une dataviz dynamique qui montre comment sont structurées les offres (en cliquant sur chaque bloc de couleur, vous visualiserez le détail, y compris les noms des organismes, c’est assez bluffant… En tout cas je suis super fier du résultat réalisé avec l’app Flourish).
D'ici là, je vous invite à explorer, analyser et commenter la SilverMap 2025 et sa dataviz.
Car cette cartographie n'est pas que mon projet - c'est un outil au service de tous ceux qui veulent faire grandir la Silver économie. Et son avenir dépendra de ce que nous en ferons collectivement.
Bon quand tu as parlé d'Avisés et son logo vert j'allais te dire que ce n'était pas le bon orthographe 🤣 (petite pretentieuse va !)
Pour la carto on pourrait y apporter des modifications directement peut être pour mettre à jour les données (avec mot de passe par ex ?)
Bravo pour le travail 👏