La leçon que j'ai apprise en interviewant des investisseurs 🤔

Ce qui compte le plus pour un investisseur et comment il raisonne.

Bonjour, c’est Alexandre de Sweet Home. Longévité est notre newsletter hebdomadaire consacrée à l’actualité de la Silver Économie. Aujourd’hui, je vous raconte ce que j’ai appris en interviewant des investisseurs pour préparer notre conférence sur l’investissement dans la Silver Économie.

Mais avant cela, je tiens à vous souhaiter au nom de Sweet Home, une belle, une magnifique année 2022.

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Le 24 novembre 2021, j'ai animé une conférence intitulée "Investisseurs : découvrez les pépites de la Silver économie". J'avais proposé le thème aux organisateurs de Silver Economy Expo dans l'idée de faire venir des investisseurs au Salon.

Nous avions identifié ces professionnels comme un maillon essentiel à la croissance de la Silver économie.

2 VC, un avocat spécialiste des levées de fonds, un sociologue et un représentant de Silver Valley intervenaient à notre conférence du 24 :

• Ulysse Laroche - Evolem

• Alexandra Chevalier - Citizen Capital

• Charles Prieur - UGGC Avocats

• Antoine Gérard - Gerontosociologie

• Titouan Levard - Silver Valley

La salle était comble et je pourrai bientôt vous partager l’enregistrement audio.

Mais pour bien démarrer l’année, je vais vous raconter ce que nous avons appris en préparant cet événement.

Nous nous disions 🤔

Le potentiel de la Silver économie n'est pas encore arrivé à maturité. Le marché se développe, mais ça manque de talents et d'argent pour faire émerger et croître des idées neuves, des entreprises capables de s'adapter aux défis de demain.

Pourquoi les talents vont sur un marché ?

Parce qu'ils voient des défis à relever et des entreprises qui sont prêtes à les payer au juste prix, mais aussi à mettre les moyens qu'il faut dans la croissance de leur projet. Par exemple, en ayant recours à la levée de fonds.

Pourquoi les entreprises lèvent des fonds ?

Pour accélérer la croissance afin de conquérir un marché avant les autres. Pour établir une position dominante.

Pourquoi les investisseurs investissent ?

Pour réaliser un retour sur investissement en misant sur des entreprises en croissance.

Le point commun entre investisseurs et talents

Les investisseurs et les talents sont attirés par la même chose : le potentiel de croissance d'un marché et la présence d’équipes ambitieuses qui sont prêtes à mouiller la chemise pour devenir des mastodontes et avoir un impact majeur.

On fait venir des investisseurs parce qu'il y a un marché et on développe un marché grâce aux investisseurs.

Oui, mais comment leur montrer qu'on a les moyens de leurs ambitions ?

Chez Sweet Home on tient donc ce raisonnement et puisque le marché existe déjà, on imagine qu'il faudrait montrer aux investisseurs de quoi il est constitué, pour qu'ils comprennent qu'il y a déjà de belles boites, qu'ils investissent dans ces projets afin de les faire sortir du lot. Que cette mise en avant intéresse les talents. Que de nouvelles entreprises se crééent. Qu'une licorne émerge. Que la Silver économie devienne aussi sexy que les NFT.

On est parti là-dessus, on a vendu l'idée aux organisateurs et ils ont accepté que j'organise une conférence dédiée aux investisseurs, dans le but de leur montrer de quoi l'écosystème est capable et quelles sont les startup prometteuses dans lesquelles ils pourraient investir.

Mais pour compléter ma compréhension théorique de l'investissement en capital risque, j'ai interviewé une dizaine d'investisseurs.

Je voulais comprendre leur mode de pensée, afin de leur proposer une conférence qui soit vraiment utile pour eux...et qui leur donne envie de venir au salon Silver Economy Expo.

Dans la tête d'un VC 🤯

Et c'est là que j'ai appris quelque chose de fondamental : un investisseur va d'abord analyser l'équipe, puis le marché, puis l'idée.

Concrètement, quand un VC s’intéresse à une boite, voici son parcours mental :

1. Il rencontre une équipe qui lui pitche son projet.

2. Il a un bon feeling.

3. Il contacte alors son réseau pour avoir des informations sur le marché, les potentialités, la concurrence, les enjeux.

4. Et il regarde un petit peu l'idée, mais en sachant que dans 80% des cas, la startup fait un pivot dans les 18 premiers mois afin d'ajuster son idée à la réalité du marché. Et que la startup qui ne fait pas ce pivot se fracasse contre le mur de la réalité et disparait dans une boule de feu.

Ce qui compte pour le VC, c'est une équipe motivée pour transformer un concept en licorne en moins d'une décennie.

Donc, si vous cherchez des investisseurs, vous devez être une équipe bien construite, prête à aller chercher le marché avec les dents 🦷 et capable de pivoter avec l’agilité de Philippe Candeloro pour ajuster votre offre à la demande réelle.

Et puisque vous n'allez pas le convaincre avec votre idée de génie, vous devez transmettre quelque chose de plus profond.... une vision, une conviction tellement forte qu'elle va vous projeter hors du lit tous les matins.

Une conviction tellement forte que vous allez embarquer autour de vous des talents qui croiront en votre vision et qui seront prêts à se battre comme des lions 🦁 pour transformer une idée folle en success story 🦄., avec un gros risques de se fracasser contre le mur de la réalité 🧱.

Ce que nous avons appris en créant la agetech database 📚

En parallèle de ces rencontres fort instructives, nous avions commencé à réaliser la cartographie des agetech et sa base de données. Cette représentation visuelle de la Silver Économie devait servir de support de communication à notre conférence. Pour compléter cet outil, nous avons analysé les sites internet de toutes les boites et leurs pages Linkedin.

Ceci nous a aidé à catégoriser les projets selon le besoin auquel ils répondent, leur business model, le marché (conso ou B2B), mais aussi à cerner la vision, la raison d'être et la contribution de l'entreprise.

Ce travail de fourmi 🐜 nous révelle que peu d'entreprises savent transmettre leur raison d'être dans leur communication et leur marketing.

Conséquence, on a du mal à les distinguer et elles ont du mal à exister, ce qui les pousse à chercher à se démarquer par le prix, en le tirant vers le bas surtout dans les marchés réglementés comme la téléassistance ou les services à la personne.

En synthèse 🧪

#1 La Silver économie est bourrée d'équipes formidables qui gagnent à être connues. Des équipes mues par une raison d'être magistrale, une vision transcendentale. Des femmes et des hommes capables de déplacer des montagnes pour adapter la société au vieillissement.

#2 Mais, souvent, cette puissance est mal gérée, mal mise en valeur et mal exploitée.

#3 On a des équipes magnifiques dans la Silver économie, mais elles ne savent pas comment incarner leur vsion. Elles choisissent de communiquer sur leur produit en mettant leur raison d'être au second plan alors que c'est cette raison d'être qui fait la différence entre elles et leurs concurrents.

Parce qu'elles pensent que leur idée a plus de valeur que leur équipe. Et parce que les concours qui priment les innovations les confortent dans cette conception.

Alors que le plus important, c'est l'équipe et sa raison d'être.