Pendant que vous cherchiez le prochain Uber, les seniors s'éclataient en tricycle
Comment détecter les vraies tendances pendant que vos concurrents copient les anciennes : exemple du etrike
Bienvenue dans Longévité où j’explore les tendances, enjeux et perspectives de l’adaptation de notre société à son vieillissement.
Aujourd’hui, je vous montre pourquoi vous devez consacrer du temps et de l’énergie à la veille en vous présentant une pépite que j’ai déniché en faisant ma propre veille.
Cela fait un moment que je déplore le manque d’audace et d’innovation de l’écosystème Silver éco. Ce que je pointe, ce n’est pas l’énergie des entrepreneurs, que j’apprécie chaque jour vu que ce sont mes clients. Non, ce que je trouve dommage, c’est que vous vous obstinez tous sur les mêmes sujets et vous n’allez pas sur des besoins qui se situent à la périphérie.
Et donc, dans ma veille, j’essaie de vous montrer qu’il existe des demandes non satisfaites à la périphérie. Des demandes qui ne sont pas traitées par des experts de la vieillesse, mais par des généralistes qui ne s’intéressent pas à la Silver économie.
À travers l’exemple du tricycle électrique, je vous présente un billion dollar market qui n’attend que votre génie pour exploser et je vous aide à répondre à LA grande question :
Comment vendre aux seniors quelque chose dont ils ont vraiment besoin et qu’ils sont prêts à payer même si ce n’est pas éligible au crédit d’impôt ?
Quelques jours avant son investiture, Donald Trump a lancé un meme token à son effigie (c’est une cryptomonnaie). Le $TRUMP, puisque c'est son nom, a atteint des sommets, passant de 0,18$ à 73$ puis à 23$ le tout en moins de 48 heures1.
Les traders qui avaient anticipé le lancement ont vu leur mise multipliée par 260 en à peine une journée2. Une performance vertigineuse qui illustre parfaitement l'importance de savoir détecter et interpréter les tendances émergentes.
Car c'est bien là tout l'enjeu : repérer les signaux avant-coureurs, les analyser correctement, et surtout, savoir en tirer les bonnes conclusions.
Pas besoin d'être devin pour y arriver - ce qu'il vous faut, c'est une solide expertise, des nerfs d'acier, et une veille qui vous donnera les bons indices que vous saurez exploiter.
Pourquoi ce sujet vous intéresserait ?
Le sujet est moins éloigné de votre quotidien qu’il y parait. Ce n’est pas de spéculation sur les cryptos que je veux vous entretenir, mais bien d’entreprenariat. Et pour illustrer mon propos, je vous invite à réfléchir à l’un des angles morts de la Silver économie, la mobilité.
Depuis 2021, je réalise chaque année, en partenariat avec la filière Silver économie, une cartographie des agetech. Nous y recensons les structures qui agissent, en France, pour adapter la société au vieillissement. Pour faciliter la lecture, nous catégorisons les projets selon leur finalité.
Cela nous permet de détecter les sujets qui bénéficient d’un bon niveau de réponse parce que beaucoup d’organismes s’intéressent à la question, comme le logement, la téléassistance ou les services à la personne.
Ainsi que les sujets pour lesquels l’offre est insuffisante ou mal adaptée aux enjeux. Comme les services financiers pour retraités ou les transports.
Attention, je ne parle pas de la qualité des services proposés, mais du nombre d’offres comparé à la profondeur potentielle du marché.
Il y a des dizaines d’opérateurs dans l’habitat senior, plus de 7000 structures dans les services à la personne, une cinquantaine d’opérateurs de téléassistance, une poignée de services financiers pour seniors et encore moins de services ou produits de transport adapté aux seniors (hors handicap). Il y a donc un angle mort dans le marché et c’est sur cet angle mort que je vous propose de mettre mon focus.
Parce que je vais vous montrer que dans cet angle mort se cache un produit mainstream qui occupe déjà une part significative du marché, mais que nous n’arrivons pas à voir parce que les entreprises qui occupent cette niche ne se considèrent pas comme des acteurs de la Silver économie, alors que leurs clients sont des seniors et que leur service apporte une solution à un problème de mobilité de ces publics âgés.
Aparté sur l’actualisation de la cartographie des agetech
À ce propos, en vue de l’édition 2025, nous recensons actuellement les structures à mettre en avant dans notre cartographie. Si vous souhaitez figurer dans l’édition 2025, inscrivez-vous ici (seulement si votre organisme ne figure pas déjà dans la base, bien sûr) : consulter la agetech database.
Comment je fais ma veille
Je consacre entre 1h30 et 2h par jour à la veille. Dans ce temps, j’inclus la consommation de contenu et son analyse.
J’utilise Feedly pour collecter les informations qui m’intéressent dans les médias, je lis beaucoup de livres, je suis actif sur Linkedin et X, je dialogue quotidiennement avec des acteurs comme vous. Je suis abonné à plusieurs newsletters sur les différents sujets qui m’intéressent.
Et j’utilise plusieurs IA pour compléter mes analyses, synthétiser et résumer ma consommation et m’assister dans la rédaction (en vrac : ChatGPT, Claude, Perplexity, NotebookLM, Grok, Gamma, ElevenLabs ainsi que Midjourney pour les illustrations et Happy Scribe pour le speech 2 text).
Ma veille ne se limite pas au core business Silver éco :
Je suis l’actualité politique, économique et géopolitique de l’Union Européenne, des Etats-Unis, du Moyen-Orient et de la Chine.
Je m’intéresse - de moins en moins - au débat politique français
Je fais une veille sectorielle sur l’IA, les cryptomonnaies, l’innovation technologique,
J’écoute beaucoup de podcasts
Je suis abonné à une vingtaine de newsletters
Bref, j’ai une veille beaucoup plus large que le seul sujet de la Silver économie et c’est ce qui me permet de détecter des idées et tendances qui ne sont pas encore dans notre radar.
Car, selon moi, le vrai problème de la Silver économie 10 ans après sa création en fanfare, c’est qu’elle peine à intéresser des gens au-delà de son cercle historique.
La preuve avec la tendance que je vous présente aujourd’hui, dont j’ai pris connaissance grâce à Glimpse, un spécialiste de l’analyse des Google Trends qui produit une newsletter mensuelle dans laquelle les tendances “chaudes” sont analysées par leur équipe.
Le mois dernier, Glimpse a fait un zoom sur l’explosion des recherches Google à propos des etrikes, des tricycles à assistance électrique pour adultes, dont les boomers sont fans.
Le etrike : Quand la mobilité senior prend un nouveau virage
Le marché des tricycles électriques ne se contente pas d'émerger : il explose. En 2024, il représente déjà 5,51 milliards de dollars au niveau mondial, avec une croissance annuelle composée projetée de 27% jusqu'en 2031.
À ce rythme, le marché devrait atteindre près de 30 milliards de dollars d'ici la fin de la décennie.
Une progression fulgurante qui témoigne d'un changement profond dans nos modes de déplacement3.
Répartition géographique
Géographiquement, c’est un marché dominé par le consommateur occidental :
Amérique du Nord : 40% des parts (2,21 milliards de dollars),
Europe : 30%, soit 1,65 milliard
Asie-Pacifique : 23%, soit 1,27 milliard.
Si l’on fait un focus sur l’Europe, la France, avec un marché de 152,2 millions de dollars, montre encore un potentiel de croissance important comparé à ses voisins européens comme l'Allemagne (327,56 millions) ou le Royaume-Uni (277,93 millions).
Fondements de cette croissance
Cette croissance de la demande s’explique par le vieillissement des baby-boomers, une population grandissante de plus de 65 ans recherche des solutions de mobilité à la fois sûres et confortables.
Si les vélos électriques traditionnels peuvent paraître risqués pour certains, les etrikes offrent la stabilité rassurante de leurs trois roues, combinée à l'assistance électrique qui permet d'affronter les dénivelés sans effort excessif.
Le marché propose déjà une gamme variée de solutions, des modèles d'entrée de gamme à 1500€ jusqu'aux versions premium dépassant les 6000€.
Des marques comme DAMIUS en France ou Etnnic en Espagne ont développé des offres spécifiques, avec des caractéristiques adaptées aux besoins des seniors : cadre bas, stabilité renforcée, pliabilité pour le rangement.
L'expertise des professionnels de la mobilité adaptée
Les spécialistes de la mobilité senior, comme Tous Ergo, confirment l'intérêt de cette solution. Leurs analyses mettent en lumière des bénéfices qui vont bien au-delà de la simple mobilité.
Sur le plan de la santé, les etrikes permettent de maintenir une activité physique régulière, avec un engagement musculaire et cardiovasculaire optimal. La configuration à trois roues, loin d'être un simple gadget, répond à un besoin fondamental de sécurité en réduisant drastiquement les risques de chute.
Plus intéressant encore, les retours d'expérience révèlent des usages variés que les fabricants n'avaient pas forcément anticipés.
Si les zones vallonnées constituent un territoire de prédilection grâce à l'assistance électrique, les espaces urbains voient également émerger une utilisation croissante, particulièrement avec les modèles pliables.
Certains établissements de santé et résidences pour personnes âgées commencent même à intégrer des etrikes dans leur offre de services, ouvrant la voie à de nouveaux modèles d'usage collectif.
Les experts soulignent toutefois l'importance d'un accompagnement personnalisé dans le choix du matériel. Chaque détail compte : la qualité du rembourrage du siège, l'ajustabilité des composants, l'autonomie de la batterie, et même le poids du tricycle pour ceux qui doivent le manipuler régulièrement. C'est précisément dans cette nécessité de personnalisation que se dessinent de nouvelles opportunités commerciales.
Au-delà du vélo : l'écosystème des opportunités
Pourtant, se lancer dans la création d'une marque de etrikes pourrait être une erreur stratégique. L'exemple récent d'Angell, qui malgré un positionnement haut de gamme et une forte médiatisation n'a pas réussi à s'imposer, montre la difficulté de percer sur le marché du vélo électrique en France.
La véritable opportunité réside ailleurs. Autour de ce nouveau mode de déplacement se dessine tout un écosystème de besoins non satisfaits :
Des accessoires adaptés : sacoches sécurisées, supports pour smartphones, systèmes d'éclairage spécifiques
Des vêtements techniques pensés pour les seniors : imperméables faciles à enfiler, gants adaptés aux articulations sensibles
Des services dédiés : maintenance à domicile, assurance spécialisée, application de navigation adaptée
Des expériences communautaires : organisation de sorties groupées, formation à la conduite, forums d'entraide
Plus significative encore, l'analyse des communautés existantes - comme le groupe Facebook "Electric Trike Enthusiasts" et ses 8000 membres - révèle une demande croissante pour ces services périphériques.
La leçon à retenir
L'exemple des etrikes nous rappelle une règle fondamentale de l'innovation : la vraie opportunité ne réside pas toujours dans le produit lui-même, mais dans son écosystème.
Plutôt que de se lancer dans une bataille frontale sur un marché hautement concurrentiel, mieux vaut parfois explorer les territoires adjacents encore vierges.
C'est là que réside tout l'art de l'analyse des tendances : non pas pour copier ce qui existe déjà, mais pour identifier les nouveaux besoins qu'une tendance fait émerger. Dans le cas des etrikes, le succès croissant du produit ouvre la voie à une multitude d'opportunités commerciales plus accessibles et potentiellement tout aussi lucratives que la fabrication elle-même.
La vraie question n'est donc pas "comment faire un meilleur etrike ?" mais plutôt "quels nouveaux besoins l'adoption des etrikes va-t-elle créer ?"
C'est dans cette réflexion que réside la clé d'une innovation réussie.
Explication passionnante des enjeux dans ce dossier de Grand Continent : Donald Trump pourrait devenir l’homme le plus riche de la planète
Imaginons la scène : un nouvel investisseur repère le token STRUMP qui débarque sur le marché à 0,28 $. Il décide d’y placer une certaine somme. Dès le lendemain, le STRUMP atteint un pic à 73 $. Que se passe-t-il pour son portefeuille ?
Comment calculer le gain ?
Nombre de STRUMP achetés : on divise la somme investie par le prix d’achat (0,28 $).
Valeur au moment de la vente : on multiplie ce nombre de tokens par le prix de vente (73 $).
Le ratio entre le prix d’achat et le prix de vente est 73 / 0,28 ≈\approx 260,7. Autrement dit, la valeur initiale est multipliée par environ 260.
Exemple avec 100 $ investis
Nombre de tokens achetés : 100 $ ÷ 0,28 $ ≈\approx 357,14 STRUMP.
Valeur de revente : 357,14 STRUMP × 73 $ = 26 071,42 $.
Gain total : 26 071,42 $ – 100 $ = 25 971,42 $ de bénéfice.
Pour simplifier, on peut dire que vos 100 $ sont multipliés par environ 260 :
100 $ → ~26 000 $
Et si on investit 500 $ ?
Nombre de tokens : 500 $ ÷ 0,28 $ = ≈\approx 1 785,7 STRUMP.
Valeur de revente : 1 785,7 STRUMP × 73 $ = ≈\approx 130 357 $.
500 $ → ~130 000 $
Et avec 1 000 $ ?
Nombre de tokens : 1 000 $ ÷ 0,28 $ = ≈\approx 3 571,4 STRUMP.
Valeur de revente : 3 571,4 STRUMP × 73 $ = ≈\approx 260 714 $.
1 000 $ → ~260 000 $
En résumé
Investir 100 $ au prix de 0,28 $ pour revendre à 73 $ rapporte environ 26 000 $.
Investir 500 $ rapporte environ 130 000 $.
Investir 1 000 $ rapporte environ 260 000 $.
Le principe est simple : le prix a été multiplié par environ 260 du jour au lendemain. Bien sûr, il est toujours conseillé de rester prudent face à de telles envolées, car elles s’accompagnent souvent d’une forte volatilité et de risques importants.
Source de toutes les données économiques : Electric Trike Market Report 2025