SilverMap : Un GPS pour naviguer dans la Silver économie
Je vous montre comment utiliser la Silver Map pour cartographier et analyser l'écosystème : méthode, analyse et cas pratique de l'habitat inclusif
Bienvenue sur Longévité où je décortique avec finesse et obstination l’adaptation de la société au vieillissement afin d’aider les entrepreneurs à y développer des projets gamechangers.
Dimanche dernier, je vous ai présenté la Silver Map, un projet de cartographie analytique de l’écosystème “Silver économie”.
Aujourd'hui, je vais approfondir en vous montrant de manière pratique comment cet outil peut révolutionner votre perception du marché et optimiser votre processus décisionnel.
À travers l'exemple de l'habitat inclusif, vous découvrirez comment exploiter cette ressource pour identifier des opportunités, repérer des partenaires potentiels et affiner votre positionnement.
Cette démonstration doit vous aider à répondre à LA grande question :
Comment utiliser la SilverMap pour prendre de meilleures décisions stratégiques ?
Une réponse au besoin de visibilité du secteur
Si vous évoluez dans la Silver économie, vous connaissez cette frustration : impossible d'avoir une vision claire des acteurs et des initiatives qui émergent sur le marché.
Le problème va dans les deux sens.
D'un côté, les grands groupes et investisseurs peinent à identifier les startups innovantes qui pourraient devenir des partenaires stratégiques.
De l'autre, les jeunes entreprises ont du mal à se faire remarquer par les acteurs établis, surtout quand elles ne maîtrisent pas les codes de la communication digitale.
Ce manque de visibilité crée une prime aux "plus clinquants" - ces entreprises qui excellent dans l'art de se mettre en avant sur LinkedIn ou dans les médias.
Mais qu'en est-il des pépites moins versées dans la communication ? Des projets solides qui se développent discrètement sur leurs territoires ?
C'est entre autres pour répondre à ce besoin que j'ai développé la Silver Map.
L'objectif ?
Créer un outil qui permette enfin de :
Cartographier l'ensemble des acteurs, au-delà des "usual suspects"
Comprendre leurs positionnements et modèles économiques
Identifier les zones de convergence et opportunités de partenariat
Suivre l'évolution des différentes verticales du marché
Mode d'emploi : Comment exploiter la Silver Map
Pour créer un outil vraiment utile aux acteurs de la Silver économie, j'ai voulu aller au-delà du simple annuaire. La Silver Map s'appuie sur trois piliers qui lui donnent sa valeur ajoutée :
Des données officielles fiables : J'extrais automatiquement les informations de la base Sirene (la base de référence de l'INSEE) pour chaque entreprise : statut juridique, date de création, activité déclarée... C'est la base factuelle qui garantit la fiabilité des analyses.
Une intelligence collective : Les entreprises peuvent enrichir leur profil avec des informations cruciales pour le marché : qui sont leurs clients ? Quel est leur business model ? Sur quels territoires opèrent-elles ? Cette contribution directe apporte une dimension qualitative essentielle.
Une grille d'analyse systématique : Pour chaque acteur, j'applique une grille de lecture qui permet de le situer dans l'écosystème : est-ce un produit ou un service ? Quel est son niveau de technicité ? Comment se positionne-t-il face à la concurrence ?
C'est le croisement de ces trois sources qui fait la richesse de l'outil.
Faisons un petit focus sur les données analytiques que je produis en croisant les infos déclaratives, l’analyse du site web et les infos INSEE.
Les critères analytiques
Une grille d'analyse pour cartographier l'innovation
Pour donner du sens aux données collectées, j'ai développé une grille d'analyse qui permet de positionner chaque acteur selon deux axes fondamentaux : la nature de son offre et son niveau de technologie.
Cette matrice est devenue le cœur analytique de la Silver Map.
Le premier axe évalue si nous sommes face à :
Un produit pur comme les mobiles de stimulation cognitive Apaleco,
Un service comme l'aide à domicile traditionnelle d'ADHAP Services,
Une solution hybride qui combine les deux de façon indissociable à l'image de la téléassistance moderne proposée par Présence Verte.
Le second axe mesure l'intensité technologique : de l'intervention humaine principale jusqu'à l'automatisation totale, en passant par des approches mixtes où technologie et humain se complètent.
Le croisement de ces deux dimensions fait émerger neuf profils types : un robot compagnon comme celui de Blue Frog Robotics sera classé en "produit autonome", tandis qu'un service de coordination de soins utilisant une plateforme numérique comme celui de Medicalib sera catégorisé en "service assisté".
Cette typologie n'est pas qu'un exercice théorique - elle révèle les dynamiques d'innovation à l'œuvre dans la Silver économie.
Visualisation des équilibres… et des déséquilibres
Elle permet de comparer la répartition des offres produit / service et des niveaux de tech par verticale.
C’est à ce stade que la dataviz Silvermap 2025 prend tout son sens. Elle me permet d’analyser de façon précise comment se font les équilibres pour chaque verticale métier et chaque business model.
Si j’affine la recherche (en cliquant sur le nom de la verticale), j’ai plus de détails sur la ventilation…
Idéalement, il faudrait faire une deuxième vue focalisée sur le business model pour pouvoir comparer les répartitions, mais cette première expérimentation vous informe déjà le potentiel.
Analyse des trajectoires
Plus intéressant encore, cette grille permet d'identifier des trajectoires d'évolution possibles pour les entreprises.
Prenons l'exemple des services à la personne, confrontés à une pénurie de personnel : la grille aide à visualiser comment un acteur traditionnel pourrait intégrer progressivement plus de technologie sans perdre son ADN.
Elle suggère aussi des pistes de partenariats entre acteurs complémentaires, comme l'alliance entre un spécialiste de la téléassistance et un expert de la détection de chutes automatisée.
Pour illustrer concrètement l'utilité de cette approche, plongeons dans l'analyse d'une verticale spécifique : l'habitat inclusif. Un secteur où la grille révèle des positionnements particulièrement homogènes, mais aussi des opportunités d'évolution intéressantes.
L'habitat inclusif sous la loupe : un cas pratique révélateur
Quand on applique la grille d'analyse de la Silver Map au secteur de l'habitat inclusif, un constat s'impose immédiatement : une remarquable homogénéité dans le positionnement des acteurs. Qu'il s'agisse des leaders comme Ages & Vie ou CetteFamille, ou d'acteurs plus régionaux comme Senioryta ou La Maison de Blandine, tous se situent dans la catégorie "solution mixte" avec une dominante humaine.
Cette uniformité n'est pas surprenante : l'habitat inclusif se définit fondamentalement comme un hybride entre logement (le produit) et accompagnement (le service), avec une composante technologique généralement limitée. La domotique, quand elle est présente, reste basique - l'humain demeure au cœur du projet.
Le modèle économique est tout aussi standardisé : il repose principalement sur les loyers, parfois complété par l'AVP (Aide à la Vie Partagée). Une approche qui offre une précieuse indépendance face aux aides publiques, même si le défi est de bien calibrer son pricing pour couvrir les coûts de structure.
Alors, où se crée la différenciation ?
L'analyse via la Silver Map + ma grille de lecture du secteur révèlent trois facteurs déterminants :
La couverture géographique avant tout. CetteFamille, Domani, Cosima ou encore Ages&Vie visent une présence nationale avec des plusieurs ouvertures par an, quand Senioryta ou La Maison de Blandine privilégient - pour le moment - un ancrage régional fort en Auvergne-Rhône-Alpes.
La composition des équipes fondatrices joue un rôle crucial. Les projets qui avancent le mieux sont souvent portés par des équipes mixtes, mariant expertise du médico-social et maîtrise de l'immobilier. C'est le cas chez Senioryta ou La Maison de Blandine, et on retrouve cette configuration chez la plupart des acteurs ayant déjà ouvert plusieurs maisons.
La capacité à tisser des relations avec les exécutifs locaux s'avère déterminante. Le succès d'un projet dépend largement de la qualité des partenariats noués avec les collectivités. Les porteurs de projet qui réussissent sont ceux qui comprennent les enjeux politiques locaux et savent développer des relations constructives avec les décideurs territoriaux.
Des évolutions technologiques déjà en marche
La Silver Map permet d'identifier les acteurs qui commencent à faire évoluer le modèle traditionnel de l'habitat inclusif vers plus de technologie.
Deux exemples illustrent cette tendance : Cosima, qui vient de lever 2 millions d'euros, s'est associé à Life Plus pour équiper ses résidents de montres connectées, tandis que Kalia Habitat mise sur la domotique avancée avec contrôle vocal des volets, de la lumière et du chauffage, complétée par des détecteurs de chute automatiques.
Ces approches démontrent qu'il est possible d'enrichir technologiquement l'offre sans dénaturer l'ADN de l'habitat inclusif : la technologie vient augmenter l'autonomie des résidents et alléger la supervision humaine, sans la remplacer.
C'est une évolution que la Silver Map permet de suivre, les acteurs glissant progressivement vers des catégories plus technologiques de la cartographie.
Un prototype en évolution : de l'analyse à l'action
La Silver Map, dans sa version actuelle, n'est qu'un prototype. Un prototype qui démontre déjà son utilité pour analyser des verticales comme l'habitat inclusif, mais qui pourrait aller beaucoup plus loin avec l'intégration de nouvelles fonctionnalités.
La principale limite aujourd'hui ? L'alimentation de la base reste largement manuelle. Certes, je peux automatiser certaines mises à jour via l'API Sirene et j'utilise GPT pour analyser les sites web des entreprises que je référence. Mais la découverte de nouveaux acteurs, l'enrichissement des profils, la qualification des informations... tout cela demande encore beaucoup de travail humain.
L'autre défi concerne la profondeur d'analyse. Prenons l'exemple de l'habitat inclusif : nous pourrions aller plus loin dans la compréhension des modèles économiques, analyser les flux financiers, comparer les ratios d'exploitation entre les différents réseaux. De même pour l'analyse des équipes : au-delà de leur composition, nous pourrions étudier leurs parcours, leurs réseaux, leur capacité à mobiliser des ressources.
C'est précisément pour explorer ces pistes d'amélioration que je souhaite collaborer avec vous. Quelles verticales de la Silver économie aimeriez-vous voir analysées en profondeur ? De quelles informations auriez-vous besoin pour prendre de meilleures décisions ? Comment l'intelligence artificielle pourrait-elle nous aider à enrichir et automatiser ces analyses ?
Je pense par exemple à des études détaillées sur :
Le marché de la téléassistance, en pleine mutation technologique
Les services de coordination des aidants, un secteur encore fragmenté
Les solutions de prévention, où l'innovation peine parfois à trouver son marché
L'objectif n'est pas seulement de cartographier le marché, mais de vous donner les clés pour agir : identifier les bons partenaires, repérer les opportunités, anticiper les évolutions.
Conclusion : Ensemble, cartographions l'avenir de la Silver économie
La Silver Map n'est pas qu'un outil de cartographie - c'est une invitation à repenser notre façon d'appréhender le marché de la Silver économie. L'exemple de l'habitat inclusif montre qu'une analyse structurée peut révéler des dynamiques que l'observation superficielle ne permet pas de saisir.
Cette approche commence déjà à porter ses fruits. En partenariat avec France Silver Eco, nous réalisons actuellement une étude approfondie sur les partenariats entre les acteurs de la Silver économie et les assurances, mutuelles et groupes de protection sociale. Cette analyse alimentera le prochain livre blanc de la Filière Silver économie, à paraître au printemps 2025.
Mais ce n'est qu'un début. Pour que cet outil révèle tout son potentiel, j'ai besoin de vos retours et suggestions.
Quelles verticales du marché méritent selon vous une analyse approfondie ?
Quels angles morts souhaiteriez-vous voir éclairés ?
Vos retours m'aideront à orienter les prochaines analyses publiées dans cette newsletter, et pourraient aussi déboucher sur des études spécifiques adaptées à vos besoins particuliers.
Que vous soyez une startup en quête de positionnement, un groupe établi à la recherche de partenaires innovants, ou un investisseur explorant de nouvelles opportunités, partagez vos idées.
La cartographie de demain se dessine aujourd'hui, dessinons-la ensemble.