Médicament : Comment éviter les pénuries et leur impact sur la santé

Premium | Causes et conséquences de la pénurie de médicaments | Zoom sur le paracétamol | Méthode d'analyse | 3 idées business pour résoudre le problème

Cent pour cent des entrepreneurs de la Silver économie que je rencontre lancent leur projet en réaction à un problème vécu.

Ma grand-mère a vécu X et donc je vais créer Y qui résoudra le problème X pour toutes les grands-mères du monde.

Cette méthode fonctionne à deux conditions :

1. Le problème X est réel : des consommateurs en ont conscience et en souffrent.

2. Les consommateurs qui rencontrent X en subissent un tel préjudice qu’elles sont prêtes à tout pour acheter un remède à leur mal.

En synthèse, vous devez vous attaquer à un vrai problème.

Comment s’en assurer ?

Comment valider que vous vous attaquez à un vrai problème ?

Attaquez-vous à un problème pour lequel des solutions existent déjà.

Étudiez ces solutions et améliorez-les.

Ou bien, adaptez-les à un besoin spécifique exprimé par une niche de consommateurs.

Et concrètement, on fait comment ?

Vous allez scanner le marché et trouver des solutions qui ne sont pas satisfaisantes.

Raison pour laquelle le problème existe toujours.

Vous pourrez y apporter une solution nouvelle, plus pertinente que l’existant.

Ce qui vous permettra de satisfaire une partie du marché qui ne trouve pas son bonheur dans l’offre actuelle, mais qui a conscience de l’existence du problème et de l’existence d’une solution.

C’est plus facile que d’imaginer un problème sans solutions

Si vous vous attaquez à un problème dont personne n’a conscience ou bien dont personne n’envisage la possibilité d’une solution, vous rencontrerez les pires difficultés pour éduquer un marché.

C’est possible, mais à condition de disposer de ressources importantes.

Et même dans cette hypothèse, il est toujours plus simple d’apporter une solution à un problème déjà existant pour la simple raison que la plupart des problèmes que nous rencontrons ne sont pas inédits. Quoi que vous en pensiez.

Et donc, je vous recommande d’appliquer…

Ce triptyque :

1. Trouver un bon produit à construire, c'est trouver un espace avec QUELQUES concurrents.

2. S'il n'y a pas de concurrence, soit vous êtes un génie, soit personne n'a besoin de ce que vous construisez.

3. S'il y a beaucoup de concurrence, ce sera une course vers le prix le plus bas et vous n’êtes pas outillé pour vous aligner.

Oui, mais…

Vous pourriez me rétorquer que tous nos comportements d’acheteur ne sont pas des recherches de solution à un problème. Proposer des dizaines de contre-exemples dans les achats “plaisir”.

Tous les motifs d’achat peuvent être perçus comme le problème du consommateur. Tout est une question de mesure et de diagnostic.

C’est la perception de la gravité du problème par les personnes qui en souffrent qui détermine le désir d’acheter. Et donc, votre seul but, votre seule mission doit être d’identifier ce problème et d’apporter la solution qui y répond.

Avant qu’il y ait une chance qu’un prospect achète un produit, il doit d’abord être absolument certain que le produit présente une quelconque utilité pour lui, ou pour elle, en d’autres termes, qu’il répond à leurs besoins. - Jordan Belford in Vendre

Simple comme bonjour !

Pour vous convaincre, je vous propose de réaliser un exercice sur un cas réel.

Je vais vous montrer :

1. Comment diagnostiquer un problème,

2. Comment détecter et étudier les solutions existantes,

3. Comment identifier LA solution que vous pourriez améliorer avec une probabilité raisonnable de succès.

Qu’allez-vous trouver dans cette étude de cas ?

Je vais vous dérouler les étapes d’un raisonnement logique : du problème à sa solution.

A chaque étape, je vous donnerai des explications adaptées au cas pratique et je vous aiderai à remettre les informations en perspective afin d’en comprendre le sens.

Vous devrez vous interroger : Qu’avez-vous appris avec cette séquence, comment pouvez-vous intégrer ces informations à votre projet.

Vous allez assister à la construction d’un raisonnement d’analyse de situation de A à Z.

Et à la fin de l’exercice, je vous proposerai 3 hypothèses de réponses à la problématique posée. 3 hypothèses que vous pouvez lancer avec un budget restreint, sans disposer de compétences techniques spécifiques.

1. Le Foursquare du paracétamol 🟦 : service de géolocalisation des disponibilités

2. Le Gorillas du paracétamol 🐒 : service de vente en ligne et livraison à domicile

3. Le dollar shave club du paracétamol 🪒 : service de vente par abonnement

De quoi on va parler ?

On va s’attaquer à un vrai problème de société : les pénuries de médicaments. Ce n’est pas un problème dont ma grand-mère a souffert, c’est un problème dont j’ai failli souffrir la semaine dernière. Ce qui m’a mis la puce à l’oreille et m’a incité à me pencher sur les données du problème.

Et ce que j’ai découvert est proprement hallucinant.

Voyez par vous-même…

Pénurie de médicaments

La semaine dernière, j’ai été alerté par mon médecin d’un problème de disponibilité d’un médicament qu’il voulait me prescrire. Inquiet je me suis précipité dans ma pharmacie habituelle qui m’a rassuré : à Paris il n’y a pas de problème de pénurie pour ce médicament.

En faisant quelques recherches, j’ai constaté que la situation parisienne est privilégiée, car le médicament que j’ai acheté subit des pénuries à répétition depuis plusieurs années. Et ce n’est pas le seul. L’Agence Nationale de Sécurité du Médicament, recense plus de 200 préparations qui rencontrent des difficultés d’approvisionnement en ce moment même.

L’ANSM met à disposition du public une base de donnée interactive où elle recense les médicaments en tension : consulter la base de l’ANSM.

Le problème s’aggrave chaque année. L’ANSM recense toutes les alertes déclenchées en cas de rupture de stock sur l’un des médicaments vendus en France.

On passe de 80 alertes en 2104 à 2200 en 2021 et 3000 l’année dernière.

Mais pourquoi ?

Le problème

80% des médicaments consommés en France sont fabriqués en Asie.

Depuis la pandémie de covid 19, des dizaines de préparations sont en rupture de stock dans le monde entier.

Les causes sont connues :

1. La fabrication des principes actifs est concentrée dans quelques usines.

2. La consommation mondiale augmente et la fabrication ne s’est pas alignée sur l’augmentation de la demande.

3. La hausse du prix des matières premières - due à la crise covid-19 puis à la guerre en Ukraine - a une incidence sur le prix de revient des médicaments (fabrication et distribution).

Les usines en Chine et en Inde fournissent la plupart des matières premières utilisées dans les médicaments. Au début de la pandémie de COVID-19, l'Inde a restreint les exportations de 13 ingrédients pharmaceutiques actifs et de médicaments finis fabriqués à partir de ces produits chimiques, afin de protéger son approvisionnement national en médicaments.

Les perspectives

Rien n’indique que le problème puisse être résolu avec la sortie de crise. En effet, outre la question des coûts de revient, l’amélioration des conditions de vie dans le monde entier ainsi que le vieillissement de la population mondiale vont entraîner une augmentation de la consommation en médicaments.

Cet hiver, le monde occidental a été touché par une pénurie d'amoxiciline, l'antibiotique phare pour lutter contre les angines. Tous les pays européens ont été touchés en même temps et les pays producteurs ont dû faire des arbitrages. Dans ce cas, le bénéfice va au plus offrant, c'est-à-dire celui qui est capable de payer le plus cher ou de commander le plus gros lot. Nos "amis" allemands ont ainsi raflé une quantité que nous avions commandée, en surenchérissant sur les prix du marché.

C’est donc un vrai problème. Il dure depuis des années et les solutions envisagées par les pouvoirs publics ne suffisent pas à le résoudre.

Mais comment pourriez-vous le résoudre ?

Partons du postulat que vous n’êtes pas milliardaire ni pharmacien.

Vous êtes entrepreneur, vous avez de la créativité à revendre, vous n’avez pas peur de prendre des risques.

Et vous voulez résoudre ce putain de problème !

En premier lieu vous devrez chercher les manifestations de ce problème et les clients que vous pouvez aider. Il existe peut-être plusieurs catégories de clients à aider, mais certains seront plus faciles à persuader.

Nous allons simplifier l’exercice en ne s’intéressant qu’à un seul médicament.

Le paracétamol.

#1 Commençons par évaluer le potentiel économique de ce marché.

Nous cherchons à savoir quel est le potentiel de gain d’une entreprise qui se lance dans le business du paracétamol. Pour cette étape, nous faisons quelques recherches sur le web afin de dénicher des chiffres et des informations économiques sur le marché du paracétamol.

Pour réaliser cette analyse de départ, j’ai utilisé les informations collectées sur Wikipédia et Mordor Intelligence. J’ai aussi lu une dizaine d’articles parus dans la presse européenne et américaine que j’ai trouvés grâce à Feedly, l’outil de veille que nous utilisons chez Sweet Home depuis plusieurs années.

Données clés 🔑

Le paracétamol, aussi connu sous le nom d'acétaminophène, est une substance chimique qu'on utilise pour soulager la douleur et pour réduire la fièvre.

C'est l'un des médicaments les plus couramment utilisés et prescrits dans le monde.

Marché mondial 🌐

Le marché du paracétamol devrait croître de 4,5% entre 2022 et 2017. Le plus gros consommateur est l’Amérique du Nord, suivi par l’Europe, l’Asie, l’Amérique du Sud puis l’Afrique.

La croissance du marché du paracétamol est due à l'augmentation des affections telles que la migraine, les maux de tête, la grippe, et l'arthrose, surtout chez les personnes âgées. Le paracétamol est largement utilisé pour traiter ces maux et la fièvre.

La grippe, qui sévit toute l'année dans les régions tropicales, augmente également l'utilisation du paracétamol.

Selon le rapport de l'ONU 2019, il y avait 703 millions de personnes âgées de 65 ans ou plus dans le monde en 2019. Le nombre de personnes âgées devrait doubler pour atteindre 1,5 milliard en 2050.

L’augmentation du nombre de personnes âgées et des affections associées à la vieillesse, stimulera davantage la croissance du marché du paracétamol.

Impact du Covid-19

La pandémie de COVID-19 a fortement influencé le marché du paracétamol. Diverses autorités sanitaires mondiales ont recommandé son utilisation pour gérer la fièvre chez les patients COVID-19.

Cette situation a entraîné une demande élevée et des pénuries locales, faisant monter les prix.

Parallèlement, plusieurs gouvernements ont encouragé la production locale de paracétamol. Par exemple, la France collabore avec des sociétés pharmaceutiques nationales pour produire plus de paracétamol sur son sol. Ces efforts renforcent le marché local et la compétitivité mondiale, stimulant ainsi la croissance du marché du paracétamol.

Zoom sur des pathologies soulagées par le paracétamol

Selon le Migraine Trust, la migraine est la troisième maladie la plus répandue dans le monde (derrière les caries dentaires et les céphalées de tension). La migraine est plus répandue que le diabète, l'épilepsie et l'asthme combinés et le paracétamol est un remède identifié pour y remédier.

Selon l'Organisation mondiale de la santé (2020), On estime que les maladies bucco-dentaires touchent près de 3,5 milliards de personnes, entraînant souvent des douleurs et des malaises qui peuvent être calmées par la prise de paracétamol.

À l'échelle mondiale, la part de la population âgée de 65 ans ou plus est passé de 6 % en 1990 à 9 % en 2019. La population âgée étant plus sujette aux maux de dents liés à l'arthrose et à d'autres maladies indicatives, le marché devrait connaître une croissance.

Marché hexagonal 🇫🇷

C’est le médicament le plus vendu en France : 22% des ventes annuelles de médicaments

Une boîte de 8 gélules de paracétamol coûte 2,18 €.

S’il est prescrit par un médecin, il fait l’objet d’une prise en charge de 65% par l’Assurance Maladie.

Malgré l’existence de génériques, 3 marques dominent le marché français :

• Doliprane (Sanofi)

• Dafalgan (Mylan)

• Efferalgan (UPSA)

Le Doliprane se taille la part du lion avec 60% des ventes.

Que nous apprennent ces données ?

1. Le paracétamol répond à des problèmes de santé nombreux, en croissance, dans le monde entier et ce n’est pas près de s’arrêter.

2. Le paracétamol n’est pas une molécule qui coûte cher à fabriquer et son prix de vente est modique.

3. Ce médicament bénéficie d’une aura importante et il peut donc être difficile à détrôner

Une fois ces éléments posés, nous poursuivons l’analyse des besoins en nous intéressant aux attentes des consommateurs.

#2 Quels comportements attendre des consommateurs en cas de pénurie ?

Je suis un citoyen français normal, j’ai besoin de paracétamol, quelles sont mes solutions ?

C’est très simple, j’en ai trois.