Il est dommage que les newsletters qui exposent les faits se vendent moins bien que les feuilles de chou donnant dans le populusme. Quand on a un vrai probleme pour trouver des places en Ehpad ou une vraie volonte de comprendre pour ameliorer, on apprecie de trouver des anallyses etayees. Merci
Il est dommage que les newsletters qui exposent les faits se vendent moins bien que les feuilles de chou donnant dans le populusme. Quand on a un vrai probleme pour trouver des places en Ehpad ou une vraie volonte de comprendre pour ameliorer, on apprecie de trouver des anallyses etayees. Merci
Je vous en prie Michel. Je pense que la question se posera tĂŽt ou tard pour l'habitat inclusif. L'enjeu est tout aussi important et mĂȘme dans les projets qui se constituent autour d'un collectif, vous devez envisager la question du remplacement des habitants qui quittent le projet. C'est d'ailleurs la principale cause de difficultĂ©s financiĂšres pour les habitats inclusifs "isolĂ©s" (câest-Ă -dire ceux qui ne font pas partie d'un rĂ©seau).
Hello,
y a un truc que je comprends pas. C'est peut-ĂȘtre une question bĂȘte, mais je la pose quand mĂȘme.
Face au tsunami annoncé, les établissements auront-ils encore longtemps besoin de ces comparatifs. On ne cesse de dire que nous n'avons pas assez de solutions d'hébergement des seniors ùgés, surtout ceux qui sont dépendants. Les ehpads ne vont-ils pas se remplir tout simplement par gravité, un peu à la maniÚre d'une fontaine de champagne ?
Ils en auront encore plus besoin. Si l'on suit les prĂ©visions de Xerfi (cf la newsletter que j'y ai consacrĂ© il y a quelques semaines), la demande va augmenter, mais la durĂ©e de sĂ©jour diminuer, passant de 2 ans Ă 6 mois. Et donc, vu qu'un Ehpad rentable est un Ehpad plein, les Ă©tablissements devront trouver encore plus de clients. Et ils auront donc encore plus besoin de services qui leur fourniront lesdits clients sans avoir Ă faire le job marketing et commercial eux-mĂȘmes.
Donc, les comparateurs ont un bel avenir, mais leur enjeu est de proposer du lead bien qualifié, ce qui n'est pas toujours le cas pour le moment, de l'avis des exploitants en Ehpad et RSS avec qui j'en discute souvent.
Je viens de finir deux missions pour le leader de ces comparateurs et mon expĂ©rience de lâintĂ©rieur est trĂšs positive. oui câest un mĂ©tier « commercial » mais oĂč leur intĂ©rĂȘt est alignĂ© avec ceux des familles et ceux des Ă©tablissements. Je trouve cela trĂšs sain comme modĂšle.
Je pense que tous les acteurs du marchĂ© ne sont pas au mĂȘme niveau. Je m'Ă©tais inscrit en mon nom sur un annuaire afin de visualiser l'offre sur un territoire donnĂ© dans le cadre d'une mission pour un client. J'avais donnĂ© mon tel et mon e-mail et l'annuaire les a transmis directement Ă une sĂ©rie d'Ă©tablissements (commerciaux et associatifs, il faut le prĂ©ciser) qui m'ont contactĂ© (Ă la limite du harcĂšlement) alors que je n'avais donnĂ© aucune info prĂ©cise sur le besoin. Donc les comparateurs qui prĂ©tendent vendre du lead ultra-qualifiĂ© se foutent parfois du monde, ce qui a tendance Ă les dĂ©valoriser.... pour avoir testĂ© l'onboarding sur le site de ton client, je sais qu'ils vont beaucoup plus loin dans l'analyse du besoin que celui auquel je fais rĂ©fĂ©rence.
Ceci étant dit, l'enjeu de tous ces acteurs est de proposer les leads les plus qualifiés afin de devenir l'acteur de référence du marché. Donc les guignols qui font du lead bas de gamme à prix cassé ne tiendront pas en face des seigneurs qui font du haut de gamme.