Comment exploiter les 4 tendances de la Silver économie ?
Exploration de 4 tendances de la Silver économie : social, longévité, curatif et préventif | Impact sur l'avenir du vieillissement et votre stratégie
Constatez-vous aussi que l’innovation dans la Silver économie semble au point mort ?
J’essaie de dénicher les tendances innovantes qui contribueront à adapter la société au vieillissement. Et j’ai un scoop : ce n’est pas dans la PPL Bien Vieilllir que je les ai trouvées !
Si nous sommes connectés sur Linkedin, et/ou si vous avez lu ma newsletter du 3 mars dernier, vous savez que j’ai animé, la semaine dernière, une table ronde consacrée à l’investissement en Silver économie à l’invitation du forum AgeingFit.
À cette occasion, j’ai fait la connaissance d’une douzaine d’acteurs nord-américains et européens de notre sujet favori : des investisseurs, des chercheurs, deux entrepreneurs, ainsi que la responsable du service “E-health, well-being and Ageing” à la Commission Européenne, Saila Rinne.
Et aujourd’hui, je vous partage une synthèse et une analyse de ce que j’ai retiré des échanges avec mes pairs.
Je vous donne une nouvelle grille de lecture de l’innovation dans la Silver économie. Ce qui relie les acteurs, ce qui les distingue et comment vous pouvez tirer parti de ces facteurs convergents et divergents pour développer vos projets.
Mais avant de tailler dans le vif, laissez-moi vous expliquer ce qui motive cette newsletter, alors que l’actualité nous offre de nombreux axes de réflexions que j’aurai pu prioriser.
Le bilan
Comme tous les entrepreneurs, je challenge mes actions en permanence. Quand je vends une prestation, quand je poste un contenu sur Linkedin, quand je choisis le thème de votre newsletter, quand je rencontre un prospect, quand je participe à un événement, etc.
Et donc, parfois, je m’interroge sur la pertinence de m’obstiner à développer un business ciblant seulement notre écosystème de la longévité.
Car il est petit, cet écosystème et il intéresse moins de monde que l’IA, l’immobilier, les finances personnelles, les ventes de sous-marins ou la reconstruction de l’Ukraine.
Vous pourriez me rétorquer que j’ai développé une expertise sectorielle et que je dois l’exploiter. Mais est-ce que mon expertise est telle que je doive me concentrer sur le seul marché des seniors, même si le business y semble plus difficile que dans d’autres niches ?
Et, tirons le fil, est-ce que mon expertise s’applique à la seule Silver économie ? Ne pourrais-je pas en faire profiter d’autres entreprises ?
Je pourrais prendre une telle décision, car je pense que ce que j’ai appris dans la Silver économie, je peux le dispenser dans d’autres secteurs. Ce qui me retient ? C’est qu’il vaut mieux être le plus gros poisson de l’étang que le plus petit poisson de l’océan.
Et que la variété des offres renouvelle mon intérêt pour le sujet, même si elle en rend aussi l’approche complexe.
En effet, nombre de verticales n’ont strictement aucun point commun. Par exemple, quel référent choisir pour comparer la téléassistance aux agences matrimoniales pour quinquas ? Ou bien les EHPAD avec les agences de voyages silver ? Ou encore les détecteurs de chutes avec les compléments alimentaires ?
C'est la difficulté de cette filière que vous n'êtes pas tous obligés d'appréhender, à condition de savoir ce que vous vendez, à qui vous le vendez et dans quelle verticale vous situez votre offre.
C’est l’objet de ce dossier de vous y aider.
Les 4 visages de la Silver économie
1. L'approche sociale
Cette variante met l'accent sur l'importance de faciliter le vieillissement en bonne santé à travers des technologies et des produits dédiés. Plus encore, elle souligne la nécessité de s'intéresser aux services qui accompagnent les personnes âgées et leur entourage, englobant ainsi une dimension sociale forte.
Cette perspective reconnaît que le vieillissement s'accompagne de défis quotidiens pour les seniors et leurs familles, et que des solutions intégrées associant technologie et soutien humain sont essentielles pour améliorer la qualité de vie.
C’est l’approche la plus répandue en France. Elle s’incarne dans nos stratégies de prise en charge préventives et curatives de la dépendance. Les 300 organismes que nous avons identifiés dans la cartographie de la Silver économie sont tous focus sur l’approche sociale.
2. L'approche longétiviste
Une vision centrée sur la longévité et la génomie, avec pour objectif ultime d'allonger la vie en bonne santé. Inspirée par les travaux du professeur David Sinclair, cette approche considère la vieillesse comme une maladie en soi. Elle suggère que trouver un "remède" à la vieillesse pourrait résoudre de nombreux autres problèmes liés au vieillissement.
La recherche biomédicale joue donc un rôle clé, orientant les investissements vers des technologies et traitements novateurs capables de ralentir, voire inverser, le processus de vieillissement.
Si aucun traitement n’a encore démontré la véracité de la thèse défendue par les promoteurs de cette approche, de très nombreux laboratoires de recherche travaillent sur des projets de longévité, pour combattre les effets moléculaires du vieillissement. J’ai consacré plusieurs articles à ce sujet depuis 2021. Pour vous faire une idée complète, je vous en recommande trois :
Mon article Sweet Home qui détaille les 9 causes du vieillissement : les “hallmarks of ageing” selon le titre de l’article scientifique qui en a révélé la liste en 2013 sont les causes du vieillissement cellulaire, duquel découle le vieillissement tout court. C’est l’étude fondatrice des différentes recherches actuelles.
Mon article Longévité consacré à la Hevolution Fondation, un fonds saoudien qui injecte 1 milliard de dollars par an dans la recherche d’un remède au vieillissement.
Un entretien avec le Pr Yves Rolland sur la géroscience publié par la SFGG : la géroscience étant la discipline scientifique qui veut trouver un remède à la vieillesse, vue comme la cause racine de tous les maux de l’âge. C’est à ma connaissance la première prise de position officielle de la SFGG sur ce sujet (article paru en septembre 2023).
3. L'approche curative spécialisée
Une approche plus traditionnelle, centrée sur le dépistage et le traitement des troubles liés à l'âge. Bien que partageant avec l’approche longévitiste un focus sur la dimension médicale, cette variante se distingue par sa concentration sur les symptômes et pathologies spécifiques, ainsi que leur prise en charge et prévention.
Cette approche reconnaît l'importance de la recherche médicale dans la compréhension et le traitement des pathologies telles que définies par l’OMS dans son Global Burden of Disease, le baromètre mondial des causes de mortalité et de dépendance...
Dont j’ai fait une analyse très détaillée il y a deux ans :
4. L'approche préventive, dite aussi “Bien être”
L'approche préventive mérite une place de choix dans le panorama de la Silver économie. Cette vision met l'accent sur l'importance de prévenir les problèmes de santé avant qu'ils ne surviennent, par des moyens tels que l'amélioration du mode de vie, la nutrition, l'activité physique, et le bien-être mental et émotionnel.
En anticipant les problèmes de santé liés à l'âge, cette approche vise à prolonger la période de vie en bonne santé, réduisant ainsi la nécessité de traitements médicaux coûteux et complexes.
Intérêts de l’approche préventive ?
Bien sûr, comme je l’ai expliqué dans ce dossier, la prévention n’intéresse pas tout le monde. Et intéresser les publics qui ne s’y intéressent pas est un chemin de croix. Il existe cependant une clientèle branchée prévention et pour laquelle le marché est soutenu par une demande qui porte sur des services, des produits, du conseil, de l’équipement, etc. Et pour ce public, je vois trois intérêts pour vous :
Vous ciblez une population plus jeune que dans l’approche sociale
C’est souvent une population consciente des bienfaits de la longévité, et donc prête à investir pour son confort et son bien-être
C’est une clientèle que vous pouvez fidéliser pour des années à condition de créer une offre et un mode de commercialisation qui les “captive”. Par exemple, l’abonnement à une app qui sert de plaque tournante à une gamme de produits et services dont les bénéfices sont mesurés via l’app. C’est le business model du quantified self auquel j’ai consacré un dossier en janvier 2024.
Chacune de ces variantes de la Silver économie reflète une compréhension nuancée des défis et opportunités associés au vieillissement.
En combinant ces perspectives, il est possible d'élaborer une réponse plus complète et intégrée aux besoins des personnes âgées, marquant ainsi un pas en avant vers une société où vieillir ne serait plus synonyme de déclin, mais plutôt d'une nouvelle étape de la vie riche en possibilités et en qualité.
En outre, vous devez considérer le tableau d’ensemble, l’écosystème de services qui se constituerait autour de chaque variante.
2 exemples :
Le curatif spécialisé ne se limite pas aux produits et services curatifs, il intègre les équipements de suivi des constantes, les services de communication, les polices d’assurance, le financement, etc.
La prévention - bien-être demande un effort qui doit faire l’objet d’un encadrement stimulant pour être poursuivi dans la durée. Les systèmes pertinents comporteront donc à la fois des traitements, des coaching, des équipements et une app ou un programme pour accompagner l’effort et en mesurer les effets.
Ce qui nous relie
À présent que vous avez bien cerné les différences, quel est notre point commun ?
C’est la raison qui nous a amenés à nous intéresser à cet enjeu de société. Je ne pense pas que tous les acteurs de la Silver économie aient connu et/ou aidé parent ou un grand-parent malade, mais la confrontation directe à une situation de vieillesse difficile est l’une des récurrences dans cet écosystème.
Et hors de cette situation personnelle, je pense que nous sommes rassemblés par un souci de penser une société adaptée à toutes les fragilités. Il y a, à mon avis, chez les acteurs de l’écosystème, la préoccupation de penser un avenir meilleur pour tous : les âgés que nous côtoyons et les âgés que nous serons.
En outre, nous ne devons pas réduire l’écosystème à sa branche économique. Malgré cette malheureuse appellation, la Silver économie, ce sont aussi des associations, des collectivités locales, des chercheurs, des médecins, des universitaires et des citoyens. A mes yeux, cet écosystème est celui qui tend à l’adaptation de la société au vieillissement, ce n’est donc pas que business as usual.
Et où que je regarde, je ne retrouve pas ce creuset ailleurs que dans la Silver économie. C’est donc, à mon avis ce qui nous relie, ce qui nous unit.
Et qui nous isole, car nous ne sommes pas si nombreux que cela, dans ce petit écosystème de la longévité.
Et donc, vous les acteurs économiques qui développez des produits et services pour ce marché, comment pouvez-vous tirer parti de tout cela : d’une part notre intérêt pour une ou plusieurs approches de la Silver économie, d’autre part notre isolement dans un petit écosystème ?
Quelles stratégies pour tirer parti de notre spécificité ?
Comment se spécialiser dans la Silver économie
La spécialisation dans l’une des quatre approches de la Silver économie représente un avantage compétitif majeur. En ciblant une niche spécifique, vous pouvez affiner votre offre et créer un écosystème favorable à son développement.
Voici quelques points clés sur le mode opératoire de cette spécialisation
Ciblage de niche
Se spécialiser signifie identifier un segment précis du marché sur lequel concentrer ses efforts. Cette démarche permet de développer une expertise pointue et de proposer des solutions spécifiquement adaptées aux besoins de ce segment.
Création d'un écosystème synergique
La spécialisation dans une niche attire naturellement des écosystèmes corrélés, tels que des investisseurs spécialisés, des fournisseurs et des partenaires stratégiques. Ces acteurs, partageant un intérêt commun pour la niche en question, sont plus susceptibles de soutenir le développement de solutions innovantes.
Un écosystème bien intégré facilite également l'accès à des ressources cruciales, telles que le financement, le savoir-faire technique, et les canaux de distribution.
Simplification de la communication
Se spécialiser rend plus aisée la communication autour de votre produit ou service. En effet, une offre ultra-ciblée est plus simple à expliquer à votre audience, qu'il s'agisse de clients potentiels, d'investisseurs ou de partenaires.
Une proposition de valeur claire et concise renforce votre message marketing et favorise l'engagement de votre cible.
Facilitation des partenariats stratégiques
En répondant de manière ciblée à un besoin spécifique non adressé en interne par de grandes entreprises, une start-up spécialisée augmente significativement ses chances de nouer des partenariats stratégiques.
Ces grands partenaires recherchent des solutions innovantes pour compléter leur offre existante ou résoudre des problèmes spécifiques. Une start-up avec une spécialisation claire est en position idéale pour se présenter comme le fournisseur de la solution recherchée.
En synthèse
La thèse de ce dossier, vous l’aurez compris, c’est que vous devriez songer sérieusement à vous spécialiser dans une approche de la Silver économie afin de vous démarquer dans un marché concurrentiel.
En identifiant et en répondant de manière précise aux besoins d'une niche spécifique, les entreprises peuvent non seulement créer de la valeur ajoutée significative pour leurs clients mais aussi établir des bases solides pour leur croissance future.
La spécialisation devient ainsi un levier stratégique essentiel pour naviguer avec succès dans le paysage complexe de l'économie des seniors.
Et, à mon avis, si vous songez à lancer un projet, vous avez intérêt à vous orienter vers les approches 2, 3 et 4 sur lesquelles la concurrence est bien moins féroce, le marché plus émergent et les investisseurs aux aguets (notamment sur l’approche longétiviste qui dispose de son propre écosystème VC en Amérique du Nord, au Moyen Orient et en Asie du Sud-Est).
Adios 👋🏼
Et c’est fini, les amis de Longévité !
Merci d'avoir lu ce dossier !
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Je pense bien à vous jusqu’à notre prochain rendez-vous.
- Alexandre 🤘🏼
La cartographie 2023 des offres de produits et services est interpelant.
Comment le client final soucieux de son futur mode de vie peut s'y retrouver ?
Visiblement il MANQUE une cinquième tendance à la Silver économie.
Celle de l'approche UTILISATEUR FINAL.
En effet ses besoins sont un mix de produits/services qui sont référencés sur cette page.
Avec la particularité que ce mix de besoins est évolutif sur un temps beaucoup + court que lorsque il était plus jeune.