La Silver économie, c'est à partir de quel âge ?
La Silver économie, c'est à partir de quel âge ?
Age chronologique, Age biologique et proposition d'un nouveau déterminant pour la Silver économie
Avez-vous remarqué comme la question de l’âge semble structurer notre écosystème, sans parvenir à faire consensus.
L’âge auquel on devient senior.
L’âge auquel on entre dans le champ de la Silver économie.
De nombreuses thèses s’entrechoquent et se confrontent, mais aucune n’apporte une explication scientifique valable à son choix.
Normal : pour trouver une explication scientique justifiant le choix d’un âge d’entrée, il faudrait que celle-ci existat.
Or, du côté de la science, cela fait bien longtemps que les chercheurs sérieux font une distinction entre :
L’âge chronologique inscrit sur votre carte d’identité et que vous obtenez en soustrayant la date de votre naissance à la date du jour.
L’âge biologique de votre organisme : celui qu’une observation de vos organes indique au médecin qui vous ausculte.
Plusieurs études sérieuses ont fait ressortir des écarts entre ces deux âges. Et même des écarts très marqués.
Aujourd’hui, je vous apporte des éclairages sur la distinction entre les deux (preuves scientifiques à l’appui) et je vous propose une nouvelle façon d’appréhender la question.
J’ai construit une matrice qui vous aide à déterminer à quel profil de senior vous apportez une réponse avec votre solution, selon la catégorie d’âge à laquelle il appartient. Cette matrice repose sur les 4 tendances de la Silver économie que je vous ai présentés dans ce dossier :
Dans ma nouvelle approche, je vous montre comment organiser ces tendances en fonction de la classe d’âge (biologique) de vos clients.
En voici un aperçu…
Dans la partie premium de votre newsletter favorite, je décortique cette matrice, les thèmes qu’on peut y ranger et la façon dont vous pouvez en faire un outil de communication bien plus costaud que l’habituelle classification par âge chronologique.
Première partie : pourquoi l’âge biologique est-il plus fiable que l’âge chronologique ?
Un septuagénaire de 2020 n’a qu’une chose en commun avec un septuagénaire de 1920 : son âge chronologique.
Si vous avez 76 ans en France en 2020, au niveau biologique, vous êtes âgé de 65 ans seulement. Grâce aux progrès de la médecine, de l’alimentation, de l’hygiène, etc… notre organisme s’use moins rapidement qu’il y a cent ans ou même cinquante ans.
Etude 1 : l’âge biologique est influencé par notre environnement
Avez-vous déjà entendu parler du Global Burden of Disease. Cette base de donnée administrée par l’OMS permet de connaitre, pays par pays, l’espérance de vie en bonne santé ainsi que les causes de mortalité et de dépendance.
J’en fais une analyse dans cette vidéo :
En 2017, une équipe scientifique a utilisé le GBD pour évaluer l’âge biologique des terriens. Ils ont cherché à calculer l’âge chronologique auquel correspond un âge biologique de 65 ans.
Les chercheurs ont étudié l’espérance de vie en bonne santé (EVCI) et la létalité de 92 maladies liées au vieillissement, dont 13 maladies cardiovasculaires, 35 cancers, 6 maladies respiratoires chroniques, trois diabètes et six causes externes.
Les chercheurs qui ont planché sur le GBD ont élaboré un classement des pays selon l’écart constaté entre l’âge chronologique (le nombre d’années vécues) et l’âge biologique (le niveau de vieillissement réel de l’organisme).
Le résultat est impressionnant, car il révèle – preuves scientifiques à l’appui – que l’âge biologique n’est jamais corrélé à l’âge chronologique.
Le graphe ci-dessous restitue les données, selon une courbe croissante. En bas à gauche, les pays où l’âge chronologique est inférieur à l’âge biologique. En haut à droite, ceux où il est supérieur. Un code couleur montre à quelle catégorie le pays appartient (en fonction de son PIB).
Le top 3 :
Japon (76,1 ans)
Suisse (76,1 ans)
France (76 ans) 🎉
En bas de l’affiche :
Papouasie (45 ans)
Iles Marshall (51 ans)
Afghanistan (51,6 ans)
En règle générale, l’écart augmente avec le PIB. Plus un pays est riche, plus ses citoyens sont en bonne santé et plus l’écart entre âge chronologique et âge biologique est important.
Mais ce n’est pas une règle absolue. Ainsi, les États-Uniens sont touchés à 68,5 ans, ce qui place le pays au 54e rang, entre l’Iran (69 ans) et la Barbade (68 ans). La Chine est 77e (66 ans) tandis qu’en Inde, les populations sont atteintes par les maladies liées à l’âge dès 60 ans.
La morale de l’histoire
C’est qu‘il ne faut pas juger un livre à sa couverture, ni un vieux à sa date de naissance. Décréter que tous les vieux sont fragiles ou qu’on est senior à 60 ans, c’est au mieux naïf.
Vous étiez déjà retournée par cette découverte stupéfiante, et vous n’êtes pas au bout de vos surprises. 😜
En effet, il n’y a pas que notre corps qui soit moins âgé que ce que dit l’état civil. Dans notre tête aussi, nous nous considérons comme plus jeune.
L’âge subjectif n’est pas l’âge biologique
Plusieurs études ont montré un décrochage significatif entre l’âge que nous avons réellement, l’âge que nous estimons avoir et l’âge que nous voudrions avoir.
Ces travaux – dont les plus anciens remontent aux années 1950 – montrent que l’âge que nous pensons avoir – âge subjectif – est influencé par quatre sensations :
L’âge ressenti,
L’âge que nous attribuons à notre apparence physique,
L’âge qui transparaît à travers nos actes,
L’âge qui correspond à nos centres d’intérêt.
Le concept d’âge subjectif a été introduit initialement en marketing pour pallier les limites de l’âge chronologique (l’âge réel) comme critère de segmentation du marché des seniors.
Un grand nombre de travaux sur les plus de 50 ans ont souligné le manque de pertinence de l’âge chronologique. Ils proposent comme alternative, de caractériser les différences de consommation par l’intermédiaire de l’âge perçu.
Zoom sur l’étude « Age Differences in Age Perceptions and Developmental Transitions »
En 2018, des chercheurs au département de psychologie de l’université du Michigan ont demandé à 502.548 internautes de 10 à 69 ans leur âge réel et l’âge qu’ils pensent avoir. Voici le résultat qu’ils ont obtenu :
De l’enfance à l’entrée dans la vie adulte, on a tendance à se juger plus mature que son âge réel. Jusqu’à 20 ans, on se donne volontiers deux ans de plus. Entre 24 et 27 ans, on se dit pile au bon âge.
Une fois trentenaire, le décalage entre notre âge réel et perçu s’agrandit avec les années.
À 80 ans on a l’impression d’en avoir que 65, soit quinze années de moins.
Cela donne cette courbe :
Les chercheurs ont également demandé aux internautes à partir de quel âge ils estiment une personne « vieille ».
Résultat, plus on avance dans l’âge, plus on a tendance à retarder l’âge d’entrée dans la « vieillesse ».
Un jeune estimera qu’une personne de 60 ans est « vieille » tandis que quelqu’un de 60 ans aura plutôt tendance à placer ce cap à 70 ans. D’ailleurs, seuls les internautes de 70 ans et plus se définissent comme des personnes âgées.
Cela donne cette courbe :
Les psychologues vous le diront – la réalité d’un individu, c’est ce qu’il perçoit comme étant la réalité et non pas la réalité objective.
Si vous voulez vendre à un septuagénaire qui se perçoit comme un quinquagénaire, vous devez vous adresser au quinquagénaire.
Et c’est pourquoi nous devons arrêter de penser notre sujet à travers les lunettes de l’âge chronologique pour nous concentrer sur l’âge perçu, qui se rapproche plus de l’âge biologique.
Deuxième partie : une nouvelle grille de lecture pour la Silver économie
Continuez votre lecture avec un essai gratuit de 7 jours
Abonnez-vous à Longévité pour continuer à lire ce post et obtenir 7 jours d'accès gratuit aux archives complètes des posts.