Consolidation de groupes dans la Silver économie : cartographie des forces en présence

Qui rachète, qui disparaît, qui débarque — et ce que ça change pour les entrepreneurs du secteur.

Bienvenue sur Longévité, le média spécialiste de la Silver économie analysée pour les décideurs.

Réalisant un tour d’horizon de mes analyses 2025, j’ai constaté un nombre important d’opérations financières impliquant des grandes entreprises, des fonds, des ETI, des banques. J’ai donc décidé d’en faire une synthèse.

Ceci afin de remettre les enjeux en perspective.

La Silver économie, ce sont des startups, mais aussi des grands groupes cotés en Bourse, des fonds immobiliers, des caisses de retraite et des bancassureurs. Se focaliser sur les uns en ignorant les autres, c’est se priver de la vue d’ensemble. Or cette vue d’ensemble est indispensable pour comprendre les logiques de consolidation à l’œuvre, les signaux faibles et les opportunités que seuls les acteurs bien informés sauront saisir.

Un point de cadrage : les mouvements capitalistiques dans le grand âge restent significatifs, mais ils ne sont pas massifs au sens où l’entend l’immobilier tertiaire ou résidentiel classique, où les ventes en bloc et les arbitrages de portefeuilles sont bien plus fréquents et volumineux.

L’année 2025 a été plus animée que les précédentes, notamment sur les résidences services seniors, ce qui peut donner une impression de “vague” alors qu’on reste sur un marché de niche.

Gardez ce repère en tête.

C’est l’objet de cette analyse : vous donner une lecture structurée de ces dynamiques, appuyée sur les analyses que je publie dans Longévité depuis 2021.

Le vrai problème : la démographie, pas le scandale

Avant de plonger dans les opérations de M&A, posons le diagnostic.

Le secteur du grand âge traverse un creux démographique.

Les taux d’occupation en EHPAD sont passés de 93 % en 2019 à environ 88 % en 2023 (données Matières Grises / CNSA). Les résidences services seniors connaissent des tensions comparables. Ce n’est pas un problème propre aux EHPAD ou aux RSS. C’est un problème de vague grise : les cohortes de 85+ ne croissent pas encore au rythme attendu, la surmortalité Covid a creusé un trou, et les tensions de recrutement contraignent des établissements à fermer des lits.

Ce diagnostic a deux conséquences directes pour quiconque opère dans la Silver économie.

• La première concerne les opérations de consolidation : des structures sous-occupées et sous-staffées deviennent vulnérables, donc disponibles pour des repreneurs.

• La seconde touche tous les acteurs qui vendent aux EHPAD et RSS en B2B ou qui construisent du B2B2C avec eux : moins de demande dans ces structures, c’est moins de débouchés pour vos solutions.

La question naturelle serait : cette crise profite-t-elle à quelqu’un ?

Les services à la personne ou l’habitat partagé ont-ils connu une croissance inversement proportionnelle ?

La réponse est décevante : pas vraiment. Parce que le problème est démographique, pas sectoriel. La demande ne s’est pas transférée d’un canal vers un autre. Elle a marqué une pause.

Et puis, le virage domiciliaire est mal compris. Il ne s’agit pas de transférer l’EHPAD au domicile, mais d’adopter une logique domiciliaire dans tous les logements de seniors. Le diffus, le logement social, les résidences (RA, RSS), les habitats groupés (inclusif, intergénérationnel, coliving, béguinage) et l’EHPAD.

Donc la reprise - quand elle se produira - bénéficiera à tout le secteur. Peut-être avec des redistributions si la génération “boomer " a des aspirations vraiment différentes qui sont difficiles à anticiper au-delà de la probabilité qu’ils réclament plus d’autonomie et de liberté, ce qui est une bonne chose !

L’Orpéagate : un catalyseur médiatique à remettre en perspective

L’affaire Orpéa, déclenchée par Les Fossoyeurs en janvier 2022, a provoqué un séisme médiatique. Mais au-delà du scandale, qui a vraiment profité de cette crise ? Mon enquête de 2023 a mis en lumière des dynamiques que le traitement médiatique avait soigneusement ignorées.

Remettons cet épisode à sa juste place.

Les deux groupes systématiquement attaqués — Emeis (ex-Orpéa) et Clariane (ex-Korian) — ont un point commun : ils sont cotés en Bourse. Ce qui amplifie mécaniquement tout scandale.

Mais ce sont surtout des groupes européens diversifiés dont l’EHPAD ne constitue qu’une fraction de l’activité. Chez Clariane, l’hébergement médicalisé représente environ 30 % du chiffre d’affaires, avec un objectif affiché de réduire cette part au profit des établissements de santé spécialisés. Réduire ces groupes à des “opérateurs d’EHPAD”, c’est méconnaître leur réalité opérationnelle.

Quant à l’enquête de Castanet elle-même, il faut rappeler ce qu’elle attaque : le management d’Orpéa au niveau du siège. Pas l’EHPAD privé commercial en général.

Parmi ceux qui avaient intérêt à cette mise en lumière, on trouve Laurent Garcia, ancien salarié licencié qui avait une dent contre le groupe — et qui avait aussi un projet personnel à faire aboutir.

Garcia porte depuis 2018 l’idée d’un observatoire national des EHPAD, inspiré de l’Observatoire international des prisons. Il en parle publiquement dès l’été 2021, quelques mois avant la sortie des Fossoyeurs.

En avril 2022, trois mois après le séisme médiatique, il lance l’Observatoire du Grand Âge (OGRA) avec Florence Aubenas et Victor Castanet à ses côtés.

Le scandale a servi de rampe de lancement à un projet qui cherchait sa fenêtre de tir depuis quatre ans.

Autre acteur ayant intérêt à cette mise en lumière : la CGT d’Orpéa, mise en minorité au CSE par une manœuvre de la direction ayant créé un syndicat interne.

Ces contextes n’invalident pas les constats de l’ouvrage, mais ils éclairent son cadrage — et rappellent que derrière le récit du lanceur d’alerte désintéressé, il y a des stratégies personnelles et syndicales qu’il est utile de connaître.

Deux ans après, les leçons de l’affaire sont claires : l’ouvrage dénonce un système de management. Pourtant, ceux qui citent encore le “scandale Orpéa” en 2026 font comme si tout le secteur était gangrené.

C’est commode.

C’est aussi un excellent moyen de détourner l’attention des vrais problèmes — la démographie, le financement, le recrutement — et des vraies causes de la fragilité du secteur.

Le rebranding de Korian en Clariane, que j’ai décrypté dès juillet 2023, est symptomatique de cette période. Changer de nom ne change pas un modèle économique. Mais ça traduit une volonté de réécrire le récit — quitte à ce que le rebranding aille plus vite que la transformation réelle.

La course aux acquisitions : qui rachète qui, et pourquoi

Le mouvement de consolidation le plus visible se joue sur le terrain des fusions-acquisitions. Le cas le plus révélateur est celui de Petit-Fils, passant de Clariane au Crédit Agricole pour une valeur d’entreprise de 345 millions d’euros — sans vraiment changer de propriétaire, puisque le Crédit Agricole détient 26 % du capital de Clariane.

Ce type d’opération montre comment les grands investisseurs institutionnels déplacent des actifs à l’intérieur de leurs propres écosystèmes pour construire des stratégies Silver économie cohérentes.

Dès 2021, le rachat de Domitys par AG2R avait envoyé un signal : les caisses de retraite investissent dans l’hébergement des seniors. Ce rachat reste toutefois un cas isolé, pas une stratégie généralisée dans la protection sociale. Les groupes de protection sociale ont chacun leur propre logique et leurs propres contraintes de gouvernance.

La vraie question stratégique, pour les entrepreneurs qui lisent ces lignes : quel profil faut-il avoir pour intéresser un Crédit Agricole ou un AG2R ?

Quelle maturité, quels actifs, quel maillage territorial faut-il réunir pour donner envie à un bancassureur ou à un groupe immobilier de vous intégrer à sa stratégie ?

En saisissant ces critères, nous pouvons prévoir les futures opérations et nous placer dans une position avantageuse.

2025 : le grand remue-ménage des résidences services seniors

L’année 2025 a vu s’accélérer les opérations de consolidation sur les résidences services seniors. Trois opérations structurantes méritent d’être détaillées — et questionnées.

Emeis se désengage des RSS.

Le groupe a finalisé fin octobre 2025 la cession de ses résidences seniors indépendantes en France à un fonds géré par TwentyTwo Real Estate et Azora Capital, pour un montant potentiel d’environ 200 millions d’euros. L’exploitation a été confiée aux Jardins d’Arcadie. Pour TwentyTwo, c’est le premier investissement d’une plateforme dédiée aux résidences seniors — un signal sur l’intérêt des fonds immobiliers spécialisés pour cette classe d’actifs.

Stella Management passe la barre des 100 résidences.

Fondé en 2017 seulement, Stella s’est construit par rachats successifs : quatre résidences reprises à Korian (Les Essentielles) en 2023, puis 22 résidences Les Girandières fin 2024, et l’acquisition de Nohée, Sopregi et Sopregim auprès d’Altarea début 2026 (65 résidences sous les marques Nohée et Les Hespérides).

Résultat : plus de 100 résidences pour un CA consolidé de 145 M€.

La trajectoire est impressionnante.

Elle pose aussi des questions légitimes : un acteur aussi récent, qui passe de 3 à 100 résidences en huit ans par rachats successifs, a-t-il l’expérience opérationnelle et la connaissance fine du marché des seniors autonomes pour gérer un parc de cette taille ?

Zenitude reprend 53 résidences Girandières/Palazzo.

Le cas Zenitude est encore plus interrogeant. Gestionnaire de résidences hôtelières et étudiantes (46 résidences, CA de 62 M€ en 2023 sur ces segments), Zenitude n’avait aucune RSS dans son portefeuille avant cette opération.

Pour assurer les prestations à la personne, le groupe s’est allié à Générale des Services, avouant en creux son absence de compétence sur le service aux seniors.

Le passif de Réside Études Seniors atteignait 28 millions d’euros à fin 2024. Zenitude a demandé aux copropriétaires des réductions de loyer parfois supérieures à 50 % sur la majorité des baux. Quant à l’image des résidences reprises, ternie par la liquidation judiciaire, elle constituera un défi d’intégration durable.

Ces opérations, aussi significatives soient-elles, restent concentrées sur quelques acteurs et ne traduisent pas un afflux massif de capitaux neufs. Ce sont des jeux de chaises musicales entre opérateurs, fonds et développeurs. Et le fait que les repreneurs soient des acteurs récents ou étrangers au marché des seniors devrait inciter à la prudence sur la suite.

Les ambitieux qui veulent le leadership

Dans ce paysage instable, certains acteurs ne jouent pas la survie. Ils construisent méthodiquement des positions de leadership. Le cas le plus spectaculaire est celui de Oui Care.

Avec un pari à 1 milliard d’euros, Oui Care défie un secteur à bout de souffle. L’entrée de la Banque des Territoires au capital traduit une ambition structurante : devenir le chef de file incontesté des services à la personne en France en consolidant un marché atomisé entre des milliers de petites structures.

Et l’ambition ne s’arrête pas à l’Hexagone. Oui Care vise le leadership mondial, avec des acquisitions en Espagne, des implantations en Afrique et des levées de fonds qui lui permettent de voir grand.

À l’opposé du spectre, Vincent Bolloré avait annoncé un projet Silver économie qui incarnait l’irruption de capitaux extérieurs au secteur. Le projet n’a pas eu les suites escomptées. Mais le signal reste : le grand âge commence à intéresser des groupes industriels qui n’avaient jamais regardé dans cette direction.

Quand les géants d’autres secteurs s’invitent à la table

La consolidation ne vient pas seulement de l’intérieur. Des opérateurs venus d’autres secteurs tentent leur chance — avec des fortunes inégales.

La Poste veut devenir le premier opérateur de portage de repas pour seniors. L’ambition est cohérente avec son maillage territorial unique et sa reconversion post-courrier. Reste à voir si un opérateur logistique sait gérer la relation de service avec une personne de 85 ans isolée en milieu rural. Ce sont deux métiers.

Énéal, filiale d’Action Logement, s’est positionnée sur l’habitat senior avec une approche structurée et des moyens conséquents. Son avantage : un accès privilégié au foncier et une légitimité institutionnelle que peu d’acteurs privés peuvent revendiquer.

À l’inverse, la tentative de Casino via Smart Good Alliance est un cas d’école de ce qu’il ne faut pas faire. Le consortium s’est obstiné à poursuivre deux objectifs contradictoires en simultané : un ROI immédiat pour l’enseigne via un système de cashback (il fallait faire ses courses chez Casino pour alimenter une cagnotte finançant de l’aide à domicile) et un aveuglement sur les besoins réels exprimés par les prospects dans les entretiens préparatoires — que j’ai moi-même gérés. Quand votre modèle repose sur la monétisation de l’engagement du client avant de répondre à son besoin, l’échec est programmé.

Ces expériences confirment un constat que je martèle dans Longévité : il ne suffit pas de vouloir plaire à tout le monde. Le cas Clariane est éclairant : la course à la diversification peut diluer le positionnement au point de perdre l’identité qui faisait la force initiale du groupe. Être “partout” dans le grand âge, c’est souvent être “nulle part” en termes de proposition de valeur.

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Les faillites : la face sombre de la consolidation

La consolidation a aussi ses cadavres. La faillite du groupe AVEC — 200 millions de dettes, 10 000 salariés menacés, dix ans d’alertes ignorées — est l’article le plus lu de Longévité sur ce thème.

Cette faillite révèle ce qui se passe quand la croissance par acquisition masque des déficits d’exploitation chroniques. Le groupe AVEC a grandi plus vite que sa capacité à gérer ses établissements. La consolidation n’était plus un facteur de résilience. C’était un accélérateur de catastrophe.

Le parallèle avec les difficultés d’Emeis est frappant : dans les deux cas, la course à la taille l’a emporté sur la qualité opérationnelle. La différence tient à un seul paramètre — l’accès au marché financier. Emeis, coté en Bourse, a pu se restructurer. AVEC, groupe non coté, n’a pas eu cette option. Même trajectoire, deux destins.

Perspectives : les tendances à surveiller

Je ne prétends pas prédire l’avenir du secteur. L’enjeu n’est pas de prédire, mais de prévoir — c’est-à-dire d’identifier les tendances et de vous donner les clés pour construire votre propre veille stratégique. Voici les angles que je surveille de près.

La constitution de consortiums.

Le modèle du groupe isolé qui consolide seul atteint ses limites. Les prochaines opérations structurantes passeront par des alliances entre investisseurs institutionnels, fonds spécialisés et opérateurs. Le partenariat TwentyTwo Real Estate / Azora / Jardins d’Arcadie en est un premier exemple. La question est : qui sera le prochain à monter un véhicule dédié au grand âge ?

L’international comme horizon.

Pour les acteurs ayant atteint la taille critique en France, la croissance passe par l’exportation du savoir-faire. Oui Care ouvre la voie avec l’Espagne et l’Afrique. D’autres marchés sont en tension démographique — l’Asie du Sud-Est, le Japon, les pays du Golfe. Les opérateurs qui préparent cette ouverture prendront une longueur d’avance sur ceux qui restent focalisés sur le marché domestique.

Les dynamiques des autres secteurs vont-elles se répliquer dans la Silver économie ?

C’est la question que trop peu d’acteurs se posent. L’IA transforme la santé, la finance personnelle, l’assurance. Les outils de prévoyance et de santé connectée redessinent la chaîne de valeur en amont de l’hébergement. Les plateformes de mise en relation bouleversent les services à la personne. Ces convergences entre secteurs sont les vrais angles morts de la veille dans le grand âge.

Quels acteurs institutionnels ou grands groupes pourraient s’inviter ?

Après Bolloré, La Poste et le Crédit Agricole, quels acteurs ont les moyens, le maillage territorial et la légitimité pour prendre position ? Les assureurs (AXA, CNP), les groupes de santé, les acteurs de l’immobilier, les bancassureurs sont des candidats crédibles. Ce n’est pas une prédiction. C’est une grille de lecture que vous pouvez appliquer à votre propre veille.

Mon rôle dans Longévité, c’est de vous fournir les clés pour anticiper ces mouvements. Les analyses que je publie sur chaque opération sont des pièces du puzzle. À vous de les assembler en fonction de votre positionnement.

Pour aller plus loin

Chaque mouvement de consolidation que je décrypte dans Longévité est une pièce du puzzle. Pour approfondir chaque dimension, retrouvez mes analyses détaillées :

Scandales et restructurations

→ Faillite du groupe AVEC : un séisme pour le secteur médico-social français

→ Scandale Orpéa : deux ans après Les Fossoyeurs, quelles leçons tirer ?

→ Qui a VRAIMENT profité du succès des Fossoyeurs ?

Fusions et cessions

→ De Clariane au Crédit Agricole : comment Petit-Fils change de mains

→ Korian change de nom : mon analyse

→ Les enjeux du rachat de Domitys par AG2R

Stratégies de croissance

→ Oui Care : le pari à 1 milliard qui défie un secteur à bout de souffle

→ Comment Oui Care veut passer de champion français à géant mondial

Nouveaux entrants

→ La Poste veut devenir le premier opérateur de portage de repas pour seniors

→ Énéal et l’Habitat Senior : perspectives et stratégies

→ Smart Good Alliance : la tentative ratée de Casino