Nous sommes tous d’accord pour dire que vendre un produit ou service de Silver économie aux seniors est une véritable purge. À tel point qu’on pourrait se demander pourquoi tant de boîtes s’obstinent sur ce chemin de Croix.
Pourquoi chercher à résoudre un problème dont vos clients n’ont pas conscience ou pour la résolution duquel ils ne veulent pas payer. Il serait plus simple de vendre une solution à un client qui est conscient de VOTRE utilité pour la résolution de SON problème.
La voilà la solution
Plutôt que de chercher à satisfaire un client qui ne veut pas de vous, trouvez un client qui a un intérêt dans ce produit ou service, pourrait le financer et ainsi vous permettrait d’aider le senior sans qu’il ait besoin de payer. Ou bien, en limitant sa contribution à la portion congrue.
Une fois posé le cadre, deux options s’offrent à vous. Vous faites financer votre prestation par les pouvoirs publics ou un acteur privé.
Tel est le principe dont je vous ai expliqué les rouages dans mes deux dernières newsletters1.
Voyons à présent, à travers un exemple, comment il se déroule lorsque vous décidez de faire payer votre prestation par un assureur.
Je vous invite à un voyage au long cours jusqu’aux riantes plages de Floride, à la découverte de la plus célèbre licorne de la Silver économie, Papa.
Dans ce voyage, vous suivrez l’évolution du business model de la licorne :
D’où Papa est parti, quel problème ils résolvent pour les personnes âgées
Comment ils ont financé leur croissance grâce à des partenariats avec les mutuelles
Comment ils ont renforcé les partenariats avec ces mutuelles au fil du temps
Où ils en sont aujourd’hui, après 8 ans de croissance et comment ils diversifient leur impact et leur influence
Est-ce qu’ils comptent débarquer en Europe
Est-ce que leur modèle serait transposable en France
