Longévité : Bientôt du sur-mesure au prix du prêt à porter ?
Intérêt du sur-mesure par rapport au standard | Teddy et Manu | Case study : Bioniq
Jusqu’à leurs 8 ans, environ, quand mes enfants étaient malades, je leur donnais du sirop Doliprane.
La mixutre : une espèce de slime rose évoquant la fraise. On la dose avec une pipette graduée, en fonction du poids de l’enfant.
Tant que le malade pèse moins de 20kg, les parents suivent le barème avec précision. Une surdose peut faire plus de mal que de bien. Une sous-dose n'avoir aucune efficacité.
A partir de 20 kilogrammes, vous sevrez votre enfant du sirop rose pour lui administrer une poudre, puis quand il dépasse les 30 kg, vous changez encore de posologie et ainsi de suite jusqu’à l’adoption des cachets que nous connaissons tous, dans leur mythique boite jaune.
A partir de cette ultime transition, un étonnant changement de paradigme va se produire.
Fini le poids calculé au gramme près !
En entrant dans l’âge “adulte”, vous ne disposerez plus que de deux options, le 500mg et le 1000mg, prescrits par le médecin ou achetés librement en officine selon des critères qui n’ont plus rien à voir avec votre morphologie.
Etrange !
C'est étrange car la nécessité d’adapter la posologie à la situation ne disparait pas quand vous atteignez l’âge adulte. La façon dont vous absorbez et profitez de ce traitement varie toujours selon votre poids, votre morphologie, vos modes de vie.
Et surtout, selon le problème que vous voulez résoudre.
Prenons un exemple
Observez bien les deux personnages sur cette photographie.
S'ils essaient de soigner un vilain rhume ou une sale gueule de bois avec du Doliprane 1000, la dose du petit gars ne résoudra pas le problème de la grosse baraque.
De même, si la grosse baraque doit adopter un régime sur mesure pour préparer une compétition, elle va ajuster les dosages de vitamines à sa morphologie. Son coach serait le dernier des tocards s'il lui proposait le même régime que pour le maigrichon.
Le gros pèse 120 kilos, il mesure 2 mètres, il ne peut pas se contenter d'un Juvamine avec son Benco pour casser des briques.
Et si c'est vrai pour lui, pourquoi est-ce que ça serait différent pour vous ?
Si vous décidez de suivre un traitement, pensez-vous que sa composition soit identique quel que soit votre poids, votre morphologie, votre âge et votre objectif ?
Probable que non, n'est-ce pas ?
Figurez-vous que la startup Bioniq cherche justement à résoudre ce problème. Lancée par un ancien sportif de haut niveau, à la carrure similaire à Teddy Riner (j'ai mis une photo plus bas), Bioniq veut révolutionner l'usage des micronutriments en proposant des régimes créés sur mesure à partir de l'analyse sanguine de ses clients et de la comparaison à une base de données unique en son genre.
Je vous propose de découvrir ce projet, son fondement scientifique et sa stratégie.
Bioniq en chiffres et en objectifs
Le mois dernier, Bioniq a levé 15 millions de dollars en série B.
Basée à Londres, Bioniq a connu une croissance rapide depuis son lancement en 2019, se targuant d'une présence croissante aux États-Unis, qui représente désormais plus de 50% de sa clientèle.
Fondée par un ancien athlète, l'entreprise est devenue populaire parmi les athlètes professionnels cherchant à optimiser leurs niveaux de micronutriments et à améliorer leurs performances et leur récupération.
Mais Bioniq vise aussi le marché de la longévité, ce qui m’amène à vous présenter cette start-up à suivre, analyser et copier.
C’est le média britannique Longevity Technology qui m’a fait découvrir Bioniq et je vous partage cette découverte dans un dossier en deux parties.
Première partie (cette newsletter) : la présentation de l’entreprise par son fondateur, réalisée à partir du dernier article de Longevity Technology.
Deuxième partie (mercredi 28 août, pour les abonnés payants) : une analyse détaillée du site e-commerce de Bioniq afin de comprendre leur stratégie et leur communication.
La vision
Selon Bioniq, une approche standard de la supplémentation nutritionnelle n’est pas aussi efficace qu’un mélange sur mesure. La startup propose donc une personnalisation très avancée. Elle utilise une base de données biochimique et un algorithme qui permettent de construire des recettes uniques pour chaque client.
Bioniq affirme que sa base de données biochimiques, reposant sur des analyses de sang de clients de cinq continents, est la plus grande de ce type.
Rencontre avec le CEO de Bioniq, Vadim Fedotov
Comme le gros mec de la photo ci-dessus, Vadim Fedotov était un sportif de haut niveau. Il a notamment joué dans l’équipe nationale allemande. Comme beaucoup d’athlètes, il a bénéficié d’un accompagnement médical et d’un suivi nutritionnel sur mesure, destinés à booster ses performances.
Approche sur mesure qu’il cherche à répliquer dans Bioniq, car son expérience et ses échanges avec des scientifiques et des diététiciens l’ont persuadé de la supériorité du préventif sur le curatif et du sur mesure sur le standard.
70 % de votre santé globale devrait venir de notre alimentation.
Selon Fedotov, la nutrition est la base de notre santé.
« La supplémentation n'est qu'un ajout à cela, mais des centaines de milliards de dollars sont dépensées chaque année pour des suppléments génériques. Et cela n'a pas de sens. Devons-nous tous prendre deux pilules par jour parce que c'est ce qui est indiqué sur la bouteille ? »
Fedotov mesure 2,06 mètres. Il pèse 118 kilos. Il sait - d’expérience - que prendre la même dose de Doliprane qu’une personne mesurant 1,68 mètre et pesant 65 kilos ne changera rien à son état, car son corps ne réalisera même pas qu’elles sont là.
« Les gens sont uniques, et leurs besoins en supplémentation sont uniques, donc l'approche de Bioniq dès le premier jour a toujours été qu'une solution standard ne convient pas à tous, surtout en ce qui concerne la santé. »
Rencontre du troisième type
Lors de son parcours pour construire Bioniq, Fedotov a rencontré de nombreux scientifiques.
C’est un chercheur Suisse qui a étudié l'impact de l'optimisation des micronutriments sur des centaines d'athlètes sur une période de sept ans qui lui apprend comment un régime sur mesure peut améliorer les performances des athlètes, lors de tests standardisés, jusqu'à 7 %.
« En tant qu'ancien athlète, un gain de performance de 7 % est incroyable, alors je lui ai demandé combien il pensait qu'une personne ordinaire pourrait atteindre, et il a estimé le bénéfice à 35-40 % ».
Notre ami veut rendre ce bénéfice accessible à tous. Cependant, un tel traitement personnalisé est très coûteux et demande beaucoup de travail, ce qui rend difficile sa généralisation à grande échelle.
Si ce modèle éprouvé pouvait être transformé en une solution évolutive, il serait possible de révolutionner le marché des produits standardisés et d'offrir des solutions vraiment personnalisées aux consommateurs.
C'est l’objectif que se fixe Bioniq
Personalization at scale
Un actif de 40 ans qui fait de l'exercice cinq fois par semaine doit avoir un taux de vitamine D plus élevé pour soutenir son système immunitaire. - V. Fedotov
Au début, Bioniq s'adressait à un petit nombre de clients qui payaient une somme importante pour ses services, jusqu'à 3 000 dollars par mois. Les clients avaient une relation très personnelle avec l'entreprise, avec des visites à domicile pour les tests sanguins et des explications détaillées.
Aujourd'hui, Bioniq est devenu une entreprise mondiale avec 100 000 utilisateurs dans 54 pays. Malgré cette croissance, l'idée de base reste la même : chaque personne est unique et nécessite des solutions personnalisées.
Deux produits de suppléments personnalisés :
Bioniq PRO (199 $ par mois) : Offre un haut niveau de personnalisation en utilisant des données de biomarqueurs sanguins. Les utilisateurs peuvent télécharger leurs analyses de sang ou en réserver une via un laboratoire partenaire. Les données sont ensuite analysées pour créer une formule quotidienne de suppléments adaptée à leurs besoins. Des consultations individuelles avec un diététicien sont également incluses.
Bioniq GO (75 $ par mois) : Option plus abordable, basée sur un questionnaire évolutif qui évalue les besoins individuels. Un mélange de suppléments personnalisé est recommandé, basé sur un algorithme utilisant les données de biomarqueurs sanguins d'autres utilisateurs.
Quelle que soit l'option choisie, chaque client reçoit une formulation unique.
« Nous n'avons jamais eu un seul mélange identique dans l'histoire de l'entreprise – même pour la même personne lorsqu'elle passe une nouvelle commande. »
Personnalisation alimentée par l'IA
L'algorithme de Bioniq construit automatiquement chaque formulation à partir de 120 composants nutritionnels. Ces composants incluent des micronutriments comme le fer, la vitamine C, D, B6, B9, B12, ainsi que des éléments tels que le brocoli, l'ashwagandha1 et les acides aminés.
Chaque composant des suppléments est dosé de manière unique, en fonction des biomarqueurs actuels de l'individu, déterminés par les résultats sanguins et les réponses à un questionnaire. Bioniq analyse 50 marqueurs sanguins clés, ce qui permet de comprendre de nombreux autres aspects de la santé.
Ils disposent de la plus grande base de données mondiale pour les tests sanguins réguliers de micronutriments, et leur algorithme analyse environ sept millions de points de données pour chaque personne.
Pour formuler un produit, Bioniq combine les données des tests sanguins avec des informations sur la démographie, le mode de vie, les objectifs et les antécédents médicaux de chaque individu. Ainsi, que ce soit pour un homme de 40 ans qui souhaite courir un triathlon ou pour une femme de 25 ans qui désire tomber enceinte, les suppléments sont ajustés pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Des suppléments qui s'adaptent avec vous
L'objectif de Bioniq est d'adapter les niveaux de ses utilisateurs à des plages qui correspondent à leur style de vie et à leurs besoins spécifiques, plutôt que de simplement les ramener aux plages recommandées.
Le modèle d'abonnement de Bioniq est conçu pour que les produits évoluent avec les besoins des clients. L'abonnement se renouvelle tous les trois mois, et la formule est ajustée en fonction des nouvelles informations fournies par les utilisateurs, comme un questionnaire ou une analyse de sang récente.
Cela permet à Bioniq de suivre l'impact des dosages précédents sur la santé globale des utilisateurs. Ainsi, chaque trimestre, les clients reçoivent une formule différente, adaptée aux besoins changeants de leur corps.
Après les trois premiers mois, de nombreux utilisateurs signalent une amélioration du sommeil et une augmentation de l'énergie. Pour les utilisateurs de Bioniq PRO, l’entreprise observe des changements significatifs dans les niveaux de biomarqueurs, qui atteignent des plages optimales entre les analyses.
92% des membres de Bioniq voient une amélioration de leur statut en micronutriments en trois mois.
La personnalisation, c’est l’avenir
Avec son nouveau financement, la startup souhaite augmenter les ventes mondiales de Bioniq GO, l'un des produits à la croissance la plus rapide dans tout le segment.
Fedotov veut démontrer les avantages de la supplémentation personnalisée et prouver la supériorité de Bioniq sur le marché des micronutriments.
Il prévoit de se concentrer sur les intégrations de réseaux de laboratoires internationaux ainsi que des partenariats supplémentaires avec des institutions médicales, de bien-être et athlétiques.
La longévité aussi !
Fedotov est convaincu que l'approche de son entreprise pour optimiser les niveaux de micronutriments clés contribuera à un vieillissement plus sain. Pour lui, la longévité repose sur la capacité du corps à renouveler ses cellules, retardant ainsi le vieillissement et la mort.
En optimisant les niveaux de micronutriments, Bioniq espère réduire le nombre de jours de maladie par an, permettant ainsi au corps de se concentrer davantage sur la régénération cellulaire plutôt que sur la lutte contre les maladies.
Bien que la supplémentation ne soit qu'une petite partie de ce processus, l'exercice, le sommeil et la nutrition jouent un rôle bien plus important dans la longévité. Les fondateurs de Bioniq veulent donner au corps les moyens de mieux dormir, de faire plus d'exercice et de maintenir des performances élevées plus longtemps.
C'est pourquoi Fedotov insiste sur le fait que Bioniq n'est pas une entreprise médicale, mais qu'elle aide les gens à s'optimiser, ce qui permettra à leur corps de mieux performer à l'avenir et, selon le CEO, de ralentir le vieillissement.
Mon analyse : En quoi l’étude de Bioniq est utile pour votre projet, quel qu’il soit ?
#1 Testez auprès des riches, puis démocratisez
Dès le départ, Fedor veut démocratiser les compléments sur mesure, mais il sait que les prototypes vont coûter cher. Il décide donc de commencer à vendre à des clients riches, afin de valider son produit, financer la recherche, puis développer une offre grand public.
Si vous êtes confronté à ce problème de prototype onéreux, vous pouvez donc vous tourner vers les clients riches, plutôt que de mendier des subventions ou de participer à des concours organisés par des mutuelles pour récupérer des oboles et tester votre produit auprès de clients qui n’ont pas cette facilité financière.
Vous aurez tout le loisir, ensuite, d’élargir votre offre à un segment moins fortuné. Tous les seniors ne sont pas au minimum vieillesse !
#2 Les consommateurs veulent du sur-mesure
En santé, nous avons vu dans ce dossier que ce n’est pas un gadget esthétique, le sur-mesure est un gage d’efficacité.
Mais même dans les disciplines où son impact est moindre, le sur-mesure est plus attirant que le standard, car le consommateur de 2024 cherche une offre qui lui ressemble. Voyez tous les produits qui offrent des options avancées de personnalisation.
#3 La stratégie commerciale de Bioniq et son argumentaire de vente sont ultra-pertinents
C’est ce que je vous montrerai mercredi prochain, dans mon étude pas à pas de son site e-commerce. Pendant 25 minutes, je décortique tous les aspects du site et je vous explique comment vous en inspirer.
Rendez-vous mercredi, de bonne heure et de bonne humeur pour cette vidéo inédite, exclusive et unique.
L'ashwagandha, également connue sous le nom de Withania somnifera ou « ginseng indien », est une plante médicinale largement utilisée dans la médecine ayurvédique traditionnelle. Originaire de l'Inde, elle appartient à la famille des Solanaceae et est réputée pour ses nombreuses propriétés bénéfiques pour la santé.
Je connaissais Cuure dans la même logique de la personnalisation.