Comment les concours de la Silver Économie boostent la visibilité des participants
Bénéfices d'une participation pour lauréats et organisateurs | Stratégie de médiatisation | Zoom sur le Prix Silver Valley et les trophées Silver Eco
C’est le troisième épisode de Longévité que je consacre aux partenariats et j’espère vous aider à comprendre l’intérêt de développer des relations mutuellement profitables avec d’autres acteurs, appartenant ou non à notre écosystème.
Aujourd’hui, je vous parle des échanges de visibilité dont vous bénéficierez en participant ou en organisant des événements, des concours et des remises de prix en tous genres.
Mon vécu
En octobre 2018, j’ai participé à un start-up week-end sur le thème du bien vieillir. Il était organisé par Malakoff-Humanis1. À l’époque, je ne connaissais pas grand monde et pas grand monde ne me connaissait. J’y voyais donc l’opportunité idéale pour développer mon réseau et ma notoriété.
Pendant trois jours, trente participants réunis en 5 équipes ont inventé 5 solutions pour répondre à la problématique du bien vieillir.
Notre équipe n’a pas gagné, ni reçu le lot de consolation et pourtant cette participation m’a apporté un bénéfice dingue puisque j’ai été repéré par les organisateurs pour rejoindre un programme d’amorçage entrepreneurial en compagnie d’une créatrice d’habitat inclusif, rencontrée pendant le concours, avec qui j’avais bien accroché2.
C’était donc un bon investissement. Pourquoi les concours sont-ils un bon investissement pour les candidats et toutes les parties prenantes ?
Un bon investissement si…
Si vous entreprenez dans la Silver économie…
Surveillez ce type d’événements et participez-y. Parce que vous développez à coup sûr un projet qui a besoin d’être identifié par de futurs partenaires grâce à qui votre croissance sera meilleure.
Mais vous devez bien mesurer le retour sur investissement de votre implication. Vous devez avoir une certitude - ou au moins une très forte intuition - sur les bénéfices que vous pourriez retirer de cette participation.
Parce que si vous voulez vous y impliquer sérieusement, cela vous demandera du temps. Et le temps, c’est une ressource rare. Surtout quand on est entrepreneur.
Si vous travaillez dans un groupe ou une institution de la Silver économie…
Essayez d’en organiser. Si vous cherchez des start-up et projets innovants avec lesquels vous connecter, ce type d’évènement est un bon moyen pour les attirer, tester leur créativité et leur état d’esprit.
C’est aussi un très bon support de communication pour vous faire identifier comme un acteur de référence. En effet, vous disposez de nombreuses fenêtres de tir pour communiquer sur l’opération, attirer des sponsors, des candidats, un public d’innovateurs, des élus, des médias, etc.
Entracte avec notre sponsor Apolean
En parlant de bon investissement, j’aimerais vous parler d'Apolean, l’agence marketing spécialisée dans le marché des consommateurs de 50 ans et plus. Apolean a développé une expertise dans les stratégies marketing des associations caritatives et ONG. Ces annonceurs font appel à Apolean pour leurs campagnes de collecte de dons auprès du public. Car les donateurs les plus généreux et les plus fidèles sont les seniors !
Les partenariats et opérations de sponsoring renforcent la notoriété des annonceurs. Cette reconnaissance accrue auprès des donateurs potentiels se traduit directement par une augmentation des dons. - Mickaël Saillant, DG Apolean
Illustration par l’exemple
L'engagement des marques est bénéfique tant pour la marque que pour l'association. Apolean l'a constaté une fois de plus lorsque des vendeurs en ligne ont soutenu la Fondation des hôpitaux de Paris en incluant la célèbre tirelire à construire, dans plus de 50 000 colis, afin de collecter des dons dans le cadre de l'opération "Pièces Jaunes". Les e-commerçants ont reçu beaucoup de sympathie et les petites tirelires se sont répandues dans les foyers, offrant ainsi de nombreuses possibilités de dons pour les hôpitaux.
Pourquoi faire confiance à Apolean
Apolean est experte dans l'identification des segments de marché pertinents et des canaux d'acquisition les plus efficaces, créant ainsi des relations durables bénéfiques à toutes les parties concernées. L’efficacité d’Apolean dans l’organisation de ces opérations est récompensée par la fidélité de clients qui lui confient leurs campagnes depuis presque 20 ans maintenant.
La fidélité à une association est faite de conviction, de soutien et d’attention. Des donateurs ne sont pas des clients. Et le don est par nature un acte d’engagement. Les Petits Frères des Pauvres, par exemple, combattent la solitude des seniors de mille façons sans jamais oublier ni l’objectif ni la réalité quotidienne des personnes seules et isolées. - Mickaël Saillant, DG d’Apolean
Vous organisez des campagnes de collecte de fonds ou des opérations marketing ciblant les seniors ?
Découvrez comment Apolean peut transformer votre stratégie marketing en prenant rendez-vous pour une session découverte avec Mickael Saillant, le directeur général de l'agence.
Un partenariat avec Apolean pourrait bien être l'investissement le plus judicieux pour votre organisation.
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Pourquoi les concours sont utiles à tout le monde ?
Parce que toutes les parties ont intérêt à en faire la promotion.
Les organisateurs veulent attirer des participants, renforcer leur image d’acteur important de leur écosystème et montrer à leurs parties prenantes qu’ils font des choses.
Les participants veulent aussi attirer leurs parties prenantes, renforcer leur visibilité et leur crédibilité et remporter le prix promis.
Ensemble, les uns et les autres ont les mêmes intérêts en termes d’image, d’engagement, de crédibilité et de renforcement de leur position. Leur action conjointe permet à tous les contributeurs et organisateur d’élargir leur réseau.
Les étapes de médiatisation à exploiter
Tous les participants peuvent tirer leur épingle du jeu grâce à une stratégie de communication adaptée. Je dirai même qu’ils doivent le faire. Ces événements doivent faire l’objet d’une réflexion globale.
Votre investissement ne consiste pas uniquement dans la candidature, mais dans la façon dont vous orchestrez votre implication.
Cette anticipation est particulièrement importante car un concours sera médiatisé tout au long de sa durée, sur une période de plusieurs mois, avec quatre pics médiatiques.
Le recrutement des candidats
Le recrutement des spectateurs pour la remise du prix
La remise du prix
Les annonces et remerciements et l’invitation pour l’année suivante.
Outre la communication officielle orchestrée par les organisateurs et leurs parties prenantes (sponsors, médias, sympathisants), les candidats peuvent - et doivent - saisir ces opportunités pour valoriser - quitte à l’exagérer - leur mobilisation autour de cet événement.
Exemple : Coyali et le Concours Semeurs d’Innovation du Crédit Mutuel
La semaine dernière, Pauline Beuchillot, la dynamique directrice générale de la start-up Coyali3 partage sur Linkedin un appel aux votes à sa communauté. Coyali est lauréate d’un concours organisé par le Crédit Mutuel à destination des start-up à impact dans les domaines : environnement, territoire, solidarité et culture.
Les gagnants remportent 4000 €, des coachings (on ne sait pas trop avec qui) et de la mise en réseau (idem). Bref, pas de quoi se retourner le cerveau.
Si vous courez après l’argent, un gain de 4000 € peut sembler stimulant. Mais cela ne doit pas vous aveugler. Vous devez mettre cette hypothèse en regard du temps que vous consacrerez à la poursuite de ce gain. Combien pourriez-vous faire gagner à votre entreprise en consacrant ce temps à prospecter des clients ?
Les modalités du concours sont assez floues. La seule chose qui soit précisée, c’est une sélection initiale à l’applaudimètre.
Les sélections à l’applaudimètre : le Graal
Ce système est très populaire dans les concours pour start-up. Les candidats doivent communiquer à outrance auprès de leur réseau pour recevoir des like.
En l’espèce, Pauline Beuchillot demande à son réseau de soutenir Coyali en allant voter pour la start-up troyenne sur la page dédiée au concours.
Là, vous découvrez les autres candidats ainsi que l’organisateur. Tout le monde bénéficie de la visibilité qui est orchestrée par les candidats, lesquels ont intérêt à promouvoir leur projet à un maximum de contacts.
En outre, les projets largement plébiscités (ceux qui suscitent le plus d’engagement de leur communauté) bénéficient d’une attention accrue de la part des visiteurs, ce qui est profitable pour les projets et l’organisateur.
Autre exemple du même tonneau : la fabrique Abeille Assurances
L’archétype du genre est - à mon avis - le concours organisé par Abeille Assurance (anciennement Aviva) et qui s’intitule La Fabrique Abeille Assurances.
Destinée à récompenser des initiatives entrepreneuriales à impact, La Fabrique Abeille Assurances accompagne depuis 2015 des porteurs de projets dans les domaines de la santé, l’environnement, l’inclusion et l’emploi. - Site officiel
Quelques chiffres
En 2023, pour sa septième édition, La Fabrique soumettait les projets de 860 candidats qui ont suscité 100 000 votes du public.
Le concours s’étale sur 5 mois, durant lequel les candidats sont lourdement incités à solliciter leur réseau. La phase de vote sert à élire des lauréats qui sont ensuite départagés via soutenance devant un jury.
Les dotations financières significatives (185 000 € pour le Coup de Coeur) stimulent les candidats qui se mobilisent fortement pour espérer figurer sur le podium.
Outre cette dotation financière, être récompensé donne une grande visibilité médiatique et institutionnelle aux lauréats. Cependant, aller chercher 100 000 votes comme Cantoo, le gagnant de 2023, cela demande un énorme travail d’influence.
Même si la promesse de gain peut faire rêver des start-up sans argent, il sera toujours plus pertinent d’aller chercher l’argent d’un client que celui d’un mécène, raison pour laquelle je vous recommande de ne pas postuler à ces concours seulement pour l’argent.
Le prix est l’un des bénéfices, mais pas le seul ni le plus important
Si le prix contribue à l’attractivité du concours, il n’apportera un bénéfice qu’aux gagnants. Et les chances d’être ce gagnant n’étant pas énormes, vous devez savoir ce que vous attendez d’un concours en plus de l’argent. Car si vous avez juste besoin d’argent, il existe des façons plus simples d’en trouver.
Le montant de la rétribution doit en revanche être pris en considération pour déterminer le type de projet ciblé par le concours. Vous n’avez aucun intérêt à postuler à un concours qui ne vous est pas adressé.
Zoom sur les deux concours importants de la Silver économie en France
Pour finir, je vous ai listé quelques concours réputés de la Silver économie et je vous donne leur positionnement et les bénéfices d’une participation.
Le plus sérieux : le Prix Silver Valley
Organisé depuis une vingtaine d’années, d’abord par le CH Charles Foix, puis par Silver Valley, le Prix Silver Valley tire son épingle du jeu en appuyant son processus de sélection sur une méthode scientifique4.
Cette méthode de sélection des lauréats, qui sont ensuite départagés par un jury, donne au prix une réputation de sérieux et d’exigence reconnus.
Compte tenu de cette barrière à l’entrée, seuls les projets bien structurés, qui ont fait la preuve de leur concept et validé leur MVP ont une chance de passer les deux épreuves de présélection. Les gagnants bénéficient d’une couverture médiatique importante. Ils peuvent se prévaloir de leur victoire pendant des années.
En outre, l’organisateur Silver Valley et les différents sponsors s’appuient sur le succès rencontré par les lauréats pour valider la pertinence du concours. Ils rappellent régulièrement, dans les médias et sur les réseaux sociaux, le nom et la qualité des entreprises gagnantes, ce qui renforce la crédibilité et l’image de toutes les parties prenantes.
Participer est donc un bon investissement en termes de visibilité.
Le plus spectaculaire : Les Trophées Silver Eco
Imaginiez-vous un jour recevoir un trophée sur la scène du Palais des Festivals de Cannes devant salle en liesse ?
C’est ce qui pourrait vous arriver de mieux si vous candidatez aux Trophées Silver Eco organisés dans le cadre du Silver Eco Festival qui se déroule à Cannes, chaque année, en septembre.
On retrouve la formule “Fabrique Abeille Assurances” avec une phase de présélection par les votes de votre fan-club, puis un grand oral devant un jury composé des sponsors, organisateurs et exposants du festival (dont, peut-être, moi, cette année).
Les projets étant répartis dans une quinzaine de catégories, vous avez plus de chances de figurer dans le palmarès que pour d’autres concours.
En outre, cet événement est the place to be pour rencontrer les acteurs de l’écosystème. Et figurer dans le palmarès vous donner un prétexte pour briser la glace.
Enfin, les organisateurs mettent le paquet pour donner de la visibilité à leurs candidats, lauréats et finalistes. Vous aurez donc un très bon éclairage médiatique qui est suivi par les décideurs de la Silver économie.
Conclusion : un concours, ce n’est pas les JO
L’important, c’est moins la coupe que vous tenez que la place que vous occupez pendant l’épreuve. En menant bien votre barque, vous retirerez des bénéfices de votre participation même si vous êtes lanterne rouge.
Ce qui fait la différence, c’est votre stratégie de communication et marketing autour de cette participation.
Les start-up qui performent n’ont pas fait “un concours”. Elles les ont multipliés et peuvent afficher des tonnes de labels sur leur site. Cela ne sert pas à grand-chose vis-à-vis des clients B2C qui n’ont jamais entendu parler du Prix Silver Valley ou de la fabrique Abeille Assurances, mais ces preuves sociales sont importantes pour les acteurs de l’écosystème dont vous avez besoin.
Votre enjeu : prévoir comment vous exploiterez votre participation à ces événements et à quel concours participer pour vous faire remarquer par ce décideur stratégique capital pour votre projet.
Votre temps est précieux, employez-le à bon escient.
Ne vous épuisez pas dans des actions qui ne servent que votre ego.
Et c’est fini, fidèles abonnés de Longévité !
Merci d'avoir lu ce dossier !
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Je pense bien à vous jusqu’à notre prochain rendez-vous.
- Alexandre 🤘🏼
Le projet imaginé et développé avec mon équipe s’appelait Blablabar. C’était… Un tiers lieu itinérant pour apporter de l’animation intergénérationnelle dans les territoires et les EHPAD. Un peu comme Bistrot Bertha, en somme. J’ai gardé la présentation, si vous voulez y jeter un œil.
Il s’agit de Caroline Deligny, la fondatrice de la Maison des Cultures de Thomery. Nous avons suivi ensemble le programme Ticket For Change, mais j’ai réalisé après quelques semaines que nous n’avions pas assez d’affinités pour nous associer sur son projet.
Coyali développe une interface visuelle simplifiée pour les smartphones. Découvrez leur projet en écoutant mon entretien avec Pauline enregistré fin 2023 :
Ce processus de sélection se base sur la méthode Sapige. Elle stipule qu'une solution est souvent conçue sans évaluation précise de la situation d'usage, du besoin, ou du manque qu'elle cherche à combler.
Sapige permet d'effectuer un diagnostic complet du potentiel d'un projet d'innovation, en attribuant les ressources nécessaires au bon moment et au bon endroit. Pour cela, Sapige offre une procédure qui écarte les projets d'innovation dont la compréhension du problème et l'ambition en termes d'utilité et de nouveauté ne sont pas suffisamment démontrées.
Ensuite, elle permet de classer les projets utiles et innovants selon la maturité de leurs preuves de faisabilité, de profitabilité et de désirabilité.
La méthode employée est aussi identifiée par l’acronyme FIDUP. Il renvoie aux cinq caractéristiques évaluées : Faisabilité, Innovation, Désirabilité, Utilité, Profitabilité.